Як відкрити транспортну компанію, готовий бізнес-план
Автор: Павло Костенко
Люди купують меблі, роблять ремонт і переїжджають в нові квартири, тому послуги перевезень і доставки вантажів завжди актуальні
Вантажоперевезення на затребуваних напрямках здатні принести досить високий і стабільний дохід, адже навіть невеликі населені пункти потребують регулярних поставках продовольчих і непродовольчих товарів з райцентру чи інших логістичних центрів. Також затребувані перевезення вантажів по місту, особливо, якщо йде будівництво, розвивається бізнес, немає застою на ринку нерухомості. Про те, як організувати транспортну компанію, читайте нижче.
Короткий зміст:
- Формування автопарку
- Вартість утримання персоналу
- Додаткові витрати
- Організація вантажоперевезень
- Планований дохід
Формування автопарку
У бізнес-план транспортної компанії обов’язково потрібно вписати витрати на створення автопарку, який би відповідав потребам потенційних клієнтів. Від масштабів діяльності залежать і потенційно можливі доходи.
Одна справа пропонувати послуги вантажоперевезень (бізнес-план компанії вантажоперевезень) по місту, а інше — створити транспортну компанію для доставки вантажів на далекі відстані, в тому числі за кордон.
Оптимальним рішенням стане наявність в автопарку машин з різною специфікою і вантажопідйомністю, наприклад:
- Малогабаритні транспортні засоби (до 8 тонн);
- Великогабаритні вантажні автомобілі (вантажопідйомність 8-25 тонн);
- Спеціалізована техніка (екскаватор, автовишка);
- Фургон-термос;
- Евакуатор;
- Контейнеровоз.
Додатково склад повинен бути обладнаний і спеціальною технікою та обладнанням для навантаження-розвантаження транспортних засобів — тюхтій, навантажувач, ваги, загальною вартістю 120-360 тис. Гривень.
Вартість автотранспорту «з конвеєра» варіює від півмільйона до 2-4 млн. Гривень в залежності від марки та моделі ТЗ. Щоб придбати 5-8 машин доведеться вкласти як мінімум 6-10 млн. Гривень.
Як відкрити транспортну компанію — шість варіантів отримання техніки в своє розпорядження:
- Купити за власні гроші.
- Придбати в кредит з початковим внеском власних коштів в розмірі 20-30% від вартості транспортних засобів.
- Придбати в лізинг з авансовою оплатою 10-20% вартості транспорту.
- Взяти в оренду разом з водіями.
- Знайти позикові кошти з інших джерел.
При залученні позикових коштів знижується потреба в стартовому капіталі, але одночасно зростає боргове навантаження на новоспечену транспортну компанію.
При оренді транспорту можна і зовсім уникнути початкових вкладень, потім заощадивши і на фонді оплати праці, але витрати можуть і зрости за рахунок ренти власникам авто.
Вартість утримання персоналу
З персоналу транспортної компанії потрібні:
- Водії з правами відповідної категорії в залежності від наявного автопарку — 5-8 осіб з зарплатою в 40-70 тис. гривень на місяць;
- Диспетчер для прийому замовлень і контролю за переміщенням транспортних засобів за маршрутами (його роль може виконувати і власник бізнесу) — 25-30 тис. гривень;
- Складські робітники — 2 людини для вантажно-розвантажувальних робіт і формування збірних вантажів з зарплатою в 25-35 тис. гривень;
- Технік-механік для обслуговування автотранспорту, профілактики та ремонту — 50-60 тис. гривень;
- Експедитор для супроводу вантажів — 40-60 тис. гривень;
- Бухгалтер (приходить фахівець або спеціалізована фірма) — 5-10 тис. гривень.
В результаті розмір фонду оплати праці залежить лише від обраного масштабу діяльності компанії і кількості транспортних засобів і може досягати 950 тис. Гривень на місяць з урахуванням страхових внесків до Пенсійного Фонду та інших відрахувань.
Додаткові витрати
До витрат транспортної фірми, крім регулярних витрат на оплату праці водіїв, також відносяться такі витрати:
- ПММ і запчастини, а також витратні матеріали для обслуговування і ремонту авто.
- Транспортний податок — якщо автотранспорт у власності вашої фірми.
- Страховка — оплачується власником.
- Оренда стоянки або гаража, а також складу для ряду логістичних процесів — їх краще підшукати поблизу від виробничих кварталів міста і від споруджуваних об’єктів, для складу потрібно приміщення площею 200-500 кв. м.
- Витрати на зв’язок і на рекламу.
- Податкові відрахування — працювати за системою ЕНВД можна фірмам або підприємцям, на яких зареєстровано менше 20 транспортних засобів.
Пропонуйте клієнтам якісний сервіс замість дешевих послуг
Організація вантажоперевезень
Для того, щоб покрити всі перераховані вище витрати і розрахуватися за договором лізингу або кредиту, або окупити початкові вкладення, потрібно знайти постійних клієнтів на свої послуги.
Вибір способів залучення клієнтів залежить від обраної специфіки діяльності.
Одна справа захопити таку вузькоспеціалізовану нішу в своєму місті, як організація переїздів, в тому числі офісних, і взаємодіяти з великими торговельними та бізнес-центрами. Зовсім інша — перевезення збірних вантажів в інше місто або регіон. Але витратитися на рекламу доведеться в будь-якому випадку.
Потрібно пам’ятати про правильну організацію вантажоперевезень. Крім документів на ТЗ, страховки, посвідчення водія та дорожнього листа, водій повинен мати з собою належним чином оформлений пакет документів на вантаж.
До складу цього пакета можуть входити: товарно-транспортна або товарна накладна, сертифікат або посвідчення якості продуктів харчування, карантинний сертифікат і ветеринарне свідоцтво під час перевезення тварин, лист контрольних перевірок температури в кузові і температури самого вантажу, якщо він включає швидкопсувні продукти.
Санітарний паспорт на автотранспорт, який використовується для перевезення продовольчої продукції або тварин.
Планований дохід
У бізнес-плані транспортної компанії можна вказувати тарифи на з розрахунку погодинної оплати за перевезення по місту — близько 300-1500 гривень в годину, або плати за кілометраж між пунктами маршруту — 10-30 грн / км.
