Як відкрити магазин подарунків і сувенірів?

Автор: Павло Костенко

Сьогодні розповімо про те, як відкрити свій магазин сувенірів і подарунків. У чому плюси даного бізнесу? По-перше, тип товару. Будь-яка сувенірна та подарункова продукція переважно невеликого розміру, що дає можливість її легко транспортувати і зберігати. На відміну від продуктів харчування, термін придатності зберігання і реалізації сувенірів закінчитися не може.

По-друге, попит на товар. Кілька разів на рік ми відзначаємо великі свята, серед яких Новий Рік, 23-е лютого, 8-е березня. А додайте до них ще різні професійні свята, день всіх закоханих, дні народження і річниці, в кінці кінців! І на всі ці свята люди купують один одному подарунки. Грамотно підійшовши до організації діяльності магазину подарунків і сувенірів, без покупців ви точно не залишитеся.

Як відкрити магазин подарунків і сувенірів

Реєстрація бізнесу

Немає нічого простішого, ніж зареєструвати такий бізнес — вам потрібно всього лише оформлення себе як індивідуального підприємця. Як це зробити ви можете почитати в нашій статті: Як відкрити індивідуальне підприємництво. Отримувати ліцензії або спеціальні дозволи вам не доведеться, адже подарочно-сувенірна продукція не потребує ліцензування. Сертифицированию підлягають тільки дитячі іграшки, якщо така категорія товару буде представлена в вашому магазині.

Пошук приміщення

Приміщення для магазину сувенірів має відповідати вимогам пожежної служби та санітарно-епідеміологічної станції. Так як ви не будете мати справи з продуктами харчування, процес перевірки приміщення і видачі дозволу зазвичай проходить в спрощеному режимі. Краще відразу шукати приміщення, вже знаходиться в нежитловому фонді, інакше доведеться повозитися з документами на переказ площі з житлової в нежитлову. Розміри приміщення будуть залежати виключно від ваших можливостей і переваг. Ви можете відкрити як зовсім невелику лавку з одного вітриною і стендом за нею, так і досить великий магазин з товарами кількох різних категорій.

Місце розташування

Вибір вдалого місця розташування дуже важливий. Які б ексклюзивні і шикарні товари не продавалися в вашому магазині, ніхто не буде їхати за ними на околицю міста або шукати вашу крамницю в складних закутках. Два найбільш вдалих варіанти розташування магазину подарунків — це центр міста або будь-який великий торговий комплекс. У першому випадку можна підібрати відповідне приміщення на першому поверсі будь-якого нежитлової будівлі на головних вулицях міста. Бажано, щоб вхід в магазин розташовувався не в дворі будинку. Так перехожим швидше запам’ятається ваш магазин, і вони вже будуть знати, куди відправитися в пошуках подарунка для рідних і близьких.

У другому випадку підійде орендована площа в будь-якому з торгових центрів вашого міста. У торгових центрах, навіть у тих, які знаходяться на периферії міста, завжди дуже багато людей, тому потік потенційних клієнтів вам буде забезпечений. Якщо ви збираєтеся робити ставку на продаж саме туристичної сувенірної продукції, то є сенс розміщувати магазин поблизу головних міських визначних пам’яток. Словом, там, куди в першу чергу їдуть туристи і гості міста.

Якщо виникли проблеми з орендою приміщення, то можна розглянути варіант торгівлі в збірно-розбірний наметі. Такий варіант, звичайно, більше підійде для продажу невеликої кількості товару переважно дрібного розміру. Чи отримуєте дозвіл на торгівлю в адміністрації міста (зробити це непросто, але цілком реально) і вперед.

Устаткування й інтер’єр

Для внутрішнього оснащення магазину буде потрібно звичайне торгове обладнання — вітрини, стелажі, полиці, стійки. Для демонстрації сувенірних магнітів потрібно буде закупити магнітну дошку великого розміру. Для особливо крихкого і легко розбивається товару будуть потрібні скляні закриті вітрини. Перед процесом розміщення обладнання на торговій площі бажано заздалегідь продумати, який товар де буде знаходитися. Наприклад, якщо ви будете продавати картини або настінні годинники, то потрібно відразу ж виділити для них окрему стіну, до якої не будуть примикати вітрини і стелажі.

Також буде потрібно касовий апарат, стійка для продавця, бажано комп’ютер. Через нього продавець або адміністратор зможе стежити за інтернет-сайтом магазину і відразу обробляти замовлення на покупку.

Для зовнішнього оформлення магазину знадобиться яскрава барвиста вивіска. Зробіть її креативної і досить великої, щоб вона могла кидатися в очі навіть з великої відстані.

Внутрішній інтер’єр зробіть легким і ненав’язливим. Можна придумати цікавий дизайн приміщення або створити свою символіку, пов’язану з назвою магазину. Як варіант: ваш магазин називається «Слон», всередині приміщення розмістіть наклейки на вітринах у вигляді симпатичних слоників або підвісьте невеликих паперових слонів до стелі.

Асортимент товару

До переліку асортименту товару ви можете включити все, що на ваш погляд потрапляє під категорію «сувеніри та подарунки». А ця категорія досить обширна. Зайдіть в будь-яку сувенірну лавку і побачите, що продається там все від посудних наборів до оригінальних футбольних м’ячів. В цілому, весь товар сувенірного магазину можна розділити на кілька категорій: туристичні сувеніри, тематичні подарунки і різні дрібні товари.

Туристичні сувеніри. Напевно багато хто хоче забрати з собою на згадку якусь невелику дрібничку з міста, в якому побували перший раз. І навіть якщо ваш город не туристичний, а самий звичайний, включіть в асортимент саме такі товари. Це можуть бути значки, магніти, чашки, брелоки, статуетки та інші дрібниці з атрибутикою вашого міста.

Тематичні подарунки. Непогано б додати в асортимент і подарунки на певну тематику. Наприклад, спортивні, професійні (для різних професій), новорічні, дитячі. Під Новий рік великим попитом користуються сувеніри на тему тварини, «чий» рік настає за східним календарем.

Різні товари. У магазин подарунків і сувенірів люди зазвичай приходять з конкретною метою — купити подарунок певній людині на певний свято або дату. Тому, чим більший вибір ви надасте своїм покупцям, тим більше отримуєте шансів на те, що вони не підуть від вас з порожніми руками. Серед товарів можуть бути: фоторамки, декоративні свічки, статуетки, біжутерія, невеликі набори посуду, чоловічі та жіночі аксесуари, скарбнички, шкатулки, листівки, запальнички, картини, настільний годинник, аромалампи, нічники, різні головоломки, набори для настільних ігор і багато іншого.

Додаткові послуги

Який же магазин подарунків і сувенірів без надання послуги святкової упаковки придбаних товарів? Ця послуга хоч і є додатковою, але обов’язково має бути присутня. Закупити коробки різних розмірів, красиві пакети, обгортковий папір і плівку, стрічки, банти. Всі ці матеріали коштують недорого, а от сама послуга пакування подарунків найчастіше в магазинах оцінюється досить високо. Але люди все одно замовляють її, адже завжди хочеться, щоб подарунок мав не тільки відмінне зміст, а й красиву оболонку.

Ще однією додатковою послугою може стати створення онлайн версії вашого бізнесу, тобто, інтернет-магазину. Багатьом зараз набагато комфортніше вибирати і купувати товар, не виходячи з дому. Відкрити інтернет магазин подарунків нескладно. Ви можете просто фотографувати свій товар і створювати торгові позиції на сайті, з яких кожен онлайн відвідувач зможе вибрати вподобану і замовити натисненням однієї кнопки. Організовувати доставку на будинок не поспішайте. Для початку варто обмежитися можливістю самовивозу замовленого товару з вашого складу або прямо з магазину. Якщо інтернет-магазин буде успішний, то незабаром можна надавати і послугу доставки на будинок за допомогою кур’єра.

Постачальники

Проблем з пошуком надійних постачальників бути не повинно. Ви можете пошукати таких в інтернеті або ж на оптових ринках в вашому місті. Якщо є можливість з’їздити за кордон і закупити кілька партій товару, обов’язково зробіть і це. Наприклад, в Китаї можна придбати різну сувенірну продукцію дуже дешево, а продати її у нас в багато разів дорожче.

Якщо плануєте продавати товари hand-made, тобто, ручної роботи, то пошукайте майстрів, які нададуть вам свої творіння на продаж. Можливо, з деякими з них у вас складеться довгострокове співробітництво, що буде вигідно і вам, і їм. Знайти їх дуже просто на тематичних форумах про hand-made в вашому місті, в соціальних мережах або на ярмарках виробів ручної роботи, які регулярно проводяться в кожному великому місті.

Цінова політика

Ви повинні розуміти, що сувеніри — це не речі першої необхідності, і більшість людей не бажають на них витрачати багато грошей. Якщо людина відправляється за подарунком саме в сувенірну лавку, значить він не готовий платити за нього величезні суми. За дорогими подарунками ходять в магазини електроніки, різні бутіки, але ніяк не в «магазин подарунків». А якщо ваш магазин знаходиться, наприклад, в переході метро або це взагалі переносна намет, то про які великі суми покупки взагалі може йти мова?

Ціни на ваш товар повинні бути більш, ніж адекватні. Хорошу націнку можна зробити хіба що на туристичні сувеніри. Найчастіше люди купують красиву чашку або магніт з пам’яткою міста навіть за досить високу ціну. Якщо в продажу є вироби ручної роботи, то на них теж можна поставити цінник із цифрою трохи вищою, ніж на інших аналогічних товарах. Ручна робота — це ексклюзив, а він завжди цінується. До того ж, вам доведеться ділитися доходом від продажу цих виробів з їх авторами.

Персонал

З багатьох видів товару, саме сувеніри та подарунки є одними з найбільш цікавих в плані торгівлі. Тому знайти продавців-консультантів не складе труднощів. Бажано брати продавців вже з досвідом роботи. Вони повинні вміти допомогти у виборі подарунка будь-якому покупцеві, орієнтуючись на вигляд заходи, стать і вік винуватця торжества.

Також потрібен буде адміністратор, бухгалтер і прибиральниця. Але якщо ваш магазинчик невеликий, ви можете і не наймати стільки співробітників. Функції адміністратора і бухгалтера ви можете виконувати самостійно, користуватися послугами приходить прибиральниці або зовсім покласти відповідальність за збирання на продавця за додаткову плату.

З першими двома все зрозуміло: якщо є достатнє фінансування, то замовляйте рекламні ролики і транслюйте їх в ЗМІ. В інтернеті можна рекламувати магазин в соціальних мережах (поширювати посилання на сайт магазину і/або створити своє співтовариство), на міських форумах. Також можна використовувати таргетингової рекламу. З роздачею листівок теж все просто: замовте друк рекламних буклетів в друкарні і найміть кількох студентів, які будуть роздавати їх біля метро і неподалік від самого магазину.

Участь в ярмарках і виставках — непогана можливість не тільки заявити про своє магазині і показати його з кращого боку, але і додатково заробити. У великих містах часто організовують ярмарки, приурочені до якоїсь дати, наприклад, на Різдво чи Дню міста. Слідкуйте за організацією таких заходів, так як тут важливо вчасно подати заявку на участь. Зазвичай вартість одного торгового місця на ярмарку невисока, але зате все за один день ви зможете продати стільки товару, скільки не продається в магазині за тиждень. При кожному продажу товару вручайте покупцеві рекламну брошурку і запрошуйте відвідати ваш магазин.

І пам’ятайте, що успіх в будь-якому бізнесі завжди пов’язаний з його безперервним розвитком. Не стійте на одному місці. Шукайте нових постачальників, розширюйте асортимент продукції, додавайте креативності товару, відкривайте нові точки продажів. Перспектив у такого бізнесу досить багато, аж до того, щоб створити свій бренд і виробляти сувеніри самостійно.

Зараз ви знаходитесь тут: