Як заробити на створенні сайтів і просуванні?

Вітаю, дорогі друзі! Сьогодні я хочу розповісти вам про цікавий бізнесі в сфері послуг, яким займався сам. Цю статтю можна назвати і бізнес-ідеєю, тому що в ній ми будемо крок за кроком розбирати всі основні моменти відкриття даного бізнесу, а говорити ми будемо про створення своєї студії по розробці і просуванню сайтів. У мене теж була студія (про це я говорив тут), але з через розбіжності з партнерами мені довелося продати її десь пів року назад.

Дані послуги дуже затребувані, попит величезний, а особливо на просування. Конкуренції природно теж досить, але на кожного знайдуться свої клієнти. Зараз у багатьох компаній взагалі немає сайту, але незабаром вони остаточно зрозуміють, що сайт потрібен і будуть шукати вигідну пропозицію. І якщо ваша пропозиція влаштує потенційного клієнта, то він ваш. Бізнес досить простий в реалізації, хоча і є свої складності. Про все по порядку ми поговоримо нижче.

Суть ідеї

Для початку розповім суть ідеї, щоб ви не подумали, що вам самим доведеться розробляти сайти. Ви будете виступати просто організатором діяльності, а розробляти сайт будуть наймані фрілансери, які з часом стануть штатними працівниками, як було і у мене. Вам надходить замовлення, ви спілкуєтеся з клієнтом, обговорюєте деталі, укладаєте договір, а далі віддаєте дизайнеру роботу по дизайну, потім готовий дизайн верстальщику на верстку, далі програмісту, якщо потрібно і потім здаєте замовлення замовнику. Заробіток складається з накрутки на ціну послуг ваших виконавців. Висновок: вам потрібно всього лише знайти виконавців, знайти замовника і організувати процес роботи. Для роботи вам потрібні виконавці, офіс (не обов’язково), оформлення ПП або ПАТ (не обов’язково), розуміння даного бізнесу, трохи грошей (не обов’язково) і бажання (обов’язково).

Скільки можна заробляти

Ви не зацікавитесь, поки не побачите цифри. В середньому студії беруть 40 000 долл за сайт візитку. Є й ті студії, які візьмуть 200 000 грн., Але нам до таких далеко. Зараз будемо вважати витрати на сайт візитку з унікальним дизайном. Дизайнер в середньому візьме 10 000 грн. за гідний дизайн, верстальник де то 7000-8000 грн. (Можна і дешевше), менеджер 5000 Грн. за замовлення. Виходить витрата на замовлення 23 000 грн. Якщо ви пропонуєте сайт за 40 000 грн. то ваш дохід становить 17 000 грн. і це з одного сайту візитки. В місяць робіть 2-3 замовлення, ось вам і 35 000-50 000 грн.

Ціни можуть бути різними і я привів вам середні показники з якими працював сам, але також я працював і з більш низьким порогом, де дизайнер отримував 3000 грн. верстальник 2500 грн. менеджер 1500 грн. і я 3000 грн., але це були замовлення для своїх або дуже прості.

Просування теж дуже вигідно. При абонентській платі в 7000 грн. в місяць можна 3000 спокійно залишати собі. А при 10 постійних клієнтів виходять цікаві цифри.

Персонал

Для повноцінної роботи вам потрібен хоча б один дизайнер, один верстальник, один програміст PHP, один SEO специалист та менеджер з продажу. По можливості можете знайти ще й діректолога (фахівця з контекстної реклами). Всіх перерахованих вище товаришів можете знайти через знайомих (як зробив я) або на фрілансі. А ось менеджера з продажу потрібно шукати в кожному місті окремо, тому що довіру до компанії більше, якщо можна з ким то зустрітися особисто і поспілкуватися, а не вирішувати фінансові питання по скайпу. Домовляйтеся з виконавцями на умовах постійної роботи з оплатою за проекти. При виборі персоналу звертайте увагу на портфоліо і відгуки.

В ідеалі всі повинні знаходитися в вашому місті, але якщо так не виходить, то нічого страшного.

2 схеми роботи: з офісом і без

Можна працювати за двома схемами: з офісом і без нього. На офіс потрібні додаткові витрати, але до студії з офісом на багато більше довіру у клієнтів, з цього вирішувати вам. Для того, щоб працювати з офісом, вам буде потрібно власне сам офіс і тут все дуже просто. А ось робота без офісу трохи складніше, тому що все лягає на профессіаналізм вашого менеджера з продажу. Менеджер повинен обдзвонювати компанії зі свого міста і пропонувати послуги з розробки сайту або просування, їздити на зустрічі з клієнтами і укладати договори, тобто він і є по суті представник вашої студії в місті. Я працював за схемою без офісу і в принципі все виходило. Після охоплення одного міста, можете шукати менеджерів в інших містах, тим самим розширювати межі.

Але для обробки великої кількості замовлень вам все ж у своєму місті один офіс з співробітниками буде потрібен, а в інших містах тільки представники.

Пошук замовлень

Пошуком замовлень займається менеджер, за що і отримує гроші. Якщо знайдете хорошого продажника, то нащадки замовлень вам буде забезпечений. Можете використовувати різні сайти фріланса, дошки оголошень, соціальні мережі, контекстну рекламу ну і звичайно ж прямі продажі. Кажу вам це я не «від ліхтаря», сам так працював. Оплату приймати потрібно на розрахунковий рахунок або банківську карту.

Труднощі

Знайти замовлення не складно, складніше його виконати. Справа в тому, що творчі люди — ваші співробітники часом бувають дуже ледачими і їх потрібно штовхати по ж. пе і змушувати працювати. Це найбільша складність, з якою я зіткнувся. Саме знайти персонал такий, який буде завжди відповідально працювати, виконувати всі вчасно і так далі, дуже складно і на це потрібен час. Я методом проб і помилок набирав собі виконавців і все таки набрав.

Обов’язково

Заведіть собі сайт (сайт студії) і відповідально підходьте до оформлення свого портфоліо, тому що воно надалі буде продавати більше будь-якого менеджера. Виконуйте замовлення і підходите до роботи так, як ніби робите для себе коханого і запам’ятайте, що ви заробляєте тільки тоді, коли заробляє ваш клієнт.

Висновок

Якщо вам в голову приходить інша ідея по бізнесу в сфері послуг, то прочитайте мою статтю «Як швидко почати бізнес в сфері послуг з мінімальними вкладеннями«. Чекаю ваших запитань в коментарях, тому що деяких моментів я міг не врахувати і не виходить написати статтю зрозумілу кожному. Але головне, що напевно у мене вийшло донести, що практично без вкладень можна зробити повноцінний бізнес на послуги, а саме на розробці і просуванні сайтів. Ті, хто розуміє цю сферу діяльності, швидко схоплять ідею і почнуть робити, але якщо вам взагалі далека тема інтернету і ви недавно тільки навчилися користуватися електронною поштою та соц мережами, то вам краще ідею відмести!

Дякую за увагу і чекаю ваших запитань або доповнень!

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: