Як відкрити магазин взуття?

Якщо ви хочете увійти в торговий бізнес, дуже розумним рішенням буде відкриття взуттєвого магазину. При певній організації бізнесу, він може бути малозатратен на старті, чому особливо зрадіють ті, хто не має в своєму розпорядженні великими коштами на відкриття справи. Організувати магазин з продажу взуття не так складно, як може здатися на перший погляд. У цій статті ми розповімо, з чого потрібно починати і що слід врахувати. І тоді ваш перший магазин взуття точно буде успішним.

Як відкрити магазин взуття з нуля

Реєстрація бізнесу

Ви можете зареєструватися як ПП, так і ПАТ. Почати рекомендуємо з ПП, якщо ви плануєте для початку відкрити один магазин. При розширенні бізнесу (можливо, ви захочете через час відкрити цілу мережу під своїм брендом), ви завжди зможете перейти на іншу організаційно-правову форму, яка більше підійде під умови, що змінилися. Також буде необхідно зареєструватися в податковій службі, укласти договір на оренду або придбання приміщення, асортимент товару узгодити з потребнадзором, отримати дозвільні документи від пожежної та санітарно-епідеміологічної служби.

В цілому, все це стандартна процедура оформлення бізнесу. Якщо вам складно самостійно розібратися у всіх цих питаннях, ви можете найняти юриста, який буде супроводжувати вас на всіх етапах оформлення документів.

На деякі види взуття вам знадобляться сертифікати відповідності якості. Зокрема, це стосується гумової і шкіряного взуття.

Аналіз ринку

Якщо говорити про сам правильному підході до бізнесу, то починати його потрібно, природно, з аналізу ринку. Своїм товаром ви вибрали взуття. Вам потрібно:

— вивчити рівень попиту на даний товар в вашому місті і районі;

— оцінити кількість конкурентів;

— вивчити цінову політику конкурентів, їх асортимент, принципи діяльності;

— визначити свою цільову аудиторію;

— на основі отриманої інформації визначитися з оптимальним місцем розташування магазину і вибрати формат діяльності.

Якщо все це вам чуже, скористайтеся послугами маркетолога. Хоча дрібні підприємці найчастіше самостійно займаються цими питаннями. Все це вам також потрібно буде докладно описати в своєму бізнес-плані.

Формат бізнесу

Окремо зупинимося на тому, в яких форматах може бути відкритий взуттєвий магазин. Якщо говорити про цінову політику, то варіантів у вас три:

— магазин, розрахований на покупців з доходом нижче середнього;

— магазин, розрахований на покупців із середнім доходом;

— магазин, розрахований на покупців з високим доходом.

Товар повинен відповідати обраній вами ціновій ніші. Якщо це перша категорія, то продавайте дешеве взуття і часто влаштовуйте розпродажі і акції. У магазині другого формату, по суті, можна продавати товар різних цін — від дешевих до дорогих. Однак, акцент слід робити на товар, ціна якого доступна середньостатистичному мешканцю міста. Тут відразу ж уточнимо: якщо ви плануєте розміщувати магазин в центрі міста, то потрібно аналізувати переваги і фінансові можливості всіх жителів, якщо ж магазин буде знаходитись в віддаленому районі, то можна обмежитися тільки жителями цього району. Магазин дорогого взуття буде розрахований на жителів з високим доходом. Товар повинен бути елітним, від світових брендів. При такому форматі магазину ставку варто робити на ексклюзивність та унікальність товару.

Визначтеся і з внутрішньою організацією магазину. Це може бути магазин самообслуговування, в якому покупці вільно можуть брати взуття з полиць і приміряти її, без участі продавця. Потім самостійно відносити її на касу і розплачуватися. Такий формат підійде магазинах з низькою ціновою політикою. У магазині з дорогим взуттям продавці-консультанти обов’язково повинні супроводжувати покупця на кожному етапі: вибір взуття, примірка, оплата. Магазин із середньою ціновою політикою може бути організований і в тому, і в іншому форматі.

Ідеальний графік роботи взуттєвого магазину — з 10:00 до 20:00, без вихідних.

Місцезнаходження магазину

Де б ви не вирішили розташувати свій взуттєвий магазин, обов’язково пам’ятати про те, що місце має бути високопроходімим. Тобто, кожен день повз вашої торгової точки повинні проходити сотні і тисячі людей. Інакше успіху бізнесу не бачити. Самим вигідним варіантом, звичайно, буде місце в центрі міста. Також вдалим рішенням буде орендувати торгову площу в одному з популярних торгових центрів і помістити магазин туди. Спальні райони теж можуть підійти, проте, більш ретельно вибирайте саме місце розташування магазину і його формат. Наприклад, в густонаселеному спальному районі цілком успішним може бути магазин, де продається недороге взуття для дітей і дорослих. Розміщуйте його на перетині транспортних шляхів або поблизу транспортних зупинок в доступній видимості.

Торгове приміщення повинно бути близько 45 квадратних метрів. Якщо ви відкриваєте великий магазин самообслуговування, то його площа може бути ще більше. Орієнтуйтеся на те, що в торговому залі, крім полиць з товаром, вам потрібно виділити місце для примірки (пуфи і дзеркала). Також окрему територію повинні займати склади і приміщення для співробітників.

Устаткування для магазину

Перед відкриттям магазину взуття, складіть список всього необхідного вам обладнання (також це повинно входити і в бізнес-план). Досліджуйте постачальників даного обладнання, вивчіть, які у них ціни і якість товару. Устаткування — це одна з найбільш витратних статей бізнес-плану взуттєвого магазину, тому підійти до цього питання потрібно з розумом.

Для магазину взуття знадобиться:

— полки для зберігання взуття на складі;

— полиці і стелажі для торгового залу;

— пуфи, дзеркала, килимки, взуттєві ложки для примірки;

— підставки-подіуми, на яких буде демонструватися кращий товар;

— вітрини для супутніх товарів;

— протикрадіжні системи (магнітні рамки);

— касовий апарат і стійка касира.

Асортимент

Перспективніше відкривати магазин широкої спрямованості, в якому буде продаватися найрізноманітніша взуття: чоловіче, жіноче, дитячий, спортивний, діловий, шкіряна і так далі. Однак, такий магазин буде більш витратним і з фінансів, і за часом. Якщо ви вибрали якийсь один напрямок, то добре досліджуйте попит на даний товар і подумайте над варіантами вигідного розташування саме такого магазину. Наприклад, магазин спортивного взуття буде вигідно відкривати недалеко від спортивних комплексів, магазин дитячого взуття — поруч з точками продажу інших товарів для дітей чи будь-яких дитячих установ.

У магазині взуття «для всіх» зразкове співвідношення товару має бути таким: 50% жіноче взуття, 25% чоловіча і 25% дитяча. Жінки завжди купують більше взуття, і вибір їм потрібно надавати більш широкий.

Як свідчать результати досліджень, покупці найчастіше рухаються в магазині за годинниковою стрілкою. Тому найбільш ходовий товар найкраще розміщувати праворуч від входу. Сезонна взуття і «хіти» продажів також повинні відразу ж кидатися в очі покупцеві, як тільки він увійшов в магазин. Занадто низько або занадто високо розміщувати товар не можна — він весь повинен бути в межах видимості клієнтів.

Групуйте товар за категоріями: стать, вік, сезон, матеріал. Для кожної категорії можна виділити окремий стелаж. І, природно, формуйте асортимент в залежності від сезону. Літнє взуття слід вводити в продаж вже з квітня-травня, а зимову — з вересня-жовтня. Демісезонка може успішно продаватися цілий рік. Влітку ви теж можете продавати зимове взуття, але очевидно, що попит на неї в цей час року буде дуже низький.

Включіть в асортимент і супутні товари. Це можуть бути аксесуари, засоби по догляду за взуттям. Під взуття часто підбираються сумки, тому є сенс продавати і їх.

Персонал

Для прикладу беремо магазин середніх розмірів. Вам знадобляться 4 продавця-консультанта, 2 касира, менеджер-закупник, адміністратор, охоронець, прибиральниця. Можна найняти бухгалтера, але для невеликого магазину це, швидше за все, буде недоцільно. Віддавайте бухгалтерію на аутсорс, або займайтеся нею самостійно.

Робота з покупцями

Щоб покупці вас полюбили, ви їх теж повинні полюбити. По-перше, спілкування з клієнтами має бути на максимально високому рівні. Навчайте своїх продавців-консультантів, як потрібно спілкуватися з клієнтами (або беріть на роботу вже «готових»). Чемно сказане слово від продавця відразу ж забудеться, а ось хамське ставлення покупець буде пам’ятати ще дуже довго.

По-друге, створіть дисконтну систему для постійних покупців. Якщо у людини, одного разу вчинила у вас покупку, буде ваша знижкова карта, вона буде мотивувати його повертатися в магазин знову і знову.

По-третє, не нехтуйте законом. Законодавством встановлені правила повернення товару в певний термін, якщо він не має ознак шкарпетки. При дотриманні цих умов, клієнти мають право обміняти товар на інший або замінити його. Завжди давайте їм таку можливість.

Рекламна компанія

Починати рекламну кампанію потрібно ще до відкриття магазину. Замовте листівки, які будуть містити інформацію про назву магазину, його адресу, телефон, асортименті продукції, цінової політики. Якщо ви в день відкриття магазину зробите будь-яку акцію або подарунки першим покупцям, це ще більше приверне увагу до нього. Звичайно, багато що залежить від того, як всю цю інформацію ви піднесете. Тексти і слогани повинні бути одночасно мотивуючими і інтригуючими. Наприклад, ви можете зробити акцію на кшталт такої: «Купіть пару взуття в день відкриття магазину і отримаєте подарунок!». Такі листівки потрібно роздавати в безпосередній близькості до магазину.

Ще одна відмінна рекламне рішення — це бігборди. Вони величезні, тому у всіх на виду. Також розмістити рекламу можна в метро. Але якщо у вас магазин елітного взуття, то така реклама не буде доцільною — ваша цільова аудиторія просто не їздить в метро.

Задіюйте засоби масової інформації, інтернет. Продвигайте свій магазин в соціальних мережах, особливо якщо ви продаєте взуття, розраховану на молодіжну аудиторію. Постійно проводьте якісь або акції або розпродажу. Це завжди приваблює людей, так як практично всі з нас люблять отримати щось дешевше, ніж зазвичай, або зовсім безкоштовно. Щоб такі заходи не відвели вас в жирний мінус, вони повинні бути ретельно продумані. Знизивши ціну на одну категорію товару, і провівши грамотну маркетингову політику, ви можете отримати набагато більше доходу, ніж якби залишили колишню вартість.

Бізнес-план взуттєвого магазину

Наведемо тут кілька статей витрат на відкриття магазину взуття, щоб трохи зорієнтувати вас в цифрах:

1. Оренда приміщення: до 1 тисячі доларів на місяць;

2. Закупівля товару: близько 10 тисяч доларів перша партія;

3. Витрати на обладнання: близько 5-7 тисяч доларів;

4. Реклама: 1-2 тисячі доларів;

5. Заробітна плата персоналу: 5-6 тисяч доларів.

Накрутка на товар зазвичай буває від 100% до 300%. Навіть в умовах високої конкуренції, взуттєвий бізнес може бути дуже вигідним, потрібно всього лише грамотно підійти до справи.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: