Як відкрити автосервіс?
Автор: Павло Костенко
У наш час багато людей змінюють громадський транспорт на автомобіль. Кількість таких людей постійно збільшується. Прямо пропорційно зростає необхідність ремонтувати машини і проводити їх обслуговування в плані технічного стану. Автосервіс завжди потрібен. Його послугами користуються всі автолюбителі. Як відкрити автосервіс СТО і так, щоб вони приносили хороший прибуток? Для цього важливо все грунтовно продумати. Необхідно розробити такий варіант організації вашого підприємства, щоб у ньому могли обслуговуватися всі легкові автомобілі.
Поговоримо про ринку обслуговування
На розвиток цього ринку обов’язково впливає кількість машин, яке на даний момент є в нашій країні. Якщо проаналізувати останнє десятиліття, то можна зрозуміти, що сталося трикратне збільшення автопарку. Що входить в даний час в структуру ринку:
- Автосервіси авторизованого типу, зазвичай спеціалізуються на певній марці машин. Входження в цей бізнес пов’язано з величезними труднощами. Виробники машин та дилери (офіційні) ставляться до вибору своїх безпосередніх партнерів вкрай серйозно.
- Автосервіси мережевого типу. Їх представництва є в багатьох регіонах. Сьогодні такий сегмент ще погано розвинений.
- Окремі автосервіси. У них немає акредитації. Серед власників машин дані фірми дуже популярні. Вартість всіх послуг тут набагато нижче. Економія може становити до 30%.
- Обслуговування транспорту в індивідуальному порядку. Це не може називатися власним справою. Але попит на такі послуги досить великий.
Що потрібно, щоб відкрити СТО
Щоб автосервіс, організований вами, став успішним бізнесом, необхідно враховувати такі критерії:
- Які послуги будуть надаватися
- Ваша потенційна аудиторія
- Площі для виробництва
- Професійні працівники
Потрібно пам’ятати про те, що за законом фірма, що займається технічним обслуговуванням повинна бути віддалена від об’єктів житлового типу на 50-ти метрову відстань. Також повинна бути централізована каналізація. Все повинно бути погоджено з такими службами, як СЕС, пожежна і ГИБДД.
Ви повинні чітко уявляти всі шляхи, по яких можна під’їхати до сервісу. Також обов’язково з’ясувати, де розташовані конкуруючі фірми. Для автомобільного сервісу потрібна площа 300 кв метрів. Обов’язково заздалегідь проведіть аналіз діяльності всіх ваших конкурентів, а також дізнайтеся, які марки машин вибирають в даний час люди. Щоб СТО було успішним, в ньому повинні працювати автомайстра-професіонали з максимально високою кваліфікацією. Для відкриття автосервісу необхідно зареєструвати ІП і вибрати сплату податку ЕНВД.
Трохи про послуги
Дуже важливо, щоб в автосервісі виявлялися максимально різноманітні послуги. Найбільш вигідно: ремонтувати двигун і коробки перемикання швидкостей, змінювати рульової редуктор, а також зчеплення. Самий невигідний ремонт – робота з системою гальм. Пам’ятайте, що ця послуга теж повинна бути обов’язково включена в перелік проведених вами робіт. Відмінний варіант, якщо ви виберете якусь певну спеціалізацію. Це може бути, наприклад, робота зі склом (тонування) або ж тюнінг. Можна також обслуговувати лише певні марки.
Проаналізуємо ринок
Знову відкрився сервіс може бути успішним. Для цього у нього є всі шанси. Хоча конкурентів дуже багато, але часто послуги виконуються вкрай оперативно. Обов’язково проаналізуйте, як працюють ваші безпосередні конкуренти, що знаходяться по сусідству. Потрібно звернути увагу на:
- Послуги, які вони надають
- Вартість всіх послуг
- Потенційну аудиторію
Це допоможе вам виявити ті ніші, які ще абсолютно вільні. Також ви знайдете слабкі боку інших автосервісів.
Обов’язково розміщуйте зовнішню рекламу. Вона повинна розміщуватися поряд з торговими і розважальними закладами, клубами. Не завадять і оголошення в різних друкованих виданнях. Відмінний варіант – відкриття свого ресурсу у всесвітній мережі.
Під майбутнє СТО має придбати або орендувати приміщення. Крім цього потрібно:
- Купити підйомник. Мінімальна вартість-40 тисяч гривень
- Придбати всі інструменти. На це піде 100 тисяч гривень
- Купити діагностику. Мінімальна ціна 60 тисяч гривень
Також може виникнути необхідність у іншій техніці вузькоспеціалізованого плану.
Особливості сервісу впливають і на необхідний персонал. Постійно має працювати два майстри. Для цього необхідно найняти 4 людини. Управляти сервісом може найманий працівник або ж господар особисто.
Фінансова сторона
Щоб з’ясувати, коли окупиться сервіс і наскільки він рентабельний, потрібно з’ясувати, які витрати необхідні і яка виручка планується.
Найбільші витрати:
- Придбання обладнання і його безпосередній монтаж необхідно 2 млн. гривень
- На рекламу потрібно 30 тисяч гривень
- На узгодження піде 20 тисяч гривень
Витрати поточного характеру:
- На оренду потрібно 150 тисяч гривень.
- Витрати поточного типу та різні матеріали – 80 тисяч гривень.
- На зарплату – 200 тисяч гривень.
Підсумок: 430 тисяч гривень.
Тепер про доходи:
- Щомісячна виручка складе 500 тисяч.
- Передбачувана прибуток – 70 тисяч.
Якщо сервіс організований правильно, то прибуток буде стабільною. Для того, щоб витрати окупилися, потрібно певний час.
Деякі важливі секрети:
Потрібно закупити запчастини і налагодити хороші зв’язки з безпосередніми постачальниками. Ви знайдете на сайтах виробників і дилерів всі каталоги. При бажанні варто сходити на виставки і вибрати для себе відповідних постачальників. Пам’ятайте, що заявки потрібно робити заздалегідь, враховуючи при цьому сезонні коливання визначеного попиту. Добре робити закупівлю про запас. Для цього потрібні великі витрати, але все необхідне для якісного ремонту завжди буде у вас під рукою.
Щоб отримати прибуток максимально сконцентруйтеся на тих послугах, які найбільш вигідні і затребувані. Це ремонт кузова, заміна шин, роботи з фарбування і миття автомобілів.
Щоб прибутковість фірми збільшилася, клієнтів має стати більше, а витрат менше. Для цього можна розширювати число надаваних послуг, купувати менш дороге обладнання, платити менше за оренду або менше витрачатися на рекламу вашого сервісу.
Можна купити автосервіс
Придбання готового сервісу позбавить вас від необхідності його розкручувати. Середня ціна складе 60000 доларів. Якщо ви вирішили купити готову фірму, то:
Дізнайтеся термін оренди і можливість її продовження.
Важливо зберегти досвідчених працівників.
Обов’язкові формалізовані відносини з фірмами, які постачають запчастини.
Проаналізуйте місце, де розташований сервіс. Є зручний під’їзд.
Визначте, наскільки якісно те обладнання, яке є.
Дані умови обов’язково впливають на вартість готового сервісу.
