Як відкрити магазин спортивного харчування?

Останні роки тотальна захопленість спортом і здоровим способом життя стрімко набирає свої оберти. Всі розуміють користь від занять спортом — це міцне здоров’я і гарне тіло, до того ж, бути спортсменом — престижно і модно. Один з головних компонентів занять спортом — це вживання спортивного харчування. Його регулярне вживання допомагає підвищити ефективність тренувань і досягти бажаного ефекту набагато швидше.

Звідси випливає те, що відкриття свого магазину спортивного харчування цілком може стати вигідним і перспективним вкладенням бізнесу, якщо правильно підійти до справи і врахувати всі необхідні нюанси. Про них сьогодні і поговоримо.

Свій бізнес: магазин спортивного харчування

Даний бізнес знаходиться в досить вузькій ринковій ніші, і поки не схильний до високої конкуренції. Щоб досягти успіху і вийти на велику кількість постійних покупців, необхідно врахувати кілька важливих нюансів: вибір місця розташування, формування асортименту, вибір постачальників, створення рекламної кампанії та ін.

Приміщення та місце розташування

Розмір приміщення може бути невеликим — близько 25-30 квадратних метрів. А якщо воно знаходиться не в центрі міста, то ви не витратите багато грошей на його оренду. На відміну від магазинів, які продають товари першої необхідності або товари, розраховані на широку аудиторію, магазин спортивного харчування не обов’язково розміщувати в центрі міста або на постійно жвавих вулицях. Висока прохідність людей важлива, але значну роль відіграватиме прохідність саме вашої цільової аудиторії. А ваша потенційна аудиторія — це професійні спортсмени і люди, що захоплюються спортом і тренуваннями. Тому найбільш вигідно буде відкривати магазин спортпітанія недалеко від фітнес-центрів, тренажерних залів, спортивних комплексів, атлетичних клубів або зовсім на їх території. Домовитися про оренду площі для торгівлі в таких закладах буде нескладно,

Розташування в звичайному торговому центрі теж може стати вдалим, якщо в ньому щодня спостерігається щільний потік відвідувачів. Чим більше проходять повз людей — тим більша ймовірність того, що серед них виявляться ваші потенційні покупці.

І звичайно ж, стежте, щоб поруч не було ваших прямих конкурентів. Інакше відкриття нового магазину з аналогічним товаром може стати свідомо провальним.

Асортимент товару

Основну частину асортименту в магазині спортивного харчування складуть: протеїнові і креатиновие добавки, послетренировочние препарати, вітаміни для спортсменів, амінокислоти, препарати-жіросжігателі, молочні суміші, засоби для зв’язок і суглобів, гейнери (білково-вуглеводні суміші), енергетичні та інші харчові добавки. Для різноманітності можна також додати мінеральну воду, вітамінні соки, кисневі коктейлі. Також ви можете продавати спеціалізовану літературу, періодичні друковані видання та компакт-диски, що містять інформацію про правильне харчування для спортменов.

Розташовуйте товар на вітринах, групуючи його за видом і призначенням. Так буде зручніше і покупцям, і продавцям. До кожного товару повинен додаватися цінник і невелика інструкція, яка містить найменування товару, його призначення та склад. Буде чудово, якщо ви знайдете місце в вашому магазині для інформаційних плакатів. На них ви можете розмістити відомості про спортивне харчування для новачків — що, як, коли і скільки потрібно приймати для досягнення певного результату, корисні поради та інше.

Якщо асортимент товару буде досить широкий, то краще вибрати для магазину формат самообслуговування. Додайте товар на полицях і стелажах по всьому торговому залу, а на виході встановіть стійку з касою. У разі, якщо товару буде не дуже багато, та й площа магазина не сильно простора, то варто зупинитися на традиційному форматі торгівлі — з продавцем за прилавком, який показує кожному покупцеві цікавить його товар. Так покупці не будуть мати вільного доступу до товару, що значно зменшує ймовірність крадіжки.

При закупівлі товару орієнтуйтеся на найбільш популярну у спортсменів продукцію. Посидьте на великих спортивних форумах і з’ясуйте, яке саме харчування найбільше затребуване у споживачів. Почитайте відгуки та думки про різні види спортпітанія. Ця інформація буде корисна вам, коли ви будете формувати асортимент продукції свого магазину.

Варіанти поставок товару

Питання «де брати товар?» Є одним з найбільш важливих в цьому бізнесі. І від його рішення багато в чому буде залежати ймовірна величина вашого доходу. Ви можете орієнтуватися на співпрацю з місцевими оптовими компаніями, укладати договори на оптові закупівлі товару у відомих виробників або самостійно закуповувати товар за кордоном. Якщо використовувати тільки перший варіант, то вийти на великі прибутки навряд чи вийде, тому що ви не зможете поставити на товар велику націнку. Співпраця з відомими виробниками — вже більш перспективний варіант, тим більше, вони можуть надавати вам непогані знижки на замовлення великих партій товару. Головна складність тут полягає в налагодженні контактів з такими компаніями. Але націнка, яку ви зможете поставити на їх товар, вас потішить. Вона може досягати 50%, а то і 70%.

Якщо маєте можливість самому відправитися за кордон і закупити товар, то обов’язково це зробіть. Зазвичай найуспішніші і прибуткові магазини спортивного харчування працюють саме за цією схемою (або комбінують її з співпрацею з оптовиками).

І головне, що ви повинні пам’ятати при роботі з усіма постачальниками — це наявність у них сертифікатів на продукцію. Ретельно їх перевіряйте перед укладенням договорів, якщо не хочете проблем з покупцями, які будуть скаржитися на неякісний або прострочений товар.

Продавці-консультанти

Ви повинні розуміти, що в ваш магазин будуть заходити не тільки досвідчені спортсмени, які знають що саме і для чого їм потрібно, а й новачки в цій справі. Новачкам будуть потрібні якісні консультації. Тому продавці, які будуть стояти за прилавком, повинні бути добре підковані у всіх питаннях спортивного та дієтичного харчування.

Продавцям найкраще виплачувати заробітну плату за схемою «ставка + відсоток». Якщо продавець буде знати, що розмір його зарплати в поточному місяці безпосередньо залежить від того, скільки товару він продасть, це буде його мотивувати до більш активної роботи.

Реклама

Рекламувати магазин спортивного харчування потрібно в тих місцях, які мають якесь відношення до спорту: в тих же фітнес-клубах, тренажерних залах, спорткомплексах і інших установах. Щоб мінімізувати свої витрати на рекламу, можна домовитися зі спортивними закладами про взаємну рекламу — вони розміщують на своїй території вашу рекламу, а ви розміщуєте їх рекламу в своєму магазині. Вигідно це буде обом сторонам. Така реклама може вам обійтися взагалі безкоштовно.

Якщо ваш магазин не матиме постійних клієнтів, то шансів на довгостроковий успіх у нього мало. Через вузької спеціалізації більшість таких магазинів живуть тільки за рахунок постійних покупців. Тому відразу ж розробіть рекламну стратегію, націлену саме на те, щоб отримати базу постійної клієнтури. Зробити це можна за допомогою впровадження дисконтних карт, які надають можливість отримання знижки на наступні покупки. Це буде стимулювати тих, у кого буде така карта, знову і знову повертатися в ваш магазин і здійснювати покупкі. Также проводите різні акції. Наприклад, якщо ваш магазин знаходиться на території спортивного комплексу і в його асортименті є кисневі коктейлі, ви можете організовувати спільні акції. Наприклад, кожен 3-й відвідувач спорткомплексу отримує коктейль в подарунок. Або зовсім влаштувати день безкоштовних коктейлів. Звичайно, на такі заходи вам потрібно буде витрачати певні суми грошей, але якщо ефект від акцій буде помітним і кількість постійних покупців збільшиться, то ви дуже швидко окупити всі вкладення в рекламу.

У питанні вибору спортивного харчування люди часто довіряють своєму особистому тренеру. Тому спробуйте налагодити контакти з тренерами декількох найбільш затребуваних спорткомплексів, що знаходяться недалеко від вашого магазину. Вони можуть радити своїм клієнтам купувати продукцію саме в вашому магазині на певних умовах співпраці (наприклад, за це ви будете продавати їм спортпітаніе з наданням особистої знижки).

Інтернет-магазин спортивного харчування

Для підвищення продажів ви можете відкрити інтернет-аналог свого магазину. Головний плюс інтернет-магазинів для покупців — це те, що покупку можна зробити одним натисканням клавіші, і отримати товар на порозі своєї квартири. Тому ці моменти, а саме — зручність користування сайтом і організацію служби доставки — ви повинні реалізувати на високому рівні.

Зараз існує великий вибір платформ і плагінів для створення інтернет-магазину. Онлайн-магазин спортивного харчування, по суті, нічим не відрізняється від онлайн-магазинів будь-яких інших товарів. Тому дотримуйтеся давно відомих і перевірених принципів при створенні сайту. Додаючи позиції товару на сайт, стежте за тим, щоб кожна з них містила детальну інформацію про продукт. Якщо в ваш інтернет-магазин потрапить початківець спортсмен, він захоче отримати зрозумілі та вичерпні відомості про товар. Кожна позиція повинна містити описи товару, його призначення, склад, виробника, фотографії, відгуки. У зворотному випадку, він просто піде на інший сайт, де цю інформацію йому нададуть.

Не менш важливий момент — користувачам повинно бути відразу зрозуміло, як замовити товар. Всі кнопки для додавання товару в кошик, оформлення замовлення, зв’язку з адміністрацією робіть помітними і зручними. В окремий розділ на сайті варто винести умови доставки товару із зазначенням термінів і вартості.

Магазин спортивного харчування — це не гарантія високих прибутків. Цей бізнес може бути як дуже успішний, так і привести його власника до банкрутства. Тому радимо вам провести аналіз даної галузі в вашому регіоні перш, ніж починати таку справу. В цілому, вітчизняний ринок спортивного харчування ще недостатньо освоєний, тому перспектив тут багато, головне — це вдало зайняти своє місце під сонцем.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: