Як і скільки можна заробити на відкритті своєї фотостудії
Автор: Павло Костенко
Фотографії — хобі, з якого може вирости повноцінний бізнес
З огляду на постійне зростання попиту на якісні фотографії, логічно зробити висновок, що ідея відкрити фотостудію є непоганий, але досить складною в реалізації. Цей бізнес передбачає щоденну копітку працю, а заробити багато і одразу тут не вийде.
Вкладення будуть солідними. Основна частина піде на придбання апаратури. Терміни окупності (імовірно) складуть 2-3 роки.
Пропонуємо вашій увазі готовий бізнес-план фотостудії, покликаний допомогти зрозуміти, як саме її відкрити.
Короткий зміст:
- Аналіз ринку
- Потенційні клієнти
- Конкуренція
- Послуги фотостудії
- Разові вкладення
- Підсумкова сума витрат для повноцінного запуску фотостудії
- Очікуваний прибуток
- Реклама і просування
Аналіз ринку
Основні гравці підтверджують факт зростаючого попиту на цю послугу. Про збільшення попиту також свідчить збільшення продажів дзеркальних фотоапаратів. Ця ніша на ринку частково зайнята великими гравцями, однак місце для нових студій завжди знайдеться.
Потенційні клієнти
Зазвичай це компанії, які потребують реклами свого бренду, а також звичайні люди, охочі оновити свій фотоальбом.
Потреба в фотографіях дуже сильно зросла з появою соціальних мереж. Активним поповненням свого портфоліо зайняті зазвичай дівчата і жінки.
Весілля, заходи, дні народження, випускні, і інші свята — всі перераховані події не можуть обійтися без допомоги фотостудій.
Важливі пункти, які повинні бути включені в бізнес-планування весільного агентства.
Конкуренція
Конкуренцію, здебільшого, складають приватні фотографи, а не професійні студії, як це може здатися на перший погляд. Останні, в основному, спеціалізуються на журнальних і модельних зйомках, дуже рідко — на приватних фотосесіях.
На даний момент в Києві зосереджено близько 400 фотостудій, в інших містах разом менше. З огляду на територію мегаполісу, охоплення невеликий. Досить вибрати місце, де концентрація конкурентів буде мінімальною, щоб отримати значну територіальну перевагу в залученні клієнтів.
Послуги фотостудії
Приватні фотосесії — це основне джерело доходу, проте також прибуток будуть приносити і додаткові послуги:
- Художня обробка фотографій;
- Проведення майстер класів з різних напрямком зйомок;
- Друк знімків;
- Створення сувенірів на основі фотографій (чашки, магніти, фотокниги і т. д.);
- Створення образів для зйомки (робота візажиста, стиліста).
Також прибуток можна отримувати, здаючи приміщення і обладнання в оренду на певний термін, коли не буде роботи. Нерідко студії здаються на ніч, і це стосується тільки самого приміщення. Його оренда разом з якісним обладнанням коштуватиме набагато дорожче.
Конкурувати з великими студіями складно, адже у них великий вибір залів і різних приладів для ведення фотозйомок.
Перший час доведеться знижувати ціну до допустимого мінімуму і тільки знайшовши позитивну репутацію на ринку, сформувавши пул постійних клієнтів, можна підвищувати вартість послуг.
Разові вкладення
В першу чергу потрібно знайти Підходяще приміщення. Його мінімальна площа повинна складати приблизно 100 квадратних метрів. Якщо приміщення має непрезентабельний вигляд, доведеться провести косметичний ремонт.
Обладнати фотостудії потрібно в міру розширення послуг, що нею послуг, але первісний на перших порах необхідно обзавестися «стартовим набором» апаратури. У нього входить:
- Відбивачі;
- Три софтбокса по 500 Дж кожен;
- Рефлектор;
- Кольорові фільтри;
- Кілька стійок.
Також знадобиться кондиціонер.
Якщо апаратуру планується здавати в оренду на постійній основі, бажано, щоб вона була зносостійкого і надійною.
Краще вибирати дорогу техніку відомих брендів
Для обробки знімків потрібно купити комп’ютер з дуже хорошим монітором. В ідеалі — Apple iMac (хороша матриця екрану), але підійде і звичайний комп’ютер з дизайнерським монітором.
Не забувайте про Рекламу, адже вона являє собою двигун вашого бізнесу. Більш-менш ефективна рекламна кампанія в Інтернеті, соціальних мережах і просто на вулицях обійдеться в 10 тис. Доларів. Подальша підтримка також необхідна, але тут витрати будуть значно менше.
Підсумкова сума витрат для повноцінного запуску фотостудії
- Приміщення (щомісячна вартість оренди) — від $ 1500 до $ 2000.
- Косметичний ремонт (опціонально) — $ 2000.
- Мінімальний набір обладнання — від $ 5000 до $ 15000
- Монітор, комп’ютер і програмне забезпечення до нього — $ 5000
- Кондиціонер — $ 500
- Реклама — $ 10 000 + $ 1 000 в місяць.
Мінімальні разові витрати становлять 24 тисяч доларів. Ці витрати не включають найм персоналу. Якщо в цьому з’явиться необхідність, сума витрат істотно зросте, проте на початковому етапі роботи можна обійтися і без співробітників.
Очікуваний прибуток
За що доведеться платити кожен місяць, крім оренди приміщення? Додаємо до неї вартість оплати комунальних послуг (переважно електроенергія) — $ 500-700.
Припустимо, що персоналу на початковому етапі у нас не буде, отже, і витрат на зарплату теж. Витратні матеріали з урахуванням можливих поломок техніки обійдуться в $ 400; ще $ 1000 — реклама.
Разом, щомісячні витрати складають $ 3400.
Скільки ж зможе заробляти фотостудія? В середньому, одна година роботи передбачає прибуток в $ 30 як мінімум. У перші місяці вона зможе працювати 2-3 години в день, проте через рік можна домогтися і 12-годинний навантаження.
Відповідно, через 12 місяців чистий щомісячний прибуток складе близько 7 тисяч доларів.
Реклама і просування
Більшість фотографів вважає, що найкращий метод реклами — це задоволені клієнти: в 80% відсотках випадків вони приводять своїх друзів і знайомих.
Однак в іншому доречно залучення клієнтів з Інтернету, зокрема — з соціальних мереж і пошукових систем.
