З чого почати створення меблевого бізнесу? Поради з розвитку
Автор: Павло Костенко
P style = «text-align: center;»>
Перше, з чим потрібно визначитися підприємцю — сфера, в якій він хоче працювати. У справі, що викликає ваш щирий інтерес, успіху домогтися набагато простіше. Якщо ви хоч раз замислювалися про те, як почати меблевий бізнес, то цілком можливо, саме тут варто спробувати реалізувати себе.
Меблі завжди користувалася попитом. Виробляти її можна як для VIP-сегмента, так і для широкого кола споживачів. Залежати все буде від вашого бажання і бізнес-стратегії. Втім, давайте почнемо з самого початку.
Короткий зміст:
- Обстановка на меблевому ринку
- З чого почати
- Що вибрати ІП або ТОВ?
- Сміливіше в дорогу!
- Вибираємо приміщення
- Збут і просування
- Власні торговельні точки
- Мережа дистриб’юторів
Обстановка на меблевому ринку
Зростання житлового будівництва і розвиток іпотечного кредитування привели до того, що попит на меблі за останній десяток років істотно збільшився. При цьому навіть на внутрішньому ринку можна спостерігати вкрай мала кількість вітчизняних виробників. І це при тому, що Росія займає одну з лідируючих позицій у світі за запасами деревини.
У зв’язку з малою кількістю виробників рентабельність меблевого виробництва досить висока. Якщо грамотно розвинути меблевий бізнес, рентабельність може дійти до 40% в рік. Однак щоб досягти таких вразливих результатів, доведеться докласти чимало зусиль.
Ринок зараз прагне до спеціалізації. І якщо споживачі поспішають в великі торгові центри, де можна купити все і відразу, то виробники намагаються зосередитися на випуску конкретного виду виробів. Це дає можливість працювати над якістю продукції, її властивостями, ергономікою, дизайном і т. д.
Ще недавно великим попитом користувалися послуги з відновлення меблів. Однак зі зростанням добробуту населення ця послуга залишилася затребуваною лише в сегменті антикварних меблів. Недорогі ж вироби простіше замінити новими.
Визначтеся з номенклатурою товарів. Можна виділити наступні групи меблів:
- По експлуатаційному призначенню: побутова або для місць громадського користування
- За технологічними ознаками: збірно-розбірна, секційна, неразборная, вбудована, гнуті або плетені
- За функціональним призначенням: корпусні, меблі для сидіння і лежання, меблі для роботи та прийому їжі
Так само можна вибрати спеціалізацію на антикварної, дитячої, м’яких меблів… Все залежить лише від ваших виробничих можливостей і кола інтересів.
З чого почати
Перше, що вам варто зробити, якщо ви вирішили починати меблевий бізнес з нуля — написання докладного бізнес-плану меблевого виробництва. Це допоможе вам скласти алгоритм дії на найближчий час, вибрати правильну стратегію і тактику поведінки, правильно прорахувати найближчі кроки. Крім того, якщо у вас немає в розпорядженні власного стартового капіталу, бізнес-план буде потрібно при взятті кредиту в банку.
Щоб вести діяльність легально і не боятися перевірок, необхідно буде зареєструвати юридичну особу. Це затратна як за часом, так і по фінансам справу, однак часи підпільного бізнесу безповоротно пішли.
Що вибрати ІП або ТОВ?
Якщо розмах бізнесу невеликий, то при виборі форми власності вам доведеться вибирати між ІП і ТОВ. ІП простіше зареєструвати, однак при більш детальному розгляді у Товариства з обмеженою відповідальністю досить багато суттєвих переваг. В першу чергу, індивідуальний підприємець відповідає за свою діяльність власним майном, і в разі банкрутства ризикує залишитися без засобів. Власник же ТОВ ризикує лише власним внеском, мінімум якого становить 10 тис. Грн. Крім того, ТОВ рідше сприймається як фірма-одноденка, ніж ВП. До того ж, у разі реєстрації ТОВ ви завжди зможете найняти директора підприємства, і займатися іншими проектами, епізодично контролюючи його діяльність.
З іншого боку, якщо ви не дуже впевнені в своїх силах, спочатку можна зареєструватися як ІП. В цьому випадку ведення бухгалтерської звітності буде простіше. У разі розширення завжди можна буде змінити форму власності.
Сміливіше в дорогу!
Отже, ми вже знаємо, з чого почати меблевий бізнес. Бізнес-план готовий, юридична особа зареєстрована. Що ж робити далі? Починати діяти!
Ви вже знаєте, яку саме меблі будете виробляти і що вам для цього буде потрібно. Тому необхідно придбати обладнання і найняти персонал.
Якщо ви не маєте досвіду роботи в даній сфері, знайдіть собі помічника, добре орієнтується в технології виробництва: на початковому етапі його поради зможуть здорово посприяти становленню на ноги.
Обізнана людина підкаже, які саме верстати та інструменти знадобляться для реалізації ваших планів, і допоможе набрати розбирається в справі персонал.
Вибираємо приміщення
Приміщення, в якому ви розмістите виробництво, на перших порах краще орендувати. Важливо врахувати транспортну розв’язку, стан споруди, в тому числі температуру і режим вологості.
Рекомендована температура повітря, при якій сировині не пошкодиться — 18 градусів Цельсія, відносна вологість повинна коливатися в межах 55 — 70 відсотків. Вологе повітря призведе до розбухання деревини і потускнению лакофарбової продукції, а так само призведе до появи цвілі.
Мінімальний «набір» приміщень на вашому виробництві — це цех, склад готової продукції і адміністративне приміщення.
Знаючи передбачувана кількість продукції, що випускається, можна визначитися і з обсягом закупівель. Відповідально підійдіть до вибору постачальників: від цього багато в чому буде залежати як ціна, так і якість вашої продукції. Краще вибрати кілька перевірених точок, в яких ви будете купувати основні матеріали і фурнітуру. В іншому випадку при виникненні перебоїв в поставках виробництво встане, в результаті чого простий виробництва призведе до збитків.
Збут і просування
При побудові збутової політики необхідно врахувати «правило 4 p»:
- Product — то, що ви збираєтеся робити і продавати.
- Price — цінова політика
- Place — місце збуту
- Promotion — просування.
Обов’язково відстежуйте тенденції на ринку і відвідуйте профільні виставки, щоб бути в курсі новинок меблевої галузі.
Дивіться не тільки на своїх прямих конкурентів, але і на лідерів ринку: це допоможе придбати конкурентні переваги і випускати продукцію кращої якості.
І звичайно, намагайтеся отримувати зворотний зв’язок від дистриб’юторів вашої продукції і покупців.
Встановлюючи ціну, так само подивіться на конкурентів. Орієнтуйтеся на середні ціни в сегменті, однак намагайтеся вести гнучку цінову політику, робити знижки великим оптовикам і проводити акції.
Існує два основні шляхи збуту: відкриття власних торгових точок (як «реальних» магазинів, так і віртуальних) або ж продажу за допомогою дистриб’юторів.
Власні торговельні точки
Перший шлях допоможе створити вам ім’я і зробить більш незалежним, проте він вимагає чималих вкладень: починаючи з оренди торгових приміщень, які, як правило, дорожче, ніж виробничі, і закінчуючи навчанням персоналу особистих продажів. Радимо вам почекати з торгівлею на ринку b2c, тим більше що вихід на нього вимагає не тільки фінансових вкладень, а й серйозного збільшення документообігу.
Мережа дистриб’юторів
Куди більш дієвим для недавно відкритого бізнесу буде поширення своєї продукції через вже працюють магазини. Ви можете продавати їм свою продукцію оптом, здавати на комісію або купити право зайняти один з торгових залів. У першому випадку будуть потрібні налагоджені контакти і гарантії якості вашої продукції: ризики дистриб’ютор буде брати на себе, і за це зажадає довести вашу конкурентоспроможність.
Якщо перша куплена партія добре розійдеться, ви можете розраховувати на довготривалу співпрацю та збільшення обороту. Комісійна торгівля має на увазі собою здачу товару на реалізацію за певний відсоток від продажів. При цьому продажем займається організація торгівлі, але товар залишається у вашій власності і в разі форс-мажорних обставин (наприклад, великого замовлення) ви можете забрати товар з магазину.
У разі ж оренди торгового залу оформлення продажної документації ляже на ваші плечі: вам лише нададуть місце, куди потенційні покупці вже «протоптали стежку».
Звертаємо увагу, що розкрутити меблевий бізнес допоможе просування в інтернеті. Створіть сайт з каталогом продукції та прайсами, зареєструйтесь в каталогах підприємств, відмітьтеся на тематичних форумах. Якщо ви вирішите працювати з кінцевими споживачами, не зайвим стане створити представництва в соціальних мережах: цей вид просування один з найефективніших, і він тільки набирає обертів
Розвивайте комунікаційну політику, зміцнюйте ділові зв’язки з постачальниками і дистриб’юторами, шукайте нові канали збуту, але пам’ятайте: ніщо не створить ваше «обличчя» в світі меблевого бізнесу, як неодмінно висока якість продукції, висока ергономічність і привабливий дизайн.
