Як відкрити зоомагазин і вийти на прибуток?
Автор: Павло Костенко
Якщо ви любите тваринний, то відкриття свого зоомагазину стане для вас знахідкою
Як відкрити зоомагазин і отримати максимальний прибуток? Зустрітися з оптимальною стратегією дій і організуйте стабільно працюючий бізнес.
Короткий зміст:
- Розташування магазину
- Реєстрація в податковому органі
- Торгове обладнання
- Асортимент товару
- Вибір постачальників
- Продавці
- Реклама
- Доходи і витрати
Розташування магазину
В першу чергу вам необхідно визначитися з місцем для магазину. Розглядати варто приміщення, які розташовані на прохідних вулицях в центрі міста або в великому спальному районі. Найпростіший варіант — це орендувати площу в торговому центрі з великою відвідуваністю (мінімальна площа — 10 м2). Ви в’їдете в готове приміщення і значно скоротите початкові витрати. Єдиний мінус — це досить висока орендна плата, яка буде збільшуватися з кожним роком.
Якщо ви хочете відкрити окремий магазин, вам доведеться робити ремонт, займатися благоустроєм прилеглої території, наймати охоронців і прибиральницю, купувати вивіску. Ще один варіант — купити квартиру на першому поверсі житлового будинку. В даному випадку доцільно вибирати приміщення, вже переведені до нежитлового фонду, це зажадає додаткових витрат, зате ви уникнете трудомістких погоджень з держ органами і відкриєте бізнес в мінімальні терміни. Оптимальна площа окремого магазину — від 50 м2.
Наступний критерій вибору місця — це наявність конкурентів. Дізнайтеся, скільки зоомагазинів працює в сюжеті вас районі, зверніть увагу на асортимент товарів, цінову політику та рівень обслуговування покупців. Якщо ви зможете конкурувати хоча б по одному з цих критеріїв, ваш бізнес має великі шанси на успіх. Також важливо визначити приблизну кількість потенційних покупців. Наприклад, якщо ви плануєте працювати в невеликому спальному районі, варто орієнтуватися на великі торгові центри. Якщо в кожному з них вже є відділ з хорошим асортиментом, краще підшукати інше місце.
Реєстрація в податковому органі
Після того як приміщення знайдено, потрібно встати на облік в ИФНС за місцем прописки як ІП. Сьогодні для роздрібної торгівлі застосовується податковий режим ЕНВД (за умови, що площа торгового залу не перевищує 150 м2). Якщо це обмеження не дотримується, потрібно перейти на спрощений податковий режим (доходи мінус витрати).
Торгове обладнання
Для того щоб розмістити товар, вам знадобиться наступна торгові меблі:
- Стелажі;
- Прилавки;
- Робочий стіл;
- Вітрини.
Якщо планується продаж розважних кормів, необхідно придбати ваги.
Щоб заощадити на придбанні обладнання, вам варто укласти договори з постачальниками кормів для кішок і собак і отримати від них пластикові стійки. Вони не дуже зручні у використанні, але мають яскравий красивий дизайн і допоможуть привернути увагу покупців. Необхідно відзначити, що ви можете розміщувати на цих стійках тільки товари відповідних марок, інакше постачальники вправі їх вилучити. Решту обладнання найкраще придбати з рук. Щоб знайти підходящий варіант, вам доведеться витратити якийсь час, зате ви зможете заощадити значну суму.
Що потрібно щоб відкрити зоомагазин за типом супермаркету? Крім торгових меблів знадобиться касовий термінал, магніти для товару і металошукач. У вільний доступ краще розмістити тільки корми і великі предмети. Медикаменти та інші дрібні товари варто розташувати на прилавках і закритих вітринах.
Асортимент товару
Як відкрити зоомагазин, який буде користуватися популярністю у покупців? Для цього необхідно вибрати правильний товарний асортимент. В першу чергу, вам потрібно визначити цільову аудиторію. Дайте відповідь на наступні питання:
- Який рівень доходу мають потенційні клієнти?
- Яких тварин вони тримають (декоративних або сільськогосподарських)?
- Які товари викличуть найбільший інтерес?
У більшості випадків асортимент зоомагазинів підбирається для людей із середнім достатком, які мають кішок, собак, папуг, канарок, гризунів, черепах, риб. Отже, вам необхідно запропонувати наступні товари:
- Корми для перерахованих видів тварин;
- Миски, кормушки та поїлки;
- Іграшки;
- Книги, що розповідають про правила утримання;
- Акваріумні приналежності;
- Вітаміни;
- Повідці, нашийники та намордники;
- Туалети і наповнювачі;
- Гребінці;
- Шампуні;
- Одяг для кішок і собак;
- Будиночки і перенесення.
Якщо поруч з магазином є приватний сектор, варто включити в асортимент премікси — мінеральна підгодівля для с / г тварин, приналежності для конярства.
Великим попитом у власників тварин користуються різні препарати, але їх реалізація пов’язана з деякими труднощами. Продавати їх може тільки дипломований ветеринар, крім того, певні медикаменти повинні зберігатися в спеціальному холодильнику. Оптимальне рішення — запропонувати покупцям тільки самі ходові препарати, які не вимагають особливих умов зберігання і професійної консультації:
- Глистогінні засоби;
- Краплі від бліх;
- Краплі для очей і вух;
- Контрацептиви.
Варто пояснити, що деякі покупці не знають, як правильно їх використовувати, тому ваш продавець повинен давати докладні пояснення.
Торгівля тваринами — також дуже клопітна справа. Вона вимагає наявності спеціальних документів, оформлення яких потребує значних зусиль. Крім цього, тваринам необхідно забезпечити щоденний догляд і комфортні умови. Якщо ви до цього не готові, то від цієї ідеї краще відмовитися.
Запорука успіху бізнесу — це широкий вибір товарів за доступними цінами. Тому при відкритті магазину асортимент повинен бути максимально різноманітним. Протягом трьох перших місяців ви визначите, які позиції користуються попитом і зможете правильно організувати роботу. Неходовий товар ви зможете повернути постачальнику, якщо попередньо домовтеся про це.
Вибір постачальників
Сьогодні в кожному місті є оптові фірми, які реалізують товари для тварин. Багато з них мають досить демократичну політику роботи з клієнтами. При успішному співробітництві протягом декількох місяців ви зможете отримати знижки або розстрочку.
Щоб вигідно купувати корми для кішок і собак компанії Марс (Кітікет, Віскас, Чаппі, Педигри) і Фріскіс потрібно укласти договори з їх дистриб’юторами. Як правило, вони здійснюють безкоштовну доставку і надають рекламні матеріали.
Аксесуари для догляду, книги та іграшки можна купувати в Києві. Ви можете їздити за товаром самостійно, а при наявності фінансових можливостей замовляти великі партії з доставкою. Всі товари повинні мати сертифікати з «живою» печаткою постачальника.
Продавці
Продавець зоомагазину повинен добре знати товар, вміти зацікавити клієнта в купівлі, надавати грамотні консультації. Найбільш переважно прийняти на роботу ветеринара з досвідом роботи. Також чудово підійдуть заводчики тварин «зі стажем» і продавці, які знаються на товар. Одним з найважливіших якостей є бажання працювати. Іноді краще прийняти на роботу зацікавленої людини без досвіду, ніж пасивного фахівця.
Реклама
Найбільш ефективні способи реклами — розклеювання оголошень в місцях скупчення людей (особливу увагу варто звернути на місця вигулу собак), розповсюдження листівок з купонами на знижку в ветеринарних клініках, дитячих установах, інших організаціях цільового району. Також прекрасно працюють різні акції з подарунками і роздачею дисконтних карт. Крім цього, можна запустити інтернет-сайт і організувати продаж товарів з доставкою.
Доходи і витрати
Чи вигідно відкрити зоомагазин? Щоб відповісти на це питання, вам потрібно скласти список витрат:
Капітальні витрати:
- Купівля обладнання;
- Покупка і ремонт приміщення (при необхідності).
Поточні витрати:
- Оренда;
- Закупівля товару;
- Запрплата продавцям;
- Податки;
- Реклама;
- Інші щомісячні витрати.
Величина націнки залежить від виду товару:
- Ходові корми — 15-20%;
- Книги, наповнювачі, вітаміни — 30-50%;
- Аксесуари та медикаменти — 50-100%.
Середня націнка становить близько 30%. Термін окупності магазину залежить від величини капітальних витрат і обсягів виручки. Як правило, він становить не більше 24 місяців. Невеликий відділ може виправдати себе вже через півроку.