Як відкрити ветеринарну аптеку з нуля
Автор: Павло Костенко
Зміст
За даними статистики, кожна п’ята родина має домашню тварину. Всі вихованці потребують ретельного догляду і якісному медичному обслуговуванні, тому ветеринарна аптека може стати досить вигідним вкладенням грошових коштів. Перед тим як зайнятися такою справою, потрібно розібратися з вимогами законодавства та скласти грамотний бізнес план. У цій статті ми розповімо вам, як відкрити ветеринарну аптеку з нуля і скільки грошей потрібно вкласти у це підприємство.
Особливості аптечного бізнесу
Новачки часто цікавляться, чи можна відкрити аптеку без медичної освіти. Відпускати ліки для тварин може фармацевт або ветеринар. Людина, яка буде продавати корми і ліки для кішок і собак повинен відпрацювати 3 роки за фахом. Також знадобиться сертифікат спеціаліста. Його можна отримати після спеціального тестування. Якщо ви правильно відповісте на питання, запропоновані в тесті, вам видадуть відповідний документ. В принципі можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, але в такому випадку вам доведеться найняти на роботу кваліфікованих фахівців з необхідним досвідом роботи.
Перед тим як відкрити аптеку з нуля, потрібно ретельно опрацювати асортимент і знайти надійних постачальників, щоб у вашому закладі не порожні полиці. Деякі товари можна замовляти через інтернет. Всі ліки і корми повинні бути свіжі, з пристойним запасом терміну придатності. Не варто купувати тільки найдешевші товари. Як правило, власники домашніх тварин не шкодують грошей для своїх улюбленців, тому воліють купувати їм якісні корми і вітаміни. Зареєструйтеся на тематичному форумі і поспілкуйтеся там з користувачами. Це допоможе вам зрозуміти, які компанії випускають дійсно якісну продукцію.
Експерти рекомендують новачкам відкрити ветеринарну аптеку з наступних причин:
- Стабільний попит на товар. Власники домашніх тварин постійно водять своїх улюбленців на щеплення, профілактичні огляди та різні медичні процедури. Як правило, такі походи не обходяться без придбання лікарських препаратів, відповідно, попит на них стабільно високий. Деякі скептики вважають, що людям набагато зручніше придбати медикаменти прямо у ветеринарній клініці, тому вони не стануть користуватися послугами аптеки для тварин. Насправді, багато громадян воліють купувати ліки в аптечних кіосках, а не в клініках, оскільки вважають, що на місці їх продають за завищеними цінами;
- Низька насиченість ринку. На відміну від ветеринарних клінік та зоомагазинів, аптек для тварин не так вже й багато, а це значить, що даний сегмент ринку поки ще не насичений. Відносно низький рівень конкуренції дозволяє новачкам спокійно розвивати свій бізнес, не знижуючи ціни на продукцію. Щоб залучити клієнтів, досить робити акцент на інноваційні продукти і використовувати слабкі місця своїх конкурентів;
- Крім медичних препаратів у ветеринарній аптеці можна продавати та інші товари для тварин: корм, шампуні, поживні речовини, іграшки та різні аксесуари. Тобто, на базі аптеки для тварин можна створити своєрідний зоомагазин.
Переваги і недоліки
Перед тим як відкрити ветеринарну аптеку, необхідно розібратися з перевагами і недоліками цього бізнесу.
Плюси:
- За рахунок розширення асортименту товарів та переліку послуг можна істотно збільшити прибутковість підприємства. Якщо ви будете продавати не тільки медичні препарати, а ще і товари для догляду за тваринами, бізнес окупиться в найкоротші терміни;
- Кожному домашньому вихованцеві періодично потрібні медичні препарати, тому такі торгові точки не страждають від нестачі клієнтів;
- Помірний рівень конкуренції. Ветеринарних аптек набагато менше, ніж клінік для тварин, тому до них легше привернути увагу потенційних клієнтів;
- Такий бізнес можна відкрити як у великому мегаполісі, так і в невеликому населеному пункті;
- Люди піклуються про своїх вихованців навіть під час кризи, тому ваш бізнес не буде терпіти збитки;
- Ветеринарна аптека приносить щомісяця десятки тисяч гривень прибутку.
Мінуси:
- Єдиний істотний недолік такого бізнесу – це великий обсяг інвестицій. Крім оренди або купівлі приміщення, вам доведеться витратити чимало коштів на його ремонт, а також закупівлю товару та необхідного обладнання;
- Обмежений термін придатності продукції;
- Наявність профільної освіти.
Бізнес план
Якщо ви не маєте власного стартового капіталу, доведеться залучати до цієї справи інвесторів. Для цього потрібно чіткий бізнес-план ветеринарної аптеки. У цей документ потрібно включити наступні пункти:
- Резюме проекту;
- Опис галузі;
- Опис товарів;
- Продаж та маркетинг;
- План виробництва;
- Організаційний план;
- Фінансовий план;
- Оцінка ефективності проекту;
- Ризики і гарантії.
Якщо ви невпевнені в тому, що можете самостійно впоратися з такою відповідальною справою, зверніться за допомогою до фахівців. За оцінками фахівців, ветеринарна аптека – це досить перспективний проект, який буде приносити хороший прибуток. Як це буде виглядати на практиці, багато в чому залежить від власника підприємства і розробленій ним стратегії розвитку. Після того як ви закінчите розробку бізнес-плану, можна переходити до оформлення документів.
Реєстрація бізнесу
Якщо ви вирішили відкрити аптеку, документи повинні бути оформлені у відповідності з усіма вимогами законодавства. Останнім часом вони істотно затверділи, тому потрібно поставитися до цієї справи серйозно і відповідально.
У першу чергу потрібно зареєструватися як ІП або ТОВ. Ми вже говорили про те, чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, тому це питання обговорювати не будемо. Найскладніший етап – це отримання ліцензії. Крім того, вам потрібно отримати дозвіл від Росспоживнагляду, та укласти договори на утилізацію медичних відходів та дезінфекцію приміщення. Як бачите, процедура реєстрації такого підприємства досить складна, тому краще довірити її професіоналам.
Формат закладу
Власна ветеринарна аптека як бізнес – це досить прибутковий напрям діяльності. Його можна розвивати в різних форматах:
- Повноцінна аптека. Такий заклад можна відкрити на базі ветеринарної клініки або в окремо розташованій будівлі. В асортименті аптеки повинні бути лікарські препарати, профілактичні засоби, вітаміни та інше;
- Ветмагазин. Це заклад схоже на аптеку, але асортимент в ньому набагато більше. Крім медикаментів тут можна купити іграшки для тварин, одяг, клітини і т. д;
- Ветеринарна клініка. Це установа, яка займається лікуванням хворих тварин. Зменшена копія клініки – ветеринарний кабінет. З такого формату починають багато новачків;
- На думку фахівців, найвигідніше відкрити аптеку по франшизі. Це угода на використання бізнес-моделі під ім’ям відомого бренду. Новачок укладає договір на покупку франшизи і отримує всебічну допомогу та підтримку професіоналів. Якщо ви не маєте стартового капіталу, спробуйте відкрити аптеку по франшизі без вкладень. Це мрія кожного починаючого підприємця. Але, на жаль, безкоштовних франшиз не буває, тому доведеться пошукати початковий капітал або взяти кредит під заставу майна. Повірте, воно того варто, адже робота з перевіреним брендом дозволить вам розвивати прибутковий, перспективний бізнес.
Вибір місця розташування
Тепер поговоримо про те, де відкрити аптеку. Приміщення під ветеринарну аптеку повинна мати окремий вхід. Успіх цього бізнесу багато в чому залежить від місця розташування підприємства. Бажано, щоб поруч із аптекою не було конкурентів. Найбільш вдалий варіант – це спальний район. Швидше за все, багато жителів багатоквартирних будинків, які мають кішку або собаку, стануть вашими постійними клієнтами. У спальних районах більшу частину виручки приносить продаж кормів і аксесуарів для тварин, але тільки за умови, що поблизу немає зоомагазинів.
Ветеринарну аптеку також можна розмістити в торговому центрі. Багато громадян воліють робити покупки в одному місці тому разом з продуктами вони купують все, що потрібно їх домашньому вихованцеві.
Приміщення
Для ветеринарної аптеки, що реалізує лікарські препарати досить приміщення площею 30 кв. метрів. Крім торговельного залу потрібно обладнати невеликий склад, кабінет керівника, а також службову кімнату і санвузол. Дизайн приміщення може бути самим простим, без особливих вишукувань.
Перед тим як відкрити аптеку, потрібно підготувати приміщення і запросити СЕС. Якщо не буде виявлено ніяких порушень, вам видадуть дозвіл на реалізацію лікарських препаратів для тварин у вибраному вами будівлі. Після цього можна подати запит в Россільгоспнагляд. Через кілька днів до вас приїдуть з перевіркою. Після успішного проходження цього етапу вам повинні видати ліцензію, що дозволяє здійснювати таку діяльність. Вона є дійсною протягом 5 років. Коли цей термін закінчиться, потрібно знову пройти перевірку. Після цього ви отримаєте безстрокову ліцензію, тобто перший документ є перевірочним.
Обладнання
Лікарські препарати, корми і вітаміни повинні зберігатися при певній температурі. Для того щоб створити такі умови, потрібно придбати спеціальне обладнання. Отже, що потрібно, щоб відкрити аптеку? У першу чергу, вам знадобиться хороша спліт-система. В наш час з її придбанням не виникне жодних проблем. Можна підібрати відповідну модель у відповідності з вашими уподобаннями та фінансовими можливостями. Якісне обладнання обійдеться вам в 40-60 тис. гривень.
Крім того, потрібно придбати скляні вітрини для медикаментів, на яких ви будете презентувати товар покупцям. Вони коштують близько 20 тис. гривень за 1 штуку. Також вам знадобиться кілька стелажів для зберігання товару по 15-20 тис. гривень. Не варто забувати і про робочому місці продавця. На його обладнання вам доведеться витратити ще 15 тис. гривень.
Ще одна велика стаття витрат – придбання аптечного холодильника з висувними ящиками. Він коштує 40-50 тис. гривень. На обладнання кімнати для персоналу та санвузла доведеться викласти ще 70-80 тис. гривень.
Фінансові вкладення
Скільки коштує відкрити аптеку? Підготовка до відкриття включає наступні витрати:
- Оформлення документів та юридичний супровід;
- Оренда або купівля приміщення;
- Ремонт;
- Купівля обладнання;
- Закупівля медикаментів.
На все це вам знадобиться від 1 до 1,5 млн гривень. Підраховуючи, скільки коштує грошей відкрити аптеку з нуля, не можна забувати і про поточних витратах:
- Оплата рахунків за комунальні послуги;
- Оплата послуг з утилізації прострочених лікарських препаратів, дезінфекції приміщення та інше;
- Зарплата співробітникам;
- Податки.
У середньому, щомісячні поточні витрати становлять приблизно 100-120 тис. гривень. Велика частина цієї суми – це фонд заробітної плати. У ветеринарному бізнесі не можна економити на персоналі. Кваліфіковані продавці, які добре розбираються в медичних препаратах – це найкраща реклама для вашої аптеки.
Прибуток
Підприємці-початківці часто цікавляться, чи вигідно відкривати аптеку для тварин? Рівень прибутковості такого підприємства залежить від різних факторів – місця розташування, ціни і кваліфікації персоналу. В середньому такий заклад приносить щодня 15-30 тис. гривень виручки. Як правило, окупність початкових інвестицій настає через 1 рік. Для такого бізнесу є нормальним, якщо стартові вкладення повернуться через 2 роки.
Якщо ви хочете відкрити дійсно рентабельний бізнес, потрібно робити націнку на товар не менше 50-100%. Наприклад, ви придбали партію медикаментів на суму 100 тис. гривень і поставили на них націнку 100%. Якщо продати весь товар за місяць, можна виручити за нього 200 тис. гривень. На оренду, зарплату та закупівлю нової партії товару піде 130 тис. гривень, решту 70 тис. гривень – ваша чистий прибуток.
Корисні поради
- Перед тим як купити лікарські препарати, потрібно вивчити ринок і визначити потреби клієнтів. У наш час для цього можна використовувати інтернет. Власники тварин спілкуються на різних тематичних форумах. Тут вони рекомендують самі якісні вітаміни, ліки і корм для тварин. Позитивні відгуки про вашій аптеці на таких форумах – це найкраща реклама для бізнесу;
- Ще одна важлива складова успіху – це професіонал за прилавком. Деякі люди не мають можливості звернутися за допомогою у ветеринарну клініку, тому вони йдуть в аптеку, щоб купити там диво-ліки для свого домашнього улюбленця. Кваліфікований фахівець, який може підказати, як вирішити ту чи іншу проблему, забезпечує 50% прибутковості бізнесу;
- Третій важливий аспект – реклама. Бажано, щоб вона носила позитивний характер. Замовте великий яскравий банер, повісьте біля входу в аптеку афішу, організуйте роздачу візитних карток та листівок;
- Постійно оновлюйте свої знання. Для цього потрібно відвідувати різні виставки і семінари, присвячені цій темі. Якщо ви відкриваєте сімейну справу, на перших порах можна обійтися без найманого персоналу. Але при цьому слід пам’ятати про те, що у вас не буде часу для того, щоб стояти за прилавком, оскільки потрібно вести переговори з постачальниками та перевіряючими органами. Не забувайте також і про ведення бухгалтерського обліку. Найнадійніший варіант – укласти договір про співпрацю з аутсорсинговою компанією.
Висновки
Тепер ви знаєте, що потрібно щоб відкрити ветеринарну аптеку. В організації цього бізнесу є безліч нюансів, які потрібно врахувати при реалізації ідеї. Самий головний критерій успіху такої справи – це любов до тварин і високий професіоналізм персоналу.
