З чого і як почати свій бізнес з нуля без грошей?

З чого і як почати свій бізнес з нуля без грошей?

Зміст

  • Рекомендації бізнесмену-початківцю
  • Схеми бізнесу без вкладень
  • Етапи створення бізнесу
  • Висновок
  • Говорячи про бізнес «з нуля», ми найчастіше маємо на увазі саме відсутність початкового капіталу. При цьому зовсім не враховується наявність у підприємця таких нематеріальних активів, як знання, досвід, час або знайомства. Між тим, ці ресурси досить легко конвертуються в гроші — так чому б не вважати їх своєрідним початковим капіталом?

    При наявності таких активів, питання про те, як почати свій бізнес з нуля без грошей — не є для підприємця-початківця головною проблемою. Просто перетворення одного ресурсу на інший займає деякий час. Більш того, в малому бізнесі початковий капітал іноді виступає в якості негативного фактору, що стримує підприємця і примушує його відмовитися в деяких ситуаціях від виправданого ризику.

    Новачки також впевнені, що неодмінні атрибути власної справи — це оренда офісу, закупівля обладнання, наймання працівників та розміщення реклами. Як можна почати бізнес без грошей в такій ситуації? Елементарно — заощадити на всьому перерахованому:

    Зрозуміло, деякі витрати на транспорт, інтернет, зв’язок або друк комерційних пропозицій неминучі. Але якщо не вибирати при цьому найдорожчі варіанти, то в масштабах власної справи вони незначні: головне, з чого почати свій бізнес з нуля без грошей рекомендують досвідчені підприємці — це мінімізація та суворий контроль витрат.

    Рекомендації бізнесмену-початківцю

    Власний бізнес незалежно від наявності початкового капіталу є досить ризикованою справою. Передбачити всі ризики заздалегідь неможливо: історії невдач підприємців не описані в книгах про те, як розпочати бізнес без грошей. Між тим, є десять простих рекомендацій, які дозволяють підвищити шанси на успіх:

  • Поетапно плануйте свою діяльність у письмовому вигляді, розділяючи велику мету на кілька маленьких і відзначаючи всі подробиці в процесі їх досягнення;
  • Передбачайте різні варіанти розвитку подій, від самих песимістичних до самих оптимістичних, а також свої дії в цих випадках;
  • Не вкладайте у справу останні гроші, а також кошти, призначені для інших важливих цілей (освіта, лікування, виплата боргу);
  • Уникайте кредитів — особливо якщо в разі невдачі для їх повернення доведеться жертвувати особистими речами або нерухомістю;
  • Перед тим як почати свій бізнес з нуля, поспілкуйтеся з успішними підприємцями, вивчіть їх досвід і помилки;
  • Дослідіть переваги і недоліки конкурентів, зіставте отримані дані з вашими ресурсами;
  • Уявіть собі вашого клієнта — його звички, дохід, смаки, купівельну спроможність, вірогідні канали комунікації;
  • Починайте бізнес тільки в добре знайомій області;
  • Не приймайте участі в проектах незрозумілих або підозріло привабливих, обіцяють тисячекратную прибуток при мінімальних вкладеннях;
  • Не зупиняйтеся після перших же невдач, але вдосконалюйте свою діяльність.
  • Схеми бізнесу без вкладень

    Ідея почати свій бізнес з нуля при нестачі коштів може бути заснована на використанні власних нематеріальних активів, або на використанні ресурсів інших людей. У першому випадку ви будете продавати власні послуги, а в другому — послуги та товари ваших партнерів.

    Бізнес на власних послуги

    Цей спосіб отримання доходу рекомендований підприємцям-початківцям, так як розпочати в домашніх умовах з нуля свій бізнес з надання послуг можна з мінімальними інвестиціями. Репетиторство, послуги няні, професійні консультації юриста чи бухгалтера не вимагають навіть наявності виробничого приміщення.

    Якщо ви вмієте робити щось дуже добре — завжди можна заробити на цьому гроші. Отриманий дохід слід пустити на розширення бізнесу або створення нового, який без вкладень почати вже набагато складніше.

    Бізнес на ресурсах інших людей

    Жоден підприємець, який продає товари або надає послуги, не відмовиться від допомоги посередника, знаходить йому клієнтів за помірну винагороду. Однак, для цього потрібен професійний навик, який більшість звичайних людей вважає чимось негідним — вміння продавати.

    Тим не менш, ні один бізнес неможливий без цього: свої товари і послуги доведеться продавати точно так само, як і товари або послуги партнерів. Тому перше, з чого почати свій бізнес з нуля в торгівлі повинен кожен підприємець — це вивчення теорії продажів.

    На ринку завжди є вільні ніші, непомітні з першого погляду. Знайдіть затребуваний товар або послугу, попит на які незадоволений повністю, домовтеся з постачальником про партнерську винагороду і продавайте, поки не заробите власний стартовий капітал.

