Як відкрити спортивний магазин?

Спорт — це тема, яка завжди буде актуальною. Кількість людей, захоплених спортом, зростає, а разом з цим зростає і затребуваність спортивних товарів на ринку. Незважаючи на те, що в великих містах досить багато магазинів і цілих торгових мереж, що займаються роздрібним продажем товарів для спорту, фахівці стверджують, що даний ринок ще не повністю заповнений. А значить, кожен підприємець має можливість побудувати власний бізнес на продажу спортивних товарів.

Відразу ж хочеться зауважити, що відкривати спортивний магазин людині, абсолютно далекому від спорту, досить ризиковано. Якщо в спортивному одязі та взутті ще можна розібратися, то коли справа торкнеться інвентарю, тренажерів та іншого, ви схопитеся за голову. Тому якщо ви ніколи не стикалися зі спортивною тематикою в своєму житті, то, можливо, варто подумати над іншою бізнес ідеєю. Або ж найняти хорошого бізнес-консультанта, який розбирається в специфіці ринку спортивних товарів.

Відкриваємо спортивний магазин з нуля

Реєструємо бізнес

Для початку потрібно офіційно зареєструватися як індивідуальний підприємець. Як це зробити ви можете дізнатися тут: Як відкрити індивідуальне підприємництво.

Вибираємо приміщення

Найвигідніше буде відкривати великий магазин, в якому будуть продаватися товари різних категорій — спортивний інвентар, одяг, взуття, спортивні аксесуари. Відкривши великий магазин широкої спрямованості, ви зможете скласти серйозну конкуренцію іншим великим торговим точкам, які є у вашому місті. Ще одне «за» на користь відкриття великого магазину: його можна буде організувати в форматі самообслуговування, а це значно збільшить оборот продажів (в середньому на 25-40%).

Оптимальний розмір приміщення під спортивний магазин — 250 квадратних метрів. Приміщення повинно бути розділене на три частини: торгова площа, склад товарів і зона для співробітників. Якщо ви не плануєте купувати товар великими партіями, то склад вам, можливо, і не знадобиться — весь наявний товар ви будете розміщувати відразу в торговому залі.

Самим ідеальним варіантом розміщення магазину будуть торгові центри і комплекси. Їх вигідність для підприємця очевидна: великі потоки людей щодня, а значить, велика кількість потенційних покупців. Власники торгових центрів це розуміють, і здають свої площі в оренду іноді за завищеною ціною. Якщо вам такий варіант не по кишені, шукайте приміщення на перших поверхах інших будівель. Можна як житлових, так і офісних. Головна умова, щоб будівля була розташована там, де щодня спостерігаються щільні потоки людей — бульвари, проспекти, центральні вулиці міста і т. д.

Формуємо асортимент

Чим більше різноманітних товарів в вашому магазині, тим більше шансів, що кожен покупець не піде від вас з порожніми руками. Однак, додаткові товарні позиції — це додаткові витрати. Тому не купуйте все підряд, а добре подумайте, який товар буде користуватися високим попитом в вашому місті. Спортивний магазин може продавати:

— спортивний інвентар;

— спортивний одяг: чоловічу, жіночу, дитячу;

— спортивне взуття;

— товари для туризму;

— тренажери і спортивні електронні товари.

Виберіть декілька найпопулярніших видів спорту. Наприклад, велоспорт, футбол, настільний теніс, плавання, сноубординг. Для велоспорту основними товарами будуть велосипеди, запчастини до них, інструменти, одяг і взуття, різні аксесуари. Для настільного тенісу — столи, ракетки, м’ячі, роботи. Сформуйте каталог товарів для кожного виду спорту, на якому ви вирішили спеціалізуватися. Краще вибрати кілька видів спорту і надавати повний каталог товарів для них, ніж продавати по чуть-чуть для всіх видів спорту відразу.

Туристичне спорядження — це окрема частина товарів вашого магазину. Його величезна кількість, тому краще теж розділити його з яких-небудь критеріями. Наприклад, товари для походів — намети, тенти, рюкзаки, спальні мішки, вогнищеве спорядження і т. д., товари для підводного плавання — гідрокостюми, ласти, маски і т. д.

Тренажери закуповуйте найпопулярніші і всім відомі. Бігові доріжки, велотренажери, степпери, а також гирі, гантелі, турніки.

У плані одягу і взуття краще робити ставку, звичайно, на відомі бренди. Вони коштують дорожче, але люди набагато охочіше їх купують, так як впізнаваний логотип на етикетці асоціюється з високою якістю і надійністю. Найпопулярнішими спортивними марками зараз є Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Налагодити постачання товару цих марок прямо зі складів виробників вам, можливо, не вдасться. Самі розумієте, що попит на такі бренди великий, і співпрацюють вони, в основному, з великими дистриб’юторами. Подумайте про співпрацю з китайськими постачальниками. За приємними цінами ви зможете закупити у них товар цілком прийнятної якості.

Ще однією категорією спортивних товарів є спортивне харчування. Ви також можете включити його в асортимент свого магазину. А якщо ви замислюєтеся про відкриття окремого магазину спортивного харчування, то вам буде цікава ця стаття: Як відкрити магазин спортивного харчування.

Закуповуємо обладнання

Вам знадобиться стандартне торгівельне обладнання:

— вітрини, стелажі, прилавки, полиці (в залежності від типу товару);

— вішалки-стійки для одягу;

— касовий апарат;

— примірочні з дзеркалами;

— манекени;

— сканер на виході з магазину.

Розміщуйте обладнання на торговій площі так, щоб покупці могли вільно переміщатися по магазину. Кількість обладнання та товару, виставленого в торговому залі, має відповідати площі приміщення. У занадто заставленому вітринами магазині покупці будуть відчувати себе незатишно і хотіти швидше його покинути. Ви можете заміщати полиці і стелажі з товаром не тільки по периметру магазину, але і в його центрі, проте, робіть це так, щоб в проходах могли вільно розвернутися кілька людей, не зачепивши один одного.

Набираємо співробітників

Маленький магазин не вимагає великого штату співробітників. Найчастіше власник бере на роботу тільки продавця, а всі обов’язки з управління, бухгалтерії, закупівель товару і до решти бере на себе. Але якщо мова йде про великому магазині, в якому представлені товари різних категорій, то своїми силами підприємець не впорається — йому потрібна команда. Вона буде складатися з: адміністраторів, продавців-консультантів, охоронців, прибиральниць, касирів. Оптимальний графік роботи спортивного магазину — з 10:00 до 20:00. Тому однієї робочої зміни буде мало, необхідно наймати два «комплекту» співробітників, які будуть змінювати один одного.

Проводимо рекламну кампанію

До реклами спортивного магазину слід підходити комплексно. По-перше, потрібно використовувати всі доступні засоби масової реклами — теле — і радіореклама, рекламні щити і білборди, листівки та буклети, реклама в громадському транспорті.

Другий напрямок рекламної кампанії — це співпраця з різними спортивними організаціями. Серед них можуть бути спортивні комплекси, тренажерні зали, спортивні секції, туристичні клуби та інше. За грошову винагороду ви можете домовитися про розміщення реклами свого магазину на території таких організацій. Це буде для вас дуже вигідним, так як кожен їх відвідувач — ваш потенційний покупець. А можливо, і платити навіть не доведеться, якщо ви укладете договір зі спортивної комерційною організацією про взаємну рекламу. Тут чималу роль відіграватиме і розміщення вашого партнера. Вибирайте ті організації, які знаходяться досить близько до вашого магазину (в ідеалі — в крокової доступності). Якщо розмістіть рекламу в спортивному клубі, який знаходиться в годині їзди від вашого магазину, то вона якщо і дасть ефект, то зовсім незначітельний. Отлічним рекламним ходом може стати спонсорство спортивних заходів в вашому місті. Цей варіант стане доступний вам, коли магазин буде вже міцно стояти на ногах у фінансовому плані. Ви можете виділяти гроші на проведення масових змагань в різних видах спорту, маючи право при цьому рекламувати свій магазин самими різними способами.

Інтернет-магазин спортивних товарів

Чудовим доповненням до вашого бізнесу може стати відкриття інтернет-аналога вашого магазину. В створення гарного сайту потрібно буде вкласти пристойну суму, але при хорошій рекламної кампанії інтернет-магазин буде приносити вам непоганий дохід. Зараз практично всі люди, які є активними інтернет-користувачами, регулярно здійснюють покупки в мережі. Все, що потрібно — це створити сайт зі зручною навігацією, розмістити фотографії та інформацію про товари і налагодити службу доставки. Для новачка це справа не з простих. Якщо відкриття спортивного магазину — це ваше перша справа, то рекомендуємо все ж спочатку сфокусуватися на організації основного бізнесу, а коли він буде налагоджений — почати працювати над додатковими послугами.

Бізнес-план спортивного магазину

Отже, скільки ж необхідно коштів на відкриття магазину спортивних товарів? Крім вартості реєстрації бізнесу і витрат на оренду приміщення, витрати будуть наступні:

1. Закупівля обладнання — близько 2 тисяч доларів;

2. Закупівля першої партії товару — від 5 до 10 тисяч доларів;

3. Рекламна кампанія — близько 1 тисячі доларів.

4. Щомісячні витрати (заробітна плата персоналу, дозакупки товару, комунальні платежі, транспортні витрати та інше) — 8-12 тисяч доларів. При націнці на товар від 30% до 60% магазин зможе окупитися вже за 16-18 місяців. Рентабельність складе 20-25%. *

* Звертаємо вашу увагу, що всі наведені цифри приблизні і можуть змінюватися в залежності від різних умов!

Успішного вам спортивного бізнесу!

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: