Як відкрити свій бізнес? Розберемо з чого варто почати
Автор: Павло Костенко
Почати створення бізнесу варто з пошуку ніші
«Участь моя вирішена. Я… ». Ні, зовсім не одружуся, як написав колись великий класик, я — відкриваю власну справу. А в голові відразу ж виникає безліч питань, і найголовніше з них — як відкрити свій бізнес? З чого почати? Вирішивши цю непросту задачу, можна буде сміливо стверджувати — півсправи зроблено точно!
Короткий зміст:
- Шукаємо нішу
- Правильний підхід
- Пишемо бізнес-план. практичні поради
- Покрокова інструкція для новачка
- 1. Резюме і введення
- 2. Глава перша. маркетинг
- 3. Глава друга. Організаційні моменти
- 4. Глава третя. фінанси
- Подальші дії
Шукаємо нішу
Вибрати сферу діяльності і визначитися зі своєю роллю на ринку досить складно — це прекрасно розуміє кожен. В голові може народжуватися ідея за ідеєю — одна вдаліше інший, однак, скільки з них оформляться в чіткий і закінчений бізнес-план і будуть реалізовані? Навіть одна — вже чудовий результат!
Пам’ятайте, ця одна — ваша Золота ідея — повинна бути в першу чергу цікава саме вам, у вас повинно з’явитися бажання розвивати задуману справу, вкладати в нього не тільки фінанси і сили, а й душу.
Таким чином, якщо перед вами стоїть вибір — зайнятися тим, що до чого ви дійсно розташовані (будь то торгівля екзотичними чаями або організація урочистостей для самих маленьких) або тим, на що вам, грубо кажучи, наплювати — сміливо зупиняйте вибір на першому варіанті. Друга схема принесе швидкий і гарантований дохід? А як довго ви зможете з завидною старанністю займатися справою?
Правильний підхід
Отже, ви чітко визначилися з тим, чим плануєте займатися надалі. Формально бізнес-ідея вже у вас в руках — ви вже вирішили, який бізнес краще за все відкрити. На ділі ж використовувати її ви поки не можете — для початку задумку слід оформити в чіткий і зрозумілий бізнес-план. Грамотно складений, він допоможе у виконанні відразу декількох завдань. З його допомогою можна:
- Виділити і явно позначити головні цілі.
- Побачити слабкі і сильні сторони проекту, виправити можливі помилки.
- Залучити інвесторів (в тому випадку, якщо ви плануєте використання стороннього капіталу).
Створення бізнес-плану — кропіткий процес, що вимагає великих зусиль. Зусилля ці, однак, окупляться сторицею, навіть не сумнівайтеся!
Пишемо бізнес-план. практичні поради
«Навіщо писати його самостійно? В Інтернеті можна знайти вже безліч готових документів — бери і використовуй! »- такий підхід в корені невірний. Гігабайти «нетленки», гордо іменується бізнес-планами, на ділі є «ігровими» або неактуальними. Справжній — працюючий — план на простори мережі не викладе ніхто!
Вивчаючи подібну літературу, ви можете почерпнути ідею — який можна відкрити бізнес — і в загальних рисах «прикинути» що в даній сфері до чого, однак, використовувати її як керівництво до дії не можна: в кращому випадку ви збанкрутуєте самостійно, в гіршому — потягнете за собою і партнерів.
Написання бізнес-плану є невід’ємною частиною вашого майбутнього бізнесу
Покрокова інструкція для новачка
Отже, про те, як написати реальний і актуальний бізнес-план — нижче.
1. Резюме і введення
Написати дані частини, як і весь бізнес-план, власне кажучи, неможливо, не вивчивши обрану нішу від і до. Спроби злетіти «з грязі в князі» успіхом увінчуються далеко не у всіх. Саме з цієї причини сферу майбутньої діяльності необхідно вивчити зсередини, нехай навіть з самих низів. Хочете відкрити кафе? Прекрасно, якщо у вас буде досвід офіціанта. Мрієте про власний інтернет-магазині? Трохи роботи кур’єром або менеджером вже існуючого проекту вам не зашкодить однозначно!
Розібралися в обраному виді діяльності досконально? Сміливо приступайте до написання резюме і введення, які обгрунтовують актуальність обраної вами ідеї.
2. Глава перша. маркетинг
У попередніх частинах ви твердо заявили в першу чергу собі, в другу — потенційних інвесторів (до їхніх послуг, нагадаю ще раз, ви можете і не вдаватися): рішення відкрити свій бізнес — прийнято, який — також зазначено точно. Саме час переходити до головного — до конкретних тез, числам і сумам.
Для того щоб описати маркетингову стратегію, вам необхідно провести аналіз. Так-так, Аналіз з великої літери. Даний процес забере чимало сил і часу, будьте готові до такого повороту подій.
В першу чергу слід вивчити існуючу ситуацію на ринку — «доповідь» про неї стане першим розділом «маркетингової» глави. У ньому ви повинні описати, скільки підприємств «вашої» сфери вже існує в досліджуваному регіоні, на якому рівні вони працюють, яку виручку отримують. Все, що вам вдасться розвідати, ви в результаті використовуєте на благо вашої справи!
Наступний крок — висновки. Вони «виллються» в розділ «Оцінка конкурентоспроможності». Ніша буквально забита і вільних місць в ній вже немає? Добре, що ви з’ясували це на початковому етапі, а не тоді, коли стартовий капітал вже витрачено. У сфері немає конкурентів, а потенційних клієнтів за результатами вашого Аналізу достатню кількість? Продовжуйте написання бізнес-плану — ви на вірному шляху!
Третім і четвертим розділом першого розділу стане докладний опис безпосередньо бізнесу і маркетингового плану. Чим ви плануєте виділятися серед конкурентів, як ви збираєтеся залучити й утримати клієнтів, чи хочете ви працювати тільки оффлайн або розраховуєте вести паралельну діяльність і в мережі? Дайте докладні відповіді на ці та супутні питання.
3. Глава друга. Організаційні моменти
Ваш бізнес буде працювати — ви уявляєте собі це чітко і ясно. Чудово! Тепер саме час викласти свої міркування і на папері. В першу чергу детально опишіть принцип роботи вашої справи. Мова йде про виробництво будь-якого товару? Технологію в студію! Про надання посередницьких послуг? Уявіть схему взаємодії всіх що у діяльності об’єктів. Детальний виклад всіх деталей в письмовому вигляді зіграє вам на руку — можливі помилки будуть видні як на долоні.
Наступним пунктом має стати опис необхідної вам бази. Приміщення, обладнання, транспорт — врахуйте кожну дрібницю! Все продумано? Переходьте до складання організаційного плану — що, де і коли необхідно закупити / орендувати.
«Останньою краплею» у другому розділі стане юридичне обгрунтування вашої діяльності. При написанні цього розділу найкраще проконсультуватися з фахівцями — це якраз той випадок, коли копійка (нехай і досить відчутна) береже рубль.
4. Глава третя. фінанси
Нарешті, можна перейти до найважливішого і цікавого розділу — опису фінансової діяльності майбутньої організації. Що повинен включати цей пункт? По-перше, розрахунок і обгрунтування початкового капіталу, по-друге, прогноз за трьома напрямками — доходами, видатками і фінансовим результатам. На підставі наведених даних ви зможете зробити висновок про окупність проекту, його ефективності і «прикинути» приблизні доходи і прибутки.
Пам’ятайте, що ваші розрахунки називаються оптимістичними. Звичайно, якщо все складеться вдало, саме розрахована прибуток виявиться у вашому розпорядженні. Однак найкраще налаштувати себе на реальний поворот подій — в більшості випадків в кишені виявляється 60-70 відсотків від зазначеної в плані суми.
Подальші дії
Найскладніше позаду — спочатку розпливчаста ідея оформилася в чіткий бізнес-план. Можна робити перший крок в світ малого (або великого?) Бізнесу!
Що робити тепер?
- Якщо ви потребуєте в інвестора — саме час почати його пошуки. Знайомі знайомих, відвідувачі тематичних інтернет-ресурсів або випадкові попутники — за потрібне вам людиною може виявитися кожен!
- Визначтеся, потребуєте ви в помічнику. Якщо так — на яких умовах: вирішите, чи стане він вашим партнером або буде просто «найнятим» робочим. У будь-якому випадку — ретельно підійдіть до його вибору.
- Ще одне бажане дію — страховка бізнесу. Багато досвідчені радять застрахувати «все, що можна». Головне — вибирайте надійну страхову компанію.