    Інформаційний бізнес

    Продавати можна також і власні знання. Ви закінчили музичну школу? Створіть курс навчання гри на популярних інструментах. Володієте художнім смаком? Розробіть курс дизайну сайтів, квартир, ландшафту або одягу. Навіть керівництво по створенню навчальних курсів знайде свого покупця.

    Зрозуміло, попередньо доведеться вивчити деякі матеріали про те, як почати свій бізнес з нуля без грошей в інтернеті — але вкладення у власні знання завжди вважалися одним з найбільш вигідних видів інвестицій.

    Партнерство замість роботи

    Слід зазначити, що такий вид бізнесу підійде не всім. Якщо ви працюєте на заводі або в держустанові, то про партнерство в бізнесі не може бути й мови. Але в приватній компанії уважний підприємець зможе знайти приховані ресурси і нереалізовані можливості, які значно скоротять витрати або викличуть зростання підприємства. Запропонуйте керівництву свої послуги за відсоток від прибутку: це теж бізнес, причому іноді вельми вигідний.

    Крім того, почати бізнес без вкладень грошей можна і шляхом пошуку нових замовників для власної компанії — зрозуміло, якщо це не відноситься до ваших прямих обов’язків.

    Тут, як і в будь-якої іншої підприємницької діяльності, важливо вміти продавати. Якщо ви вмієте знайти клієнта, переконати його в необхідності покупки саме у вас, а не у конкурентів, то завжди можете вибрати, з чого почати свій бізнес з нуля: партнерські відносини чи самостійна робота будуть для вас доступні в рівній мірі.

    Етапи створення бізнесу

    Початківці підприємці на старті часто намагаються займатися всім відразу, значно ускладнюючи собі життя. Однак перед тим, як відкрити бізнес з нуля та без стартового капіталу, краще розділити таку масштабну задачу на кілька етапів, проходження яких контролювати значно легше.

    Оцінюємо ресурси

    Якщо ви ще не знаєте, який бізнес можна почати без грошей — спробуйте знайти ту цінність, якою володієте та за яку люди можуть заплатити гроші. Це необов’язково має бути професійний навик (хоча його слід враховувати насамперед). Зверніться до своїх хобі, захопленням та знанням. Можливо, ви вмієте ладити з дітьми або добре водите машину, володієте талантом в кулінарії або малювання — все це може бути використано. Навіть на вмінні спілкуватися з людьми, можна побудувати бізнес з підбору кадрів або організації свят.

    Не поспішайте здаватися навіть тоді, коли ви не знайшли у себе ніяких особливих навичок і не знаєте, як без грошей почати свій бізнес з нуля: ідеї, поради або рекомендації друзів в такій ситуації можуть виявитися корисними, оскільки вони бачать вас з боку.

    Вибираємо напрям

    Після оцінки ресурсів у вас складеться певне уявлення про те, як почати свій бізнес з нуля: ідеї малого бізнесу будуть засновані в першу чергу на тих ваших навичках, які не тільки приносять вигоду, але і близькі вам по духу.

    Потім проведіть ретельне дослідження ринку та складіть уявлення про конкурентів, оцініть їх сильні і слабкі сторони. Порівняйте отриману інформацію зі своїми можливостями і подумайте про те, як реалізувати бізнес-ідею 2017 без вкладень з нуля таким чином, щоб вона зберегла переваги конкурентів, але була б позбавлена їх недоліків.

    Результатом ваших дій має стати унікальну торгову пропозицію, яка відрізняє вас від інших і позиціонує на ринку. Це можуть бути спеціальні ціни, особлива якість робіт або незвичайний спосіб надання послуг, висока швидкість виконання замовлень, бонус, післяпродажне обслуговування, безкоштовні консультації — все, що доступно вам і при цьому відсутній у конкурентів. Простіше кажучи, УТП — це аргумент для клієнта: чому він повинен співпрацювати саме з вами?

    Перед тим як почати свій бізнес з нуля без грошей, ідею також слід перевірити на життєздатність.

    Спробуйте задати собі кілька питань:

    Якщо всі відповіді на наступні запитання виявляться позитивними — пора приступати до розробки бізнес-плану.

    Планування

    На цьому етапі ви вже уявляєте, який почати бізнес без грошей. Однак щоб зрозуміти, як саме його розпочати — потрібно розробити детальний план дій. Зрозуміло, результат буде мало схожий на ті багатосторінкові бізнес-плани, які потрібні для отримання грантів або інвестицій, але він дозволить вам визначити основні й проміжні цілі, розробити стратегії їх досягнення.

    Від ретельності планування залежить ваш успіх. Чим більше подробиць ви врахуєте, тим менше несподіванок зустрітися вам у реалізації будь-якої нової бізнес ідеї 2017 року для малого бізнесу з нуля слід врахувати такі фактори, як:

  • Первісні витрати на устаткування, матеріали, спецодяг;
  • Поточні витрати на рекламу, оренду, оплату зв’язку та транспорту;
  • Витрати на оформлення документів та реєстрацію СПД;
  • Способи взаємодії з постачальниками, партнерська винагорода;
  • Вірогідні канали збуту;
  • Собівартість продукту або послуги;
  • Мінімальна кількість клієнтів в місяць для досягнення самоокупності;
  • Очікуваний прибуток і принципи його розподілу;
  • Сезонність бізнесу, вплив погодних умов на прибуток;
  • Контрольні точки — плановане кількість клієнтів і рівень доходів через місяць, за квартал, за рік.
  • Зазначимо, що масштаб бізнесу жодним чином не впливає на якість планування. Швидше навпаки: ідея бізнесу з нуля без вкладень в домашніх умовах для бідних потребує більш глибокого опрацювання та врахування можливих ризиків, оскільки запас міцності в цьому випадку набагато нижче.

    Перші клієнти

    Вашими першими замовниками можуть стати знайомі або родичі: запропонуйте їм протестувати послугу або запропонуйте випробувати продається вами продукт. Якщо ж вони не потребують цього зараз, то напевно зможуть згадати когось, хто готовий стати вашим клієнтом.

    Такий спосіб залучення клієнтів володіє безперечною перевагою: він абсолютно безкоштовний. Ефективність його можна наочно перевірити перед тим, як почати свій бізнес з нуля в маленькому місті: всі жителі тут прямо або побічно знайомі один з одним, а тому ймовірність приходу клієнта за рекомендацією набагато вище.

    Обов’язково використовуйте та інші безкоштовні способи комунікації — соціальні мережі, дошки оголошень, профільні та міські форуми. На дошках і форумах слід регулярно розміщувати оголошення про ваші послуги; соцмережі ж володіють потенціалом настільки великим, що мають право називатися окремим інструментом для бізнесу.

    Наприклад, йдеться про те, як жінці почати свій бізнес з нуля в індустрії краси або в рукоділлі: в соцмережах можна опублікувати фото своїх робіт, створити власну спільноту і запросити туди дівчат з схожих груп. Тут же зручно приймати замовлення, відповідати на питання і домовлятися про доставку.

    Нарешті, самий вірний спосіб залучення клієнтів — особисте відвідування. Для більшої впевненості в успіху можна почати з «холодних дзвінків», а потім розіслати комерційні пропозиції: до вашого візиту замовники будуть вже готові. Це зручно і вигідно для обох сторін: оскільки ви є підприємцем і власником бізнесу, то володієте достатніми повноваженнями для проведення переговорів про ціну, термінах і умовах угоди.

    Запускаємо бізнес

    Найпоширеніша помилка підприємців-початківців, що стосується клієнтів. Новачок часто впевнений, що варто відкрити фірму — і замовники підуть безперервним потоком. Найчастіше виходить, навпаки: за кожного з них доводиться боротися, переконувати його і продавати йому послугу. Втім, якщо ставитися до своєї справи відповідально, то клієнтська база в результаті буде сформована.

    Зустрічається і зворотна ситуація, яку теж бажано передбачити перед тим, як почати свій бізнес з нуля: ідея малого домашнього бізнесу виявляється настільки популярною, що підприємець-початківець, дезорієнтований несподіваним ростом попиту, втрачає контроль над подіями, а це негайно відбивається на якості обслуговування.

    Тому не забувайте вносити коректування бізнес-план: ваші стратегічні розробки в процесі розвитку бізнесу повинні зберігати свою актуальність. Є ймовірність, що після перших днів роботи вам навіть доведеться повністю його переробити, оскільки ви по недосвідченості не врахували якісь важливі нюанси.

    Можливо, ідея розширення бізнесу на цьому етапі знову здасться вам привабливою, адже ви вже можете дозволити собі оренду приміщення, закупівлю оргтехніки, наймання працівників. Тут дуже важливо не піддаватися спокусі витратити зароблені гроші на зовнішні атрибути успішного бізнесмена — офіс у престижному районі, елітний автомобіль та дорогі меблі: розвивається підприємстві кожен вкладений рубль повинен, насамперед, приносити дохід.

    Висновок

    Ідея створити власну справу без вкладень цілком реальна, якщо в якості інвестицій ви будете використовувати всі доступні вам активи — час, знання, досвід, знайомства. Можливо, ваш бізнес буде розвиватися не так швидко, як хотілося б, але розвиватися він буде однозначно — за умови, що ви не опустите руки і не здастеся. Зрештою, завжди можна знайти однодумця з такими ж ресурсами і миттєво подвоїти свій початковий капітал.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: