Як відкрити агентство нерухомості з нуля?

Як відкрити агентство нерухомості з нуля?

Зміст

  • Особливості бізнесу
  • Реєстрація діяльності
  • З чого почати?
  • Принцип роботи
  • Приміщення
  • Персонал
  • Фінансова частина
  • Реклама
  • Поради новачкам
  • Підіб’ємо підсумок
  • Нерухомість – це одна з найбільш рентабельних галузей для бізнесу. Вона є привабливою для людей, які хочуть відкрити свою справу. На угодах з купівлі-продажу будинків і квартир можна заробити пристойні гроші. У попередній нашій статті ми розповідали вам про відкриття аутсорсингової компанії. Як відкрити агентство нерухомості з нуля і не збанкрутувати спробуємо розібратися в цій статті.

    Особливості бізнесу

    Агентство нерухомості займається професійним супроводом будь-яких операцій, пов’язаних з даною сферою. Це може бути купівля або продаж об’єктів, а також оренда будинків, квартир або земельних ділянок. Його головне завдання – знайти підходящі варіанти для клієнта, що відповідають всім його потребам.

    Співробітники агентства постійно поповнюють базу даних, тому вони завжди можуть запропонувати клієнтам кілька варіантів на вибір. Крім того, вони проводять оцінку об’єктів і перевіряють їх юридичну «чистоту». Співпраця з агентством зводить до мінімуму ризики, які виникають при проведенні операцій. Якщо ви вирішили відкрити свій бізнес то нерухомість – це найприбутковіший перспективний варіант.

    Скачати безкоштовно бізнес план агентства нерухомості

    Реєстрація діяльності

    Перед тим як створити агентство нерухомості з нуля, слід офіційно зареєструвати своє підприємство. Оскільки цей вид бізнесу не ліцензується, вам не доведеться обходити безліч різних інстанцій.

    Отже, що потрібно, щоб відкрити агентство нерухомості? Зберіть традиційний список документів, увійдіть в податковій інспекції і замовте друк. Крім того, вам знадобиться стартовий капітал. Щоб отримати кредит, вам знадобиться детальний бізнес план агентства нерухомості з розрахунками. Слід зазначити, що банки неохоче надають такі кредити, тому вам доведеться надати серйозні аргументи, щоб отримати потрібну суму.

    Реєстрація та отримання кредиту – це мала частина того, що вам доведеться зробити, перед тим як відкрити агентство нерухомості з нуля і отримати перший прибуток.

    З чого почати?

    Отже, ви вирішили відкрити агентство нерухомості, з чого почати? В першу чергу потрібно визначити пріоритетні завдання та вибрати напрям діяльності. Можна пропонувати різні варіанти клієнтам, які хочуть придбати квартири в новобудовах, вторинне житло, а також різні види комерційної нерухомості. Крім того, це може бути оренда житла або земельних ділянок.

    Фірма може надавати додаткові послуги:

    Принцип роботи

    Тепер розберемося, як заробити на нерухомості? Основний дохід будь-якого агентства — це 4-8% комісійних від кожної проведеної операції. Деякі компанії встановлюють фіксовані ціни на свої послуги. Чистий щомісячний дохід успішного агентства становить понад 20 тис. доларів.

    Багато починаючі підприємці змушені закривати свою справу, тому що їх витрати починають перевищувати доходи. У цьому бізнесі бувають періоди, коли на нерухомість різко падає попит. Їх потрібно просто пережити і дочекатися кращих часів.

    Близько 40% клієнтів, які звертаються в агентство, просто придивляються і нічого не купують. Потрібно навчитися розпізнавати таких людей, щоб даремно не витрачати на них час.

    На етапі розвитку не варто працювати відразу у всіх категоріях. Виберіть для себе один сектор, наприклад, житлову нерухомість, і працюйте в цьому напрямку.

    Приміщення

    Вибираючи приміщення під офіс, зверніть увагу на його розташування. Бажано, щоб офіс знаходив у центрі місті. Приміщення краще придбати у власність, оскільки це досить вигідна інвестиція.

    Перед відкриттям агентства нерухомості потрібно зробити в приміщенні ремонт. Деякі клієнти приділяють особливу увагу зовнішньому вигляду приміщення і офісних меблів, тому не варто упускати з виду цей важливий момент.

    Щоб клієнти могли без проблем додзвонитися в офіс, необхідно подбати про технічному оснащенні. Найкращий варіант – це міні АТС.

    Персонал

    Оскільки ваш бізнес знаходиться на стадії розвитку, в перший час достатньо найняти 4-5 працівників. Бажано, щоб це були досвідчені співробітники, які знають, як працюють агентства нерухомості. Крім того, вам знадобиться диспетчер. Він відповідає на дзвінки по телефону і призначає клієнтам зустрічі. Весь персонал повинен бути налаштований позитивно і доброзичливо. Професіоналізм співробітників – це важливий аспект, на якому не слід економити.

    Фінансова частина

    Давайте підрахуємо, скільки коштує відкрити агентство нерухомості з нуля:

    За свою роботу агенти отримують певний відсоток від угоди. Це може бути 30-50% від комісійних за проведену операцію. Керівник, бухгалтер і прибиральниця отримують фіксовану ставку.

    З кожної угоди агентство отримує приблизно 5% від загальної суми. За місяць можна заробити близько 150– 200 тис. гривень. В середньому рентабельність такого бізнесу досягає 25%. Початкові вкладення окупаються за 4-5 місяців.

    Реклама

    Далі поговоримо про те, як залучити клієнтів в агентство нерухомості. Найголовніше в цій справі – грамотно організована рекламна кампанія. Щоб зрозуміти, що можна рекламувати, потрібно правильно орієнтуватися в цінах. Крім того, слід враховувати місце розташування вашого офісу. Навряд чи клієнт, який хоче придбати квартиру в своєму районі, стане звертатися в ріелторське агентство, що знаходиться в іншому кінці міста.

    Великий прибуток приносять елітні та ексклюзивні об’єкти. Але вони вимагають якісної реклами. Потрібно зробити гарні фотографії об’єкта і розмістити їх в інтернеті або спеціальних рекламних виданнях.

    Для рекламної кампанії також використовують розтяжки з контактними даними агентства. Їх можна вивішувати на вікнах і балконах, виставлених на продаж квартир. Не забувайте про рекламних буклетах і роздачі листівок. Ще один ефективний спосіб – це розклеювання оголошень у людних місцях. Їх слід регулярно оновлювати. Робіть це хоча б раз на тиждень.

    Поради новачкам

    Якщо ви хочете стати справжнім професіоналом в цій області, дотримуйтеся цих простих порад:

  • Виберіть тактику ведення бізнесу і суворо дотримуйтеся;
  • Постійно плануйте свої дії;
  • Розробіть грамотний маркетинговий план;
  • Визначте головні цілі;
  • Прорахуйте всі витрати та доходи;
  • Знайдіть досвідченого наставника, який допоможе вам пізнати всі тонкощі цього бізнесу;
  • Багато хто вважає, що в цьому бізнесі можна без праці заробляти великі гроші. Але це не так. Для того щоб утриматися на плаву, потрібно вкласти в свою справу чимало сил і часу.
  • Підіб’ємо підсумок

    Тепер ви знаєте, що потрібно щоб відкрити агентство нерухомості. Ріелторський бізнес має низький вхідний поріг, тому в ньому спостерігається серйозна конкуренція. Встояти на цьому ринку непросто. В основному це вдається тільки тим підприємцям, які відповідально ставляться до своєї роботи, і постійно вдосконалюють свої професійні навички.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: