Як відкрити букмекерську контору?
Автор: Павло Костенко
Букмекерський бізнес по праву вважається одним з найприбутковіших в усьому світі за рахунок величезного обороту фінансових коштів. Азартних людей дуже багато, а спокуса виграти гроші тільки завдяки своїй інтуїції (ну або розумного прорахунку результату подій), досить великий. На сьогоднішній день успішні букмекерські контори можуть похвалитися досить непоганий рентабельністю.
Принцип роботи букмекерських контор
Букмекерські контори приймають ставки на результат різних змагань, змагань і турнірів, які користуються популярністю у вболівальників. Найчастіше це спортивні змагання, стрибки, бігу. Також можуть прийматися ставки і щодо політичних подій (наприклад, виборів), фінансових, культурних, розважальних заходів. Гравці роблять ставки (виражаються вони в грошовому еквіваленті) на певний результат заходу. Імовірність того, чим закінчиться захід, визначається спеціальним коефіцієнтом.
По завершенню заходу, всім гравцям, які «вгадали» його результат, виплачується грошова сума в розмірі їх первісної ставки, помноженої на коефіцієнт. Ті гравці, очікування яких зазнали краху, втрачають свої вклади, які переходять у власність букмекерської контори.
Бізнес на букмекерстві можна назвати сезонним. Як не крути, найпопулярніша спортивна гра — це футбол, і саме в сезон великих футбольних змагань активізуються любителі тоталізаторів.
Бізнес-план букмекерської контори
Як і більшість видів грального бізнесу, букмекерські контори вигідні тим, що мають порівняно низькі витрати на відкриття і досить високу подальшу прибуток. Вкладення в старт бізнесу будуть приблизно такі:
1. Реєстрація ПАТ — близько 500 доларів.
2. Отримання ліцензії — близько 2500-3000 доларів.
3. Придбання обладнання і програмного забезпечення — близько 1000 доларів.
4. Купівля меблів — близько 600 доларів.
5. Орендна плата — близько 200 доларів щомісяця (якщо приміщення має мінімальну площу).
6. Оплата послуг інтернету — близько 30 доларів щомісяця.
7. Зарплатний фонд — близько 400 доларів на співробітника.
8. Реклама і просування — від 300 доларів щомісяця.
На який дохід можна розраховувати букмекерові? Звичайно, все залежить від підприємницьких навичок і навіть фактора везіння. Але в середньому, описана вище картина витрат може приносити вам близько 2000 доларів з 50-ти клієнтів. При таких розкладах бізнес окупитися приблизно за 16 місяців.
Як організувати букмекерський бізнес
Букмекерські контори, можна сказати, замінили багатьом азартним людям гральні заклади, які були заборонені в Росії порівняно недавно. Саме тоді букмекерство почала стрімко розвиватися — стало з’являтися все більше і більше подібних контор, тоді як під час розквіту казино їх було зовсім мало. Держава визнає букмекерський бізнес повністю законним, і навіть заохочує відкриття букмекерських контор, так як їх власники виплачують в державну казну дуже непоганий податок.
Отримання ліцензії
Без ліцензії на ведення відповідної діяльності ви не зможете відкрити букмекерську контору. Отримати ліцензію цілком можливо, однак, для цього потрібно докласти певних зусиль. Орган, уповноважений займатися видачею ліцензій — це Федеральна податкова служба. Щоб вашу заявку на отримання ліцензії прийняли, необхідно надати наступні документи:
1) підтвердження, що ви володієте чистими активами в розмірі 1 мільярда гривень (близько 27 мільйонів доларів);
2) гарантійний лист від банку на суму 500 мільйонів гривень (близько 13 мільйонів доларів).
Другий спосіб почати букмекерський бізнес — це здійснити угоду з юридичною особою, яка вже має ліцензію на даний вид бізнесу. Внаслідок такої угоди, ваша компанія стає філією і може повноцінно здійснювати букмекерську діяльність. Щоб стати частиною вже існуючої букмекерської компанії, в середньому доведеться витратити не менше 4 тисяч доларів, плюс кожен місяць потрібно буде виплачувати певний відсоток або фіксовану ставку ліцензіату.
Щоб укласти угоду з букмекерською конторою, необхідно:
1. Зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю, і надати ліцензіату підтвердження цієї реєстрації.
2. Укласти договір оренди приміщення, де планується розмістити букмекерську контору.
3. Отримати документ з Бюро технічної інвентаризації.
4. Отримати документи з державних служб (пожежної, санітарно-епідеміологічної), що підтверджують відповідність приміщення всім нормам і правилам.
5. В окремих випадках букмекерські компанії просять надати інформацію про майбутні співробітників філії (паспортні дані, ідентифікаційний податковий код, ксерокопії наявних посвідчень особи).
Укладення договору з ліцензіатом ще вигідно тим, що він буде протягом усього спільну діяльність надавати вам усіляку підтримку щодо бухгалтерії, юридичних і технічних питань.
Більш охоче ліцензії видаються людям, які вже мають досвід роботи в гральній сфері діяльності. Якщо ж ви не маєте такого досвіду, то краще убезпечити себе від можливої відмови в наданні ліцензії і відразу ж заручитися підтримкою досвідченого в цій справі фахівця. Можна найняти його в свою контору в якості директора або зробити своїм партнером.
Підбір приміщення
Багато місця для офісу букмекерської контори не потрібно. Площа підбирайте таку, щоб можна було зручно розмістити одне робоче місце зі столом і комп’ютером. Монітор комп’ютера повинен бути досить великих розмірів, щоб менеджер мав комфортно працювати — стежити за процесом змагань та ставками, які роблять гравці.
Що стосується самого приміщення, то букмекерську контору можна розмістити тільки в тому закладі, яке будь-яким чином пов’язано з азартними іграми. Тобто, в освітніх, медичних, рекреаційних закладах відкрити букмекерську контору вам не дозволять, а ось в спортивному барі — будь ласка.
Якщо у вас є можливість відкрити відразу декілька букмекерських контор в різних приміщеннях, ви значно підвищуєте собі шанси на отримання угоди з ліцензіатами даної діяльності, так як вони завжди віддають перевагу тим, хто в перспективі здатний організувати велику букмекерську мережу.
Клієнтами букмекерських контор в більшій мірі є чоловіки, тому і вибирати її розташування варто з точки зору того, де основну аудиторію клієнтів складають саме представники сильної статі. Якщо ви знайшли відмінне місце розташування для майбутньої букмекерської контори, але виявили, що поблизу вже є такий заклад — нічого страшного. У цьому бізнесі конкуренція тільки піде на користь.
Концепція
Букмекерські контори можуть бути орієнтовані на різні прошарки населення — на масового споживача і на елітного. Відмінність полягає, в першу чергу, в розмірі мінімальної ставки, а також в елітності самих заходів, на які робляться ставки. Наприклад, в звичайних букмекерських конторах мінімальна ставка може становити 20 гривень (0,55 доларів), тоді як в елітних — до 1000 гривень (30 доларів).
Щоб зрозуміти, яку концепцію вибрати, необхідно провести аналіз даного сегмента ринку. Найкраще відкривати букмекерську контору, звичайно, в столиці або в інших дуже великих містах.
Підбір співробітників
Обов’язки співробітників букмекерської контори — це прийом ставок і стеження за ходом заходу, на яке, власне, і роблять ставки. Оптимальніше всього буде найняти двох співробітників, які працюватимуть позмінно. Кожна солідна букмекерська контора має також спортивними аналітиками, які можуть чітко позначити букмекерську лінію. Заробітну плату такі фахівці просять досить високу, тому не завжди є можливість найняти спортивних аналітиків відразу ж на старті бізнесу. Перший час букмекерська контора може попрацювати і без них, проте враховуйте, що в майбутньому все ж доведеться поповнити ними штат.
Де шукати спортивних аналітиків? Найбільш невдячний спосіб (проте, цілком в рамках жорстоких законів бізнесу) — це переманити їх з уже існуючих букмекерських контор. Чим «спокушати» аналітиків, щоб вони перейшли працювати до вас — це вже питання вашої фантазії і кмітливості.
Є й інший спосіб роздобути спортивних аналітиків, і полягає він у пошуку завзятих любителів спорту, які добре знають всі нюанси і тонкощі різних видів спорту, і навчанні їх спортивної аналітиці. Таких людей набагато простіше і швидше ввести в курс справи, тим більше, якщо вони є спортивними фанатами, їм буде цікаво займатися такою діяльністю. Заробітна плата таким працівникам буде обговорюватися індивідуально, так як «ринкової» зарплати за таку діяльність не існує.
Закупівля обладнання
Для роботи букмекерської контори буде потрібно комп’ютер, кілька моніторів, принтер, ксерокс, телефон. Комп’ютер повинен мати певне програмне забезпечення, призначене для професійної букмекерської діяльності. Більшість компаній, які виробляють такі програми, забезпечують також і технічну підтримку після покупки софта. Зараз представлена величезна кількість варіантів букмекерських програм, які в корені практично нічим не відрізняються. Однак, при виборі програмного забезпечення звертайте увагу на такі функції, як підтримка різних типів ставок, можливість управління ризиками і функція підтримки різних валют.
Якщо ви у всьому цінуєте індивідуальність, ви можете відмовитися від використання вже існуючих програм для прийому букмекерських ставок, і замовити розробку програми саме для вашої контори. Таке задоволення коштуватиме недешево — від 40 тисяч доларів і вище.
Просування і реклама
Вивіска і будь-які інші рекламні матеріали, які надає букмекерська контора на загальний огляд, повинні чітко відповідати нормам і вимогам. Зокрема, вивіска букмекерської контори Не повинна :
— містити звернень до неповнолітніх;
— дорікати людей за те, що вони не беруть участь в тоталізаторі;
— містити неправдиву інформацію щодо можливого виграшу;
— позиціонувати здійснення ставок як основний заробіток гравців;
— гарантувати 100% — ний виграш.
Якщо ви плануєте рекламувати свою букмекерську контору в радіо — і телеефірі, то трансляцію реклами можуть дозволити тільки з 22:00 до 07:00. Будь-рекламний матеріал повинен містити відомості про організатора ігор, правила участі та терміни. Для залучення клієнтів ви можете використовувати акції, розіграші, системи бонусів.
