Як стати торговим представником?

Як стати торговим представником?

Зміст

  • Обов’язки торгового представника
  • Головні якості для успішної роботи
  • Переваги та недоліки професії
  • Де можна працювати?
  • Пошук нових покупців і партнерів
  • Ведення документів
  • Супервайзер торгпреди
  • Регіональний представник
  • Корисні поради новачкам: Чим займається торговий представник?
  • Висновки
  • Останнім часом сфера торгівлі стала стрімко розвиватися, тому професія торговий представник стала однією з найбільш затребуваних спеціальностей на ринку праці. В таких працівниках потребують всі компанії, які продають товари або надають послуги. У цій статті ми розповімо, як стати торговим представником і розберемося у всіх особливостях цієї професії.

    Обов’язки торгового представника

    Отже, торговий представник що це за робота? Він виступає в ролі своєрідного посередника між великим постачальником і роздрібними продавцями. Торгпред займається просуванням продукції своєї компанії і працює в її інтересах. Головна мета – це розвиток існуючої клієнтської бази та пошук нових покупців. Фахівець приймає та опрацьовує заявки, а також контролює терміни поставок. Крім того, в обов’язки торгового представника входить відстеження оплати товару.

    Головні якості для успішної роботи

    Для того, щоб зайняти таку вакансію, не потрібно мати спеціальну освіту. Досить ретельно вивчити асортимент товару. Крім того, посадові обов’язки торгового представника припускають його взаємодія з власниками роздрібних торгових точок. Бажано, щоб працівник володів іноземними мовами, оскільки в нашій країні працює багато іноземних торгових компаній.

    Також для працевлаштування знадобиться мінімальний досвід роботи. Якщо ви твердо вирішили, хочу стати торговим представником, але ніколи не працювали в цій сфері, пошукайте компанію, яка пропонує співробітникам навчання. Товариські, відповідальні люди з імпозантною зовнішністю зазвичай досягають великих успіхів у цьому напрямку діяльності.

    За кожним працівником закріплена певна територія. Щоб швидко об’їхати всі торгові точки, знадобиться вміння водити автомобіль. Завдяки цьому у фахівця залишається більше часу на спілкування з власниками торгових точок.

    Під час робочого процесу можуть виникати всілякі нестандартні ситуації. Тому перед тим як стати успішним представником, потрібно навчитися швидко вирішувати будь-які проблеми і приймати правильні рішення.

    Переваги та недоліки професії

    Ми розібралися, в чому полягає робота торгового представника.

    Давайте визначимо її головні переваги та недоліки:

    Але за всіма цими перевагами криються і недоліки. Вам потрібно бути водієм, психологом, бухгалтером і продавцем консультантом одночасно, оскільки це єдиний спосіб, як стати хорошим торговим представником. Важко сказати, що це легка професія. Щоб її освоїти, потрібно витратити чимало часу.

    Де можна працювати?

    Як вже говорилося вище, такі фахівці затребувані у всіх компаніях. Крім того, можна самостійно відкрити представництво в своєму місті і пропонувати споживачам:

    Пошук нових покупців і партнерів

    Щоб зрозуміти, в чому полягає робота торгового представника, потрібно розібратися у всіх особливостях цієї професії. Пошук клієнтів спеціалісти здійснюють у процесі особистого спілкування. Вони відвідують різні торгові точки і пропонують товар. У деяких випадках зразки продукції можуть бути відправлені з кур’єром або поштою. При цьому торгпред повинен зацікавити свого співрозмовника і описати йому всі переваги співпраці. Це можуть бути низькі ціни або корисність продукту.

    Ведення документів

    Серед обов’язків торговельного представника саме нелюбиме заняття – маніпуляції з документами. Така робота забирає чимало часу, який можна було б витратити на пошук хорошого клієнта.

    Спеціаліст повинен перевірити якість продукції, забезпечити її своєчасну доставку і простежити, щоб клієнт оплатив замовлення. Щоб не сталося ніяких накладок, ці етапи слід оформити документально. Всі папери – це джерело важливих відомостей, які необхідні для відстеження динаміки попиту, складання податкової звітності, а також виявлення недоліків у роботі.

    Крім оформлення документів, у посадові обов’язки торгового представника входить просування продукції та аналітична робота.

    Супервайзер торгпреди

    Такі фахівці зазвичай працюють у великих компаніях, торгових організаціях і оптових гіпермаркетах. Вони підпорядковані комерційному директору.

    У великих оптових організаціях може працювати більше сотні представників цієї професії. Кожен з них закріплений за певною територією і має власний план продажів. В обов’язки супервайзера торгових представників входить контроль виконання роботи підлеглих. Вони повинні спостерігати за роботою співробітників і вказувати на їхні помилки.

    Регіональний представник

    Багато людей, які шукають роботу, цікавляться, як стати представником компанії у своєму місті? Кращий спосіб почати власний бізнес – це стати регіональним представником. За рахунок головної компанії ви зможете накопичити власний стартовий капітал і отримати безцінний досвід. Крім того, ви заслужили довіру партнерів, а це дуже важливий момент.

    Давайте розберемося, регіональний представник хто це?

    Такий фахівець є комерційним агентом однієї або декількох компаній. Він продає їх продукцію на певній території і отримує за це комісійну винагороду.

    Підготовка торгового представника Підготовка торгового представника

    Існує кілька варіантів організації роботи регіональних представників:

  • Комісійні плюс ставка. Знайти таку пропозицію не так вже й просто, оскільки в основному роботодавці пропонують лише комісійні. Це ідеальний варіант для того щоб почати діяльність у цій професії;
  • Комісійна винагорода. Перевага такого варіанта полягає в тому, що співробітник працює у вільному режимі. Але, незважаючи на це, він все одно повинен звітувати перед головним офісом. Основна вимога, яку висуває роботодавець – це виконання плану продажів на певній території. Недолік такого способу полягає в тому, що при відсутності продажів, людина може пропрацювати даремно. Щоб знизити ризик, можна укласти договори з декількома фірмами;
  • Агент з власним складом. Така угода зазвичай укладають з працівниками, які мають хорошу репутацію. У такому разі продажу ведуться від імені продавця, що дозволяє істотно знизити терміни поставки. При торгівлі дорогим устаткуванням це не має особливого значення. Товар зі складу можна реалізувати оптом і в роздріб;
  • Найкраще працювати регіональним представником в іноземних компаніях, які пропонують початкове навчання.
  • Корисні поради новачкам: Чим займається торговий представник?

  • Багато хто не знає, в чому полягає робота торгового представника, тому вважають, що в цій професії можна без особливої праці заробляти величезні гроші. Але це не так. У наш час доводиться боротися з конкурентами за кожен сантиметр полки на торговій точці. Будь-які затримки в розвитку призводять до зниження продажів;
  • Деякі вважають, що торгпреди можуть працювати стільки, скільки їм захочеться. Досить швидко об’їхати всі торгові точки і можна відпочивати. Безвідповідальне ставлення до роботи не дозволяє досягти гарних результатів, тому з таким підходом навряд чи вам вдасться тривалий час утриматися на цій посаді;
  • В обов’язки входить спілкування з клієнтами. Слід знати, що 70% власників торгових точок будуть надавати вам у співпраці. Така негативна комунікація не повинна відображатися на бізнесі. Тому навіть якщо вас не хочуть слухати, посміхайтеся і постарайтеся продовжити бесіду.
  • Висновки

    Якщо ви молоді і повні енергії, на вашому шляху немає жодних перепон, щоб досягти успіхів у цій престижної професії. Середня зарплата спеціаліста становить 40 тис. гривень. Такі співробітники потрібні практично в кожну компанію, тому попит на них найближчим часом буде тільки підвищуватися.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: