Як заробити на склінні балконів?

Як заробити на склінні балконів?

Скління і обробка балконів потрібні постійно. На вторинному ринку багато переробляють те, що було зроблено кілька років тому, бажаючи бачити більш сучасний варіант. На первинному ринку власники квартир за рахунок засклених балконів часто розширюють свої площі. Попит на цю послугу зростає, тому що в силу різних причин власники квартир не бажають проводити навіть оздоблювальні роботи самостійно. Якщо є бажання створити власний будівельний бізнес, то організація справи, заснованого на послуги, є дуже рентабельною.

Скління балконів: сутність бізнесу

Щоб почати надавати послуги по склінню і оздобленню балконів, потрібно відкрити фірму (ІП або ТОВ), знайти партнерів, які будуть поставляти необхідні заготовки, а також провести грамотну маркетингову кампанію.

Краще мати все-таки суспільство з обмеженою відповідальністю, оскільки в цьому випадку не потрібно відповідати особистим майном за виконання договірних зобов’язань. Крім того, споживачі більше довіряють фірмам, які мають статус ТОВ.

З партнерами потрібно встановити в першу чергу вигідні цінові умови та терміни виготовлення конструкцій за наданими розмірами. Але і постачальників різних кріпильних деталей та інструментів не варто ігнорувати: з ними також необхідно підписати вигідний контракт.

Створення подібного бізнесу має ряд позитивних сторін:

Як суттєвого недоліку можна назвати те, що ринок подібних послуг є насиченим. Необхідно витратити певні зусилля на те, щоб не тільки пішли перші замовлення, але їх кількість завжди було умовно постійним і достатнім для отримання бажаного доходу. Сама послуга мало чим відрізняється від тих, що пропонують конкуренти. Єдине, чим можна заманити, це різними додатковими послугами.

Дуже важливо, щоб правильно були розраховані всі ціни на надані послуги. Для цього потрібно регулярно в будівельних магазинах відстежувати вартість матеріалів і деталей, оскільки ціни на них можуть істотно змінюватися. Якщо контракти з постачальниками є, вони зазвичай про підвищення попереджають, що дає можливість придбати більшу кількість товарів «про запас». Потрібно пам’ятати, що левову частку вартості послуг складають витрати на матеріали.

Обов’язково варто підписувати з клієнтом договір на надання послуг. Це дозволить убезпечити себе на випадок форс-мажорних обставин. Користуватися потрібно не типовим договором, а розробленим з урахуванням сфери діяльності і виду робіт. Слід наполягати, щоб клієнт точно написав у технічному завданні свої побажання, особливо якщо мова йде про обробку. Це дозволяє уникнути непорозумінь і конфліктних ситуацій.

Як знайти клієнтів?

Мабуть, основне питання полягає в тому, щоб забезпечити себе клієнтською базою. Причому треба розуміти, що ці клієнти практично «одноразові». Якщо вони зробили собі скління балкона, то навряд чи їм знову потрібно дана послуга. Інше питання, що вони можуть порекомендувати фірму своїм знайомим. Технологія вірусного маркетингу працює в цій сфері діяльності найкраще.

Крім цього, слід вдаватися і до класичних засобів маркетингу:

  • Рекламні оголошення в газетах, які розповсюджуються по поштовим скринькам.
  • Оголошення на дошках біля під’їздів або на стовпах.
  • Розтяжки, штендери, вивіски.
  • Робота з реклами в соціальних мережах.
  • Вважається, що хороші результати може дати і власний сайт в інтернеті з урахуванням його популярності. Принаймні, можна розмістити оголошення на різних майданчиках і форумах, щоб за запитом потенційні клієнти натрапили на інформацію.

    Спільний брендинг так само може дати свої плоди. Для цього варто домовитися з іншою будівельною фірмою про взаємну рекомендації своїм клієнтам. Як варіант, за кожного приведеного клієнта можна виплачувати винагороду.

    Створення програм цінового стимулювання також дає хороший результат. Знижки, подарунки за звернення у фірму та інші акції можуть привести перших клієнтів. Зазвичай намагаються приурочити подібні заходи до літнього сезону або всенародних свят. Головне – донести інформацію через ЗМІ до потенційних клієнтів.

    Обов’язково потрібно приділяти увагу проведенню маркетингових досліджень. Можна періодично дзвонити конкурентам і дізнаватися під виглядом клієнта про те, яка вартість їх послуг, що нового або незвичайного вони пропонують в комплексі з основним реченням. Додатково варто поцікавитися у постачальників, які можуть співпрацювати з конкурентами, які матеріали замовляють інші фірми найчастіше.

    Розширення комплексу послуг

    Крім скління балкона, слід пропонувати його обробку. Причому в широкому розумінні цього терміна. До реалізованих послуг можна відносити:

    Якщо хочеться надавати послуги за більш високою вартістю, слід стимулювати клієнтів купувати конструкції з натуральних матеріалів, наприклад, дерева, пробки. Якщо раніше засклення балконів дерев’яними конструкціями вважалося самим доступним варіантом, то сьогодні сучасні балконні рами з нього вже є преміум-класом.

    Дорогим задоволенням є організація панорамного скління, яке дозволяє проникати більшій кількості світла в квартиру або будинок. Ще більш нестандартним є французьке скління, коли конструкція починається від самої підлоги. Такий незвичайний варіант скління може вимагати також оформлення дзеркальності вікон. Для цього купуються спеціальні плівки, що дозволяють пропускати світло в квартиру в необхідній кількості, але не дають бачити, що відбувається за склом.

    Надання повного комплексу послуг по роботі з балконами і лоджіями стане гарантією того, що робота буде кожен день. Причому не виключено, що доведеться формувати додаткові бригади, щоб терміни надання послуг зробити максимально привабливими.

    Якщо для організації власної справи обраний такий нехай і простий, на перший погляд бізнес, то слід пам’ятати, що роботи повинні надаватися на найвищому рівні. Навіть манера спілкування може вплинути на рішення клієнта рекомендувати далі фірму знайомим чи ні. Додатково можна пропонувати клієнтам гарантію на виконану роботу. Найчастіше ніякої гарантії не вимагається, але їм приємно чути і розуміти, що фірма відповідає за виконану роботу.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: