Як відкрити комісійний магазин?

Ми продовжуємо розповідати вам про бізнес ідеях в сфері торгівлі. Сьогодні мова піде про комісійному магазині. Для тих, кому це поняття незнайоме, пояснюємо: комісійний магазин — це торговий заклад, в якому продаються речі, що були у вжитку. Комісійні магазини були дуже поширені і популярні в СРСР. Іноді в них можна було придбати дуже рідкісні і цінні товари за копійчаною ціною.

Чи вигідно зараз відкривати комісійний магазин? Комісійні магазини до сих пір є затребуваними магазинами в багатьох пострадянських містах. Навколо нас багато бутиків, але далеко не всі люди можуть собі дозволити купувати там речі, адже ціни в таких магазинах часто «кусаються». А якщо вдома накопичилося багато хороших, але вже не використовуваних речей, куди їх дівати? Викидати? Набагато вигідніше здати їх в комісійний магазин! Так можна заробити на їх продажу, та й продовжити вік старих речей, які будуть служити вже іншій людині. Відкриття комісійного магазину — це скоріше посередницький бізнес, спосіб звести один з одним покупця і продавця речей б/у, і заробити на цьому грошей.

Середня окупність комісійного магазину — від 12 до 18 місяців.

Бізнес на комісійному магазині

Реєстрація бізнесу

Реєструємося як індивідуальний підприємець (ПП, для України — ФО-П). У документації потрібно буде прописати код діяльності — «роздрібна торгівля уживаними товарами в магазинах». При реєстрації проводимо всі стандартні операції — постановка на облік в податкову службу, в страховому фонді, потребнадзоре, замовлення та виготовлення печатки, отримання дозволів від пожежної та санітарно-епідеміологічної служби і т. д.

З клієнтами ви будете співпрацювати на підставі типового комісійного договору. Такий договір укладається між комісіонером (власником магазину) і комітентом (власником речі, яка виставляється на продаж). Чим докладніше ви пропишете в договорі всі умови співпраці і порядок дій при всіх можливих ситуаціях, тим сильніше убезпечите себе від проблем і ризиків. Особливо ретельно заповнюйте розділ з описом речі, яку берете на продаж. Там повинна бути повна інформація про тип товару, його стан, функціональності, розмірах, кольорі, дефектах і т. д.

Місце розташування

Підшукуйте приміщення на першому поверсі нежитлової будівлі. Можна використовувати приміщення і в житловому багатоквартирному будинку, однак, врахуйте, якщо воно не переведено в нежитловий фонд, то вам доведеться самостійно це робити. Відмінним варіантом буде розташування поблизу ринків та базарів; в спальних, але густонаселених районах. Приблизна площа для комісійного магазину — 40 квадратних метрів і більше.

Товари

Найбільш ходові товари в комісійних магазинах — це одяг, взуття, аксесуари, товари для дітей, товари для дому та відпочинку, книги, посуд, музичні інструменти. Тому орієнтуйтеся саме на ці категорії товарів. Також брати на реалізацію можна і дрібну побутову техніку — мобільні телефони, пилососи, кухонні електричні прилади та інше. Якщо плануєте продавати великогабаритний товар (меблі, велику електроніку), то вам знадобиться досить велика торгова площа, адже весь товар обов’язково повинен бути розміщений тільки в самому магазині, а не на складі.

Ви можете відкрити як комісіонку з певною спрямованістю (наприклад, тільки одяг і взуття), так і не вибирати конкретної ніші, а брати на реалізацію усі товари, які вважаєте за відповідними. Робіть упор на дитячі товари. Діти швидко ростуть і необхідно часто міняти їм одяг, взуття, іграшки та інші речі. Наприклад, коляски для дітей різного віку є одним з найбільш затребуваних товарів в комісійних магазинах.

На закупівлю першої партії товару доведеться витратитися самому. Це можуть бути ваші речі, які ви хотіли б продати, речі родичів і знайомих, товари з місцевих секонд-хендів і барахолок. Уже до відкриття магазину постарайтеся заповнити всі полки і вітрини на максимум, щоб викликати інтерес і довіру у перших відвідувачів.

Устаткування

Витрачати багато грошей на обладнання не доведеться. Все обладнання ви можете придбати б/у. Для комісійного магазину це буде цілком прийнятним, адже він не вимагає дорогого і шикарного оформлення. До того ж, це абсолютно не суперечитиме самій концепції магазину :). З обладнання вам знадобиться:

Інтер’єр

В общем-то, в комісійному магазині можна і не створювати якийсь особливий інтер’єр. Цілком буде досить спокійного, витриманого стилю приміщення: нейтральні стіни, темна підлога, на стінах торгові полиці з товаром. Але якщо такий варіант не для вас, то рекомендуємо звернути увагу на модне нині вінтажну оформлення інтер’єру. Цей стиль зараз дійсно дуже популярний, і часто зустрічається навіть в дорогих закладах. Та й на його оформлення не потрібно витрачати багато коштів, адже вам знадобиться стара (але хороша) меблі і такі ж елементи декору. У кутах магазину і біля примірочних ви можете поставити старі дерев’яні стільці з красивими потертостями. На стіни повісити картини в старовинних рамках. Якщо є гарні різьблені канделябри для свічок або радянські валізи в хорошому стані, вони будуть дуже до речі. Розкриті валізи можна використовувати як вітрини: розкладати товар прямо в них. Головне — не перестаратися з «старовину». Магазин не повинен виглядати як місце, куди просто знесли всю непотрібну мізерія.

Робота з клієнтами

На реалізацію приймається тільки чиста, випрасувана одяг, в хорошому стані взуття. При прийомі одягу або інших тканинних речей (наприклад, пледів) вимагайте з клієнтів квитанцію з хімчистки. Якщо це товари для будинку або відпочинку, то вони повинні бути в робочому стані, і мати товарний вигляд. Це ви самі зможете визначити при візуальному огляді товару. Для зручності і свого, і клієнтів краще встановити певні години прийому товару, і розмістити цю інформацію при вході в магазин. На кожного клієнта ви будете витрачати чимало часу: потрібно буде оглянути товар, скласти і підписати договір, знайти місце для прийнятої речі в торговому залі.

Стандартна схема роботи комісійного магазину.Ціну на свій товар встановлює її власник, і вона прописується в договорі комісії. Ви, як власник магазину, повинні стежити за тим, щоб ціни на товар були адекватними. Тобто, якщо комітент запитує надто високу ціну на свій товар, порадьте йому її знизити, інакше товар буде лежати на полицях дуже довго. В середньому, ціна на товар повинна становити не вище 50% від ціни на аналогічний новий товар. Після продажу товару власник речі отримує 70% від її ціни, магазин забирає собі 30%. У випадку з дорогими товарами, ваш відсоток може бути трохи нижче. За спочатку встановленої ціни речі знаходяться в магазині від 60-ти до 90 днів. Якщо за цей час їх ніхто не купив, то ціна знижується, в середньому на 15-20%. У разі, якщо річ пролежала в магазині максимальний термін, передбачений договором, то вона повертається власнику.

Крім приватних осіб, ви можете залучати до співпраці й інші магазини. Наприклад, в магазинах одягу та взуття часто бувають розпродажі, коли товар потрібно продати швидко і за досить низьку ціну. Ви можете запропонувати таким магазинам взяти їх товар до себе на реалізацію. У цьому випадку, ви будете отримувати від них орендну плату за використання своїх торгових площ. Навіщо це потрібно магазинах одягу? По-перше, їм може елементарно не вистачати місця. Нову партію товару вже розмістили на полицях, а стара ще не розпродалася і дівати її нікуди. По-друге, для них це шанс розширити свої торгові локації. Особливо, якщо ваш комісійний магазин знаходиться в іншому районі.

Персонал

Як і будь-якому магазину, комісіонці будуть потрібні продавці. Їх може бути кілька, залежно від графіка роботи магазину. Також потрібна людина, яка буде оцінювати і приймати товар. Ви самі можете виконувати цю функцію. Бухгалтерський облік можна віддати в руки аутсорсинговим компаніям, або ж вести його самостійно. Зараз існують комп’ютерні програми, що дозволяють без проблем вести бухгалтерію саме для комісійних магазинів. Розібратися в них не складно, тому наймати окремого бухгалтера необов’язково.

Реклама

Рекламувати комісійний магазин по телебаченню або радіо неефективно. Ви тільки даремно витратите свої гроші. Краще розмістити рекламу в місцевих газетах, поширювати листівки з усього району, помістити рекламу в ліфтах і під’їздах прилеглих будинків. Важливою в рекламному плані буде вивіска магазину. Вона повинна бути помітна здалеку і досить яскрава. Якщо ви не хочете обмежуватися на вивісці словами «Комісійний магазин», можете придумати і розмістити на вивісці якусь назву. Однак, людям повинно бути відразу зрозуміло, що це саме комісійний магазин, а не будь-який інший, тому цю приписку до назви все ж краще зробити.

Навпроти входу в магазин поставте рекламну стійку, розгорнувши її так, щоб інформація на ній була видна людям, які рухаються паралельно до магазину. На рекламної стійці можна вказати кілька товарів з цінами, написати про акцію або просто запросити перехожих заглянути в ваш заклад.

Якщо є можливість, створіть веб-сайт комісійного магазину. Його можна зробити за типом сайту-візитки. Додайте там тільки основну інформацію про магазин, порядок роботи з клієнтами, контактні дані, додайте кілька фотографій. Надайте можливість відвідувачам сайту задавати свої питання через форму зворотного зв’язку. Потім цей сайт потрібно просувати через місцеві форуми, в соціальних мережах, за допомогою контекстної реклами. Інтернет — це один з найважливіших рекламних майданчиків на сьогоднішній день, тому нехтувати ним не варто.

Зараз країна переживає не найкращі економічні часи. Багато людей прагнуть продати непотрібні речі, щоб отримати хоча б трохи додаткових коштів. Багато економлять на покупках. І ті, і інші можуть стати клієнтами вашого комісійного магазину, тому ймовірність успіху такого бізнесу велика.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: