Як відкрити букмекерську контору і домогтися прибутку?
Автор: Павло Костенко
Займатися букмекерських бізнесом зможе далеко не кожен підприємець
Букмекерство в усі часи було справою прибутковою. Є воно таким і в наші дні, незважаючи на те, що вимоги до організацій, які займаються прийомом ставок на різні події, в останні роки значно посилилися. У даній статті ми поговоримо про те, як відкрити букмекерську контору.
Короткий зміст:
- Що необхідно для старту?
- Де розмістити букмекерську контору
- Витрати на ведення бізнесу
- Рентабельність бізнесу
- Можливі проблеми і способи їх вирішення
Що необхідно для старту?
Перш за все, слід вирішити організаційні питання, що стосуються приміщення, персоналу та обладнання. Однак починати займатися всім цим слід не раніше, ніж отримаєте відповідну ліцензію.
Це не так просто, як може здатися на перший погляд. Необхідно або мати дуже пристойним стартовим капіталом (статутний фонд від 100 000 000 гривень і вище), або приєднатися до вже діючої ліцензії в якості партнера (вартість послуги від 150 000 гривень). Природно, що для переважної більшості підприємців-початківців перший спосіб недоступний. Значить, потрібно шукати підходящого партнера.
Не можна також почати роботу без лінії ставок (щоденний список «граються» спортивних подій). Тут теж є два шляхи вирішення: організувати власну команду букмекерів, яка і буде займатися цим питанням, або взяти лінію в оренду. Створення штату аналітиків потребують пристойних витрат, тому на початковому етапі краще, напевно, вдатися до другого варіанту. Щомісячна абонентська плата за подібну послугу (плюс програмне забезпечення) становить близько 500 доларів. Природно, що вже працюють у вашому місті букмекерські мережі франшизу не нададуть, значить, доведеться звертатися або до великим вітчизняним компаніям, не представлених в регіоні, або за кордон.
Де розмістити букмекерську контору
Очевидно, що ігрова контора повинна розташовуватися в місці, біля якого щодня буває багато людей. Крім того, потрібно обов’язково враховувати одну національну особливість букмекерського бізнесу. А саме — його яскраво виражену «одностатевість». Якщо в західних країнах (наприклад, в Італії) жінки досить активно грають на ставках, то у нас — це на 99% прерогатива чоловіків.
Що ж стосується площі приміщення, то вона не обов’язково повинна бути великою. На перших порах немає особливого сенсу переплачувати за оренду, декількох квадратних метрів буде цілком достатньо. Найбільш вдалим місцем «впровадження» букмекерської каси вважаються спортивні бари, боулінг — клуби, великі торгові центри і т. п.
Витрати на ведення бізнесу
Про витрати на придбання лінії і ліцензії ми вже розповіли вище. Тепер поговоримо про персонал і необхідне устаткування. На початковому етапі цілком реально обійтися двома касирами і досвідченим директором (він же адміністратор, він же аналітик). Витрати тут — це їхня зарплата плюс премії. Природно, у міру розвитку штат можна і потрібно розширювати, зокрема, за рахунок висококваліфікованих букмекерів.
Що ж стосується оргтехніки, то тут теж не потрібно якихось особливих надмірностей: комп’ютер з виділеної інтернет — лінією, ксерокс і принтер. При бажанні можна встановити телевізор з супутниковою антеною для перегляду гравцями спортивних подій, але це зовсім не обов’язково, а в деяких випадках навіть шкідливо (в залі можуть накопичуватися різні нероби). За автоматизований прийом ставок, роботу інтернет-сайту контори (якщо він є) і багато іншого відповідає спеціалізоване програмне забезпечення. Можна або придбати вже готову програму, або замовити написання оригінальної версії. Остання послуга не з дешевих: вартість продукту може досягати декількох десятків тисяч доларів.
Букмекерську контору, як і будь-який бізнес, відкривають для того, щоб заробляти. При грамотному управлінні ця мета рано чи пізно обов’язково буде досягнута, але на перших порах заклад може працювати і в «мінус». Необхідний постійний резервний фонд, з якого будуть братися гроші на виплату виграшів гравцям. В іншому випадку, неминучі затримки, що істотно вдарить по репутації закладу. На етапі розвитку такі удари особливо чутливі.
Розмір резервного фонду визначається в залежності від прогнозованого обороту і обсягу ставок. Якщо мова йде про контору, що базується в маленькому містечку, то може вистачити і 50 000 гривень, якщо про мережу подібних закладів в мегаполісі — тут вже потрібні мільйони. На підтримку однієї каси там знадобиться близько 500 000 гривень.
Рентабельність бізнесу
Прийнято вважати, що рентабельність букмекерського бізнесу коливається десь в районі 10%. Деякі фахівці вважають, що цей показник значно вищий, проте будемо виходити з нього. Прибуток практично гарантована, якщо вдасться зайняти місце на вже сформованому ринку з не дуже великою кількістю конкурентів.
Багато що залежить від обороту. Наприклад, при мільйонному обороті реально отримувати від 50 000 до 100 000 гривень щомісяця. Існують елітні заклади, що працюють виключно із заможними клієнтами. У них мінімальна ставка від 500 гривень і гроші там, природно, крутяться зовсім інші. Порада. Якщо ви в перший раз відкриваєте букмекерську контору, то вам варто для початку попрацювати з невеликим оборотом, навіть якщо фінансові можливості дозволяють відразу почати приймати по-крупному.
Можливі проблеми і способи їх вирішення
Перше серйозне випробування, якому піддається будь-яка тільки відкрилася букмекерська контора — масована «атака» з боку конкурентів і професійних гравців. Потрібно бути готовим до того, що найближчим часом будуть у великій кількості поставлені великі ставки, особливо якщо запропонована закладом лінія є досить оригінальною. Подібна практика називається «промацування». У цей період багато що залежить від кваліфікації головного букмекера, але в будь-якому випадку без допомоги резервного фонду буде обійтися досить важко.
Умовно всіх гравців можна розділити на дві групи: любителі і професіонали. Заробляють контори в основному на представників першої категорії. Зазвичай це люди, які роблять ставку (регулярно або з нагоди), щоб надати собі адреналіну під час перегляду спортивної трансляції. Час від часу вони, природно, виграють, часом навіть дуже крупно, проте в загальній масі саме такі гравці приносять прибуток.
Інша справа професіонали. Для них ставки — це бізнес, тому вони використовують будь-яку можливість «покарати» букмекерів. Часом їх методи можуть бути і протизаконними.
В першу чергу мова йде про спортивні події, що носять договірний характер. Боротися з тим, що люди приходять і ставлять величезні гроші на ту чи іншу гру, свідомо знаючи її результат, досить складно, але реально. Тут все залежить від досвіду букмекера, його спостережливості, зв’язків в спортивному світі. Існує ряд непрямих ознак: один з найбільш явних — кілька великих ставок на перемогу однієї з приблизно рівних команд, причому людьми новими, часом не дуже орієнтуються в роботі контори. Важливо, щоб і касири вчасно помічали сплеск активності щодо подій. При грамотному і уважному підході можна встигнути вжити заходів, щоб максимально знизити втрати від «сумнівних» ставок.
