Як відкрити СТО, готовий бізнес-план
Автор: Павло Костенко
Машини ламаються, проходять тех. обслуговування, змінюють покришки кожен сезон, що призводить до невичерпного потоку клієнтів кожен день
Автомобілізація населення значно перевищує зростання кількості відповідних станцій техобслуговування. Плюси бізнесу: стабільно високий попит і швидка окупність за кілька років. Норма прибутку — 30-40%. Даний бізнес-план СТО розкриє секрети, як відкрити успішний бізнес на цьому терені і досягти стабільного доходу.
Короткий зміст:
- Вибір місця розташування
- Вимоги до приміщення
- Підбір і покупка обладнання
- Пошук персоналу
- Витрати на організацію бізнесу
- Виручка і рентабельність
Вибір місця розташування
По-перше, воно повинно відповідати вимогам санепідемстанції. Згідно з правилами, до житлових будинків повинна бути не менше 50 метрів. Не можна розташовувати подібні об’єкти і поблизу водойм.
По-друге, будівля повинна бути розташована так, щоб залучати якомога більше клієнтів.
Оптимальним вважається місце в спальному плотнозаселенних районі, а також неподалік від великих магістралей і заправних станцій. Саме ці площі можуть гарантувати постійний приплив клієнтів.
Важливо проаналізувати район і на наявність конкурентів. Якщо поруч є великі станції технічного обслуговування автомобілів, з ними конкурувати буде непросто. Доведеться вести постійну боротьбу за клієнтів — як разових, так і постійних.
Вимоги до приміщення
Мінімально допустима площа приміщення для обслуговування легкових автомобілів дорівнює 300 м², а оптимальна — приблизно 500-900 м².
При цьому робочий простір кожного співробітника повинна становити не менше 5 м² (без урахування простору для обладнання).
Невеликий метраж приміщення ідеально підходить для вузькоспеціалізованої станції, яка виконує один або два види робіт. Як показує практика, такі СТО нерентабельні.
Ставку варто робити на широкий спектр популярних і прибуткових послуг. Як засіб для утримання постійних клієнтів і підтримки іміджу, можна додати додатковий сервіс, трохи поступається за прибутковістю основному напрямку.
У будівлі з великою площею можна розташувати всі потрібні і важливі ділянки:
- Пост прийому авто в ремонт;
- Мийку;
- Шиномонтаж;
- Станцію регулювання і заміни коліс;
- Станцію технічного обслуговування і ремонту;
- Центр діагностики;
- Компресорна.
Чи залишиться достатньо місця і для зберігання інструментів, і для організації офісів, і для зони відпочинку клієнтів. Останнє має бути обов’язково, адже клієнт, оцінивши не тільки якість робіт, але і підвищений рівень комфорту в період очікування, з великою ймовірністю захоче до вас повернутися.
Якщо немає можливості відразу придбати просторе приміщення ангарного типу, щоб відкрити своє СТО, фахівці рекомендують покупку або оренду парочку невеликих закладів, розташованих поруч. Мінус — незручна організація роботи.
При виборі готового будинку або місця для споруди з нуля, не варто забувати і про місце для парковки, хорошому під’їзді для машин.
Будівництво будівлі — більш тривалий варіант, що вимагає значних додаткових вкладень. Однак він вигідний тим, що приміщення буде одразу повністю відповідати вашим вимогам. Крім того, згодом не потрібно буде витрачати гроші на оплату оренди.
Споруда будівлі під СТО — самий трудомісткий і витратний спосіб
Підбір і покупка обладнання
Устаткування підбирається відповідно до тих напрямками робіт, які будуть виконуватися на СТО.
При розробці бізнес-плану орієнтуйтеся на контрольно-діагностичні, електротехнічні, шиномонтажні, балансувальні, кузовні роботи. Також популярністю у населення користується ремонт двигунів, рульової системи, фарбування кузова.
За видами робіт можна вказати більш деталізований перелік необхідного обладнання та інструментів.
Приймання-видача авто:
- Підйомник електромеханічний двостійковий — 270 000 грн.
ТО і ремонт:
- Підйомник чотиристійковий — 800 000 грн.
- Підйомник двостійковий — 270 000 грн.
- Гідравлічний кран (пересувний) — від 20 000 грн.
- Маслораздатчік — 20 000 грн.
- Маслозбірник — від 3 000 до 20 000 грн.
- Нагнітач мастил — 4 000 грн.
- Комплекти обладнання для перевірки електроніки та обслуговування акумуляторних батарей — від 4 000 грн.
- Установки для миття деталей — 20 000 грн.
- Стенди для збирання-розбирання — 50 000 грн.
- Верстат для шліфування клапанів — 200 000 грн.
- Дриль — 3 000 грн.
- Токарно-гвинторізний верстат — 60 000 грн.
- Настільно-свердлильний верстат — 60 000 грн.
- Гідравлічний прес — 35 000 грн.
Шиномонтаж:
- Шиномонтажний стенд — 60 000 грн.
- Стенд для балансування коліс — 60 000 грн.
- Електровулканізатор — 15 000 грн.
- Спредер пневматичний — 1 000 грн.
- Точильний верстат — 60 000 грн.
- Верстак — 15 000 грн.
- Ванна для перевірки камер — 6 000 грн.
Ремонт електроніки:
- Контрольно-випробувальний стенд для генераторів і стартерів — 200 000 грн.
- Обладнання для перевірки системи запалювання — 3 000 грн.
- Прилад для перевірки якорів — 3 000 грн.
- Рейковий прес — 4 000 грн.
- Настільно-свердлильний верстат — 60 000 грн.
- Комплекти обладнання для очищення, перевірки свічок — 17 000 грн.
Діагностика:
- Cтенд перевірки і регулювання керованих коліс — 200 000 грн.
- Cтенд для перевірки гальм — 500 000 грн.
- Cтенд балансування коліс — 35 000 грн.
- Cтенд перевірки амортизаторів — 135 000 грн.
- Аналізатор двигуна — 4 000 грн.
- Обладнання для перевірки фар — 90 000 грн.
- Люфтометр — 15 000 грн.
- Газоаналізатор — 20 000 грн.
Ремонт кузова:
- Перекидач — 18 000 грн.
- Домкрат гідравлічний — 3 000 грн.
- Зварювальне обладнання — 80 000 грн.
- Набір інструментів для роботи з кузовом — 10 000 грн.
- Точильний верстат — 60 000 грн.
- Стенд для правки кузова — 450 000 грн.
Забарвлення:
- Фарбувально-сушильна камера — 900 000 грн.
Орієнтовно обладнання обійдеться в майже 5 млн. Гривень. Конкретну вартість потрібно уточнювати при закупівлі, так як ціна сильно різниться у різних виробників.
Деякі підприємці, прагнучи заощадити, роблять закупівлі китайського обладнання. Однак це — великий ризик придбати підробку або просто неякісні вироби, які будуть постійно вимагати ремонту. Краще зупинити вибір на продукції відомих європейських виробників.
Пошук персоналу
Дуже важливо з підвищеною увагою підійти до підбору персоналу. Адже багато в чому від якості роботи співробітників, від їх рівня майстерності і особливостей культури спілкування з клієнтом залежить успішність вашого бізнесу.
Знайти хорошого працівника непросто. Як правило, багато претендентів намагаються приховати свою низьку кваліфікацію. Тому перед прийомом не роботу зовсім не зайвим буде провести невелике практичне тестування.
Хороший спеціаліст навіть у великому місті на вагу золота. А якщо його не влаштовуватиме зарплата, кваліфікованого працівника швидко переманять конкуренти.
Кількість найнятих людей безпосередньо залежать від спектру послуги розмірів станції обслуговування. Щоб відкрити СТО, необхідно залучити слюсарів по ремонту, автоелектриків, малярів, зварників, автомеханіків, кузовщиков, фахівців з шиномонтажу. Не варто забувати про охоронців, диспетчері на ресепшн, а також бухгалтера.
Найбільша помилка, яку може допустити роботодавець — це виплата занадто низьку зарплату
Витрати на організацію бізнесу
Якщо ви хочете відкрити СТО з нуля, доведеться замовляти проект будівлі. А це близько 330 000-500 000 грн.
До цієї цифри варто додати плату за оренду землі (в центрі міста близько 150 000-200 000 гривень на рік).
Устаткування обійдеться в 5 000 000 грн.
Заробітна плата працівників. Конкретні суми залежать від рівня майстерності працівника, а також від конкретного місця розташування СТО (природно, в столиці зарплати вище, на периферії навпаки — нижче). Однак орієнтовна зарплата для автослюсаря — 33 000-60 000 грн. в місяць.
Зустрічаються рекомендації залучати приїжджих робітників і платити їм по 10 000-17 000 грн. Дотримуючись подібних порад, можна втратити і тямущих працівників, і постійних клієнтів.
Не варто забувати і про витрати на рекламу нового закладу. Первісна рекламна кампанія (з широким розмахом) обійдеться в 100 000 грн. Це вартість реклами в великому місті.
Виручка і рентабельність
Залежно від місця розташування, розмірів і розмаху бізнесу, можна розраховувати на різні терміни окупності. Зазвичай це 3-5 років, що вважається хорошим результатом, але в деяких випадках можлива окупність вже за рік (за умови роботи в кілька змін).
Купити розширений бізнес-план СТО всього за 490 грн., Гарантія якості від наших партнерів, немає у відкритому доступі.
Для нормально працюючого СТО річний оборот становить близько 6 600 000-10 000 000 грн. Нормою прибутку вважається 30%.