Як відкрити своє кадрове агентство: від старту до прибутку

Як відкрити своє кадрове агентство: від старту до прибутку

На сьогоднішній день ситуація в Україні така, що при високому рівні безробіття відчувається гострий брак дійсно професійних фахівців.

Успішність будь-якої компанії на 80% залежить від кваліфікації та професіоналізму персоналу. На сьогоднішній день в Україні відзначається високий рівень безробіття, але при цьому дійсно професійних фахівців знайти складно. Великі компанії готові платити професіоналам по — справжньому високі оклади. Тому ідея відкрити кадрове агентство є досить актуальною. Незважаючи на велику кількість відкритих останнім часом агентств, попит на послуги підбору персоналу все ще перевищує наявну пропозицію.

Короткий зміст:

Опис проекту

Перед тим, як відкрити кадрове агентство потрібно визначитися зі спеціалізацією і вибрати концепцію агентства. Послуги з підбору персоналу пропонують кілька типів кадрових агентств.

Агентства з працевлаштування фахівців

Такі агентства не займаються працевлаштуванням претендентів, вони тільки надають інформацію про вакансії. Послуги таких агентств оплачують здобувачі вакансій. Як правило, береться оплата в розмірі місячного заробітку, але вже після того, як претендент влаштується на роботу. Діяльність агентств з працевлаштування в основному націлена на збір інформації про вакансії.

Хедхантінговие агентства або мисливці за головами

Такі агентства підшукують замовникам тільки високопрофесійних фахівців. При цьому їх завдання полягає не тільки в їх пошуку, вони так само повинні переманювати кращих фахівців з інших компаній.

Агентства по найму персоналу (рекрутингові агентства)

Послуги таких компаній, оплачує роботодавець. В основному розмір оплати коливається від одного до трьох місячних окладів, підібраного кандидата.

Вузькоспеціалізовані рекрутингові агентства.

Такі агентства займаються підбором тільки вузькоспеціалізованого персоналу. Наприклад, тільки секретарів, кухарів, няньок і так далі.

Перш ніж відкрити кадрове агентство вузької спеціалізації, потрібно проаналізувати, яких фахівців на ринку найбільше і які фахівці потрібні. Наприклад, в промисловому містечку, завжди буде стабільний попит на електриків, монтажників, зварювальників і так далі. Так само можна створити кадрове агентство з підбору тимчасового персоналу.

На думку експертів, незважаючи на велику кількість агентств, компаній які працюють з самими просунутими замовниками мало. В даному напрямку попит у багато разів перевищує пропозицію. У консалтинговому бізнесі дуже важливо накопичити досвід і компетенцію, а брати кількістю не найкращий варіант.

Послуги кадрового агентства

Кадрове агентство надає послуги з пошуку та відбору кандидатів.

Для кваліфікованого робітника фахівця дохід становить від 7 — 9%, для спеціаліста вищої ланки — 10-15%.

Підбір персоналу по скринінг резюме, так само входить в кадрових агентств. Це найдешевший варіант підбору персоналу, який полягає в відборі кандидатів в своїй основі за стандартними критеріями: освіта, стать, вік, досвід роботи та інше.

Можна надавати і послуги бізнес тренінгів і курсів підвищення кваліфікації персоналу, але в подальшому, в міру розвитку бізнесу.

Знайти гідних професіоналів досить проблематично, при цьому великі компанії готові платити хорошим фахівцям дійсно високі зарплати.

Організація кадрового агентства

Перед тим, як відкрити своє кадрове агентство, ви повинні зареєструвати його у позабюджетних фондах і податковій інспекції. Так само необхідно сплатити держмито за реєстрацію юридичної особи та відкрити власний рахунок в банку. Крім цього доведеться платити різні податки: на прибуток, на майно, податок з прибутку, ПДВ і так далі.

Приміщення

Для офісу кадрового агентства необхідно орендувати невелике приміщення, площею від 15 до 39 кв. м.

Бажано, вибирати приміщення в престижному районі або в центрі міста.

Офісні меблі повинні відповідати корпоративному кольору і стилю, це допоможе в створенні дизайну приміщення. Щоб відрізнятися від своїх конкурентів, потрібно розробити логотип компанії.

У приміщенні повинно бути кілька окремих кімнат — кабінетів. Звичайно, буде потрібно придбати деяке обладнання: факс, комп’ютери, телефони та інше. Ваше агентство має викликати довіру, тому необхідно зробити хороший ремонт і приємний інтер’єр.

Витрати на відкриття

Для відкриття кадрового агентства необхідні наступні витрати (тис. Грн.):

Штат і розрахунки з персоналом

Для роботи в кадровому агентстві необхідно найняти мінімум двох менеджерів. На початковому етапі розвитку цього буде достатньо. Як правило, їх заробіток становить 10-30% від угод, але на перших порах варто встановити співробітникам невеликий оклад.

Професія рекрутер є універсальною. Це і консультант, і менеджер з продажу і маркетолог, аналітик, соціолог і просто знавець людських ресурсів.

До тих пір, поки фірма не напрацює серйозної клієнтської бази, немає сенсу утримувати в штаті бухгалтера і системного адміністратора. Системного адміністратора можна запрошувати в разі потреби і платити йому близько трьох тисяч гривень на місяць. Послуги найманого бухгалтера обходяться приблизно в 10 тисяч гривень.

Залучення клієнтів

Основна міра успіху в сучасному світі — це інформація. Мало сказати, хочу відкрити агентство і навіть просто відкрити його недостатньо. Потрібні реклама, яка повинна мати цільову спрямованість і охоплювати широку аудиторію.

Не варто недооцінювати інтернет рекламу, з її допомогою потрібні відомості набагато швидше доходять до споживача. Інформація про ваш агентстві повинна бути такою, що запам’ятовується, помітною і спонукати клієнта до співпраці з вами.

Ефективним способом залучення клієнтів стане розміщення вакансій в спеціалізованих ЗМІ та сайтах пошуку роботи. Відмінним варіантом стане створення власного інтернет сайту.

База даних

Для кадрового агентства напрацювання бази даних є найбільш трудомістким і важливим етапом. Знайти здобувачів можна в мережі або в газетах, а ось знайти роботодавців не так — то просто. Її складніше переконати їх працювати саме з вами.

Звичайно, дуже багато залежить від професіоналізму і здібностей рекрутерів. На створення бази клієнтів і кандидатів йде близько двох — трьох років. Починає краще зі спеціалістів середньої ланки, знайти замовника кваліфікованого бухгалтера і менеджера набагато простіше, ніж підібрати топ — менеджера.

Щоб знати, як працює кадрове агентство, необхідно опрацювати деякий час в рекрутингової компанії і створити початкову клієнтську базу.

Прибутковість бізнесу

Перший прибуток, кадрове агентство принесе не раніше ніж через два місяці роботи. Вартість одного замовлення для компанії-початківця приблизно 20-25 тисяч гривень. Якщо виконати дві-три заявки на закриття вакансій в перший місяць роботи, то до кінця другого місяця роботи можна розраховувати на прибуток в розмірі 60 тисяч гривень.

У перспективі, невелике кадрове агентство може приносити близько 100-200 тисяч гривень щомісячного прибутку. Якщо говорити про терміни окупності вкладень в даний бізнес, то експерти прогнозують вам прийнятні обороти тільки через три роки. Рентабельність бізнесу становить 10%.

Проблеми та особливості роботи кадрових агентств

Організація кадрового агентства пов’язана з певними складнощами. По-перше, основною проблемою цієї галузі є постійне недофінансування. Свої бюджети агентства планують виходячи не з абсолютної суми, а зі ступеня ймовірності її отримання.

Крім того, часто претенденти надають свідомо помилкову інформацію про себе, замовчують про наявність шкідливих звичок, вказують неіснуючий досвід роботи і так далі. В результаті, роботодавець не задоволений співробітником, його звільняють на випробувальному терміні і агентство не отримує належні відсотки.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: