Відкриваємо магазин дитячого одягу
Автор: Павло Костенко
Зміст
Згідно з даними статистики, витрати середньої сім’ї на придбання дитячого одягу складають 10-12 тисяч гривень в рік. Діти швидко ростуть і потребують нових речах, а люблячі батьки не тільки вважають подібні покупки пріоритетними, але й дбають про те, щоб їх дитина виглядав не гірше за однолітків.
Інтерес підприємців до того, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, є наслідком розуміння високого рівня попиту і оцінку ємності ринку, виробленої з допомогою приблизного підрахунку кількості сімей в місті. Щоб визначити перспективність торгового бізнесу в кожному конкретному випадку, додатково слід з’ясувати:
- Кількість і розташування існуючих торгових точок;
- Асортимент і цінову політику конкурентів;
- Думка споживачів про якість обслуговування і товару в цих магазинах.
Отримана інформація дозволяє зробити правильні висновки про поточної ринкової ситуації, оцінити шанси на успіх підприємства, і навіть спрогнозувати приблизний оборот майбутньої торгової точки в залежності від місця її розташування.
Особливості бізнесу
«Хочу відкрити магазин дитячого одягу, що для цього потрібно?» Відповісти на це питання неможливо без правильного позиціонування бізнесу, заснованого на визначенні соціального статусу і достатку типового представника цільової аудиторії. В цілому на ринку дитячих товарів підприємець може вибрати одну з трьох цінових ніш:
- При реалізації товарів бюджетного сегмента увага акцентується на доступних цінах за умови відповідності продукції стандартам якості;
- У середньому сегменті виробників якісної продукції набагато більше, завдяки чому вартість стає вторинною, а до найважливішим характеристикам товару споживачі відносять країну-виробника або навіть окремі бренди;
- Преміум-сегмент є найбільш вузькій нішею, в якій покупців цікавлять не тільки елітні бренди, але і належність товару до новітніх модних колекціях.
Крім позиціонування, в готовому бізнес план магазину дитячого одягу потрібно врахувати кілька нюансів, які значною мірою впливають на затребуваність і популярність торгової точки:
- Доцільніше включити в асортимент речі різних категорій для дітей всіх віків — якщо клієнт зможе знайти в одному місці всю необхідну одяг, він навряд чи буде шукати інші магазини;
- Для магазину або бутіка оптимальним є середній сегмент — покупці в пошуках дешевих речей швидше за все відвідають ринки, а товарообіг точки з елітним товаром недостатньо високий для швидкої окупності інвестицій;
- Не можна забувати про одяг для підлітків — багато хто з підприємців помилково не враховують цю категорію клієнтів у складі цільової аудиторії, вважаючи, що її представникам зручніше звертатися в магазини для дорослих.
Скачати безкоштовно бізнес план магазину дитячого одягу
Асортимент
При роботі над бізнес-планом магазину дитячого одягу з нуля починаючий підприємець буде прагнути включити в асортимент всі можливі речі для представників обох статей — від товарів для немовлят до предметів гардеробу для дітей 14-15 років. Однак площа приміщення і розміри стартового капіталу не завжди дозволяють це зробити; у деяких випадках доцільно сконцентруватися на одному з напрямів, пропонуючи покупцям:
- Одяг виключно для дівчаток або тільки для хлопчиків;
- Товари та аксесуари для новонароджених і дітей до року;
- Повсякденний одяг та форму для школярів різних вікових категорій;
- Спортивний одяг для дітей;
- Карнавальні костюми та іншу святкову одяг.
Перед тим, як відкрити бізнес, магазин дитячого одягу потрібно наповнити товаром вибраних категорій, беручи до уваги наступні критерії:
Вибір постачальників
Як вибрати постачальників підприємцю, який бажає відкрити дитячий магазин одягу, з чого почати формування товарного запасу? Перш за все, слід ознайомитися з асортиментом конкурентів і виділити затребувані категорії та види товарів, що недостатньо представлені в конкретному населеному пункті. Потім потрібно знайти представництва оптових компаній в інтернеті або на спеціалізованих виставках, та ознайомитися з умовами співпраці — термінами поставок, розмірів партій, наявністю сертифікатів та відстрочення платежу.
Слід зазначити, що у бізнесменів, які давно працюють на ринку дитячого одягу, найпопулярнішою є продукція російських, турецьких, польських чи китайських виробників. До переваг роботи з вітчизняними фабриками відносяться:
- Низькі ціни, на які не впливають мита і транспортні витрати;
- Якість товару, що відповідає чинним досі радянським стандартам;
- Спрощена схема співпраці — російські постачальники без додаткових складнощів змінюють бракований товар і приймають замовлення навіть на невеликі партії;
- Надання обов’язкових для дитячого одягу сертифікатів якості — при купівлі за кордоном подібну документацію доведеться оформляти самостійно;
- Можливість укладення офіційних договорів про постачання.
Інтернет-магазин
На сьогоднішній день частка продукції для дітей в онлайн-торгівлі швидко збільшується і становить 7,6–8% від загального обсягу реалізації, що дозволяє включити дитячий одяг в топ найбільш затребуваних товарів в Україні у 2017 році для продажу в інтернеті. Оскільки відкрити віртуальну майданчик набагато простіше, ніж звичайний магазин, багато підприємців вважають за краще починати саме з такого формату торгівлі.
Розглядаючи, що краще продавати в інтернет-магазині в 2017 році, ідеї слід вибирати з урахуванням особливостей товару, наявності стартового капіталу необхідних розмірів і досвіду онлайн-торгівлі: найпростіше реалізувати продукцію для новонароджених та аксесуари, набагато складніше — взуття та одяг для підлітків. Шанси на успіх підвищуються, якщо використовувати віртуальну майданчик як додаток до реальної торгової точки: у цьому випадку підприємець вже має розумінням структури попиту, має інформацію про потреби цільової аудиторії і новітніх модних тенденціях.
Відкрити інтернет магазин дитячого одягу з нуля без розробки сайту і вкладень у рекламу неможливо. Враховуючи, що витрати в цьому випадку навіть без формування оборотного капіталу можуть скласти 120-150 тисяч гривень, багато бізнесменів вважають за краще займатися реалізацією продукції через соціальні мережі: до переваг такого каналу продажів відносяться мінімальні вкладення в торгову площадку, а до недоліків — випадання із числа споживачів людей, в цих соцмережах не зареєстрованих.
Переваги і недоліки
Безумовно, продавати дитячий одяг вигідніше, ніж дорослу — крім високої націнки на продукцію, що цей бізнес має й інші вагомі переваги:
- Постійний попит і можливість повторного продажу, зумовлені зростанням дітей і швидким зносом одягу;
- Велика кількість виробників і постачальників;
- Можливість відкрити магазин дитячого одягу по франшизі;
- Широкий асортимент товару різних цінових категорій;
- Відсутність потреби в оренді великих торгових площ;
- Неприйняття багатьма батьками економії на дитячих товарах;
- Можливість організувати додатковий канал продажів і відкрити інтернет магазин дитячого одягу з нуля;
- Надання деякими вітчизняними виробниками відстрочки платежу.
Однак зрозуміти, чи варто відкривати магазин дитячого одягу, неможливо без врахування основних недоліків цього виду бізнесу, в числі яких:
Реєстрація діяльності
Законодавство не пред’являє специфічних вимог до ліцензування бізнесу та сертифікації майбутньої торгової точки, тому розглядаючи, як правильно відкрити магазин дитячого одягу, досить вибрати форму власності і системи оподаткування.
Торговельний об’єкт невеликих розмірів з одним власником краще всього оформляти у вигляді ІП: переваги цієї форми власності полягають у спрощеній звітності, відсутності необхідності формувати статутний фонд, адекватних розмірах штрафів і можливості використовувати патенту систему оподаткування. В цілому ж для магазину дитячого одягу можна вибрати:
- ЕНВД (при розмірах торгової площі до 20 м?);
- ПСН (для торговельної точки з залом в 20-50 м?);
- ССО за ставкою 6% (для торгової площі понад 50 м?).
Дізнатися, що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу, можна шляхом вивчення законодавчих вимог до непродовольчих торговим точкам. Найчастіше мова йде про три основні здатності:
- Від Держпожнагляду (потрібна наявність засобів оповіщення та пожежогасіння, журналів інструктажу, даних вимірювання опору ізоляції);
- Від СЕС (потрібна наявність документів про право власності на приміщення, свідоцтв про реєстрацію та взяття на облік СПД);
- Від Торгового відділу адміністрації (дозвіл на розміщення об’єкта).
Критерії вибору місця розташування
Основною цільовою аудиторією бізнесу є мами і бабусі, тому вибираючи, де відкрити магазин дитячого одягу, слід шукати місця, які вони часто відвідують з метою здійснення купівлі ймовірність того, що потенційні клієнти відзначать для себе розташування затребуваною торгової точки, досить висока.
З урахуванням цього одним з найбільш підходящих варіантів можна вважати великий торговий центр, розташований в густонаселеному спальному районі: для покупки повсякденних дитячих речей батьки навряд чи поїдуть на інший кінець міста. До достоїнств даного місця розташування відносять наявність вже відремонтованих площ і високу прохідність, а до недоліків — орендну плату та можливу присутність конкурентів.
Окреме приміщення також бажано вибирати в спальному районі, однак при цьому додатково слід аналізувати розташування і прохідність основних точок тяжіння — торгових центрів, супермаркетів, ринків, зупинок, скупчень роздрібних магазинів, а також брати до уваги основні пішохідні і транспортні маршрути цільової аудиторії. Також у бізнес плані магазину дитячого одягу потрібно врахувати вплив таких непрямих факторів, як:
Обладнання приміщення й інтер’єр
Починаючому підприємцю для вивчення особливостей ринку і нюансів роздрібної торгівлі найдоцільніше відкрити маленький магазин дитячого одягу загальною площею не більше 50-60 м?. Орендна плата за таке приміщення в торговому центрі міста з мільйонним населенням розраховується за ставкою 1000-1200 гривень за квадратний метр на місяць (у столиці — до 3000 руб./м?).
Інтер’єру магазину слід приділити особливу увагу: при високому рівні конкуренції споживачі просто не помітять похмурою торгової точки з порожніми вітринами, поганим освітленням і неправильно наявним товаром. З метою залучення покупців рекомендується провести наступні заходи:
- Для оформлення торгового залу і розробки вивіски потрібно залучити досвідченого дизайнера, вибрати оптимістичну і привабливу кольорову гаму, прикрасити стіни зображеннями казкових персонажів;
- Щоб затримати покупців у магазині, для дітей бажано облаштувати ігрову зону, встановити великий телевізор та організувати показ мультфільмів;
- Для привертання уваги клієнтів обов’язково потрібно встановити та регулярно оновлювати кілька дитячих манекенів;
- Перед тим як відкрити магазин дитячого одягу, слід закупити достатню кількість підлогових і настінних кронштейнів — розміщені на них речі покупцям набагато зручніше оглядати;
- Все торгове обладнання має бути зручним, стійким, без гострих кутів.
Щоб підрахувати, скільки потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу, слід визначити кількість і варіанти розстановки торгового обладнання, беручи до уваги пропорції і площа приміщення, наявність у ньому колон і інших конструктивних елементів, висоту стель, розташування входу. Так, для оснащення залу в 50 м? необхідно придбати:
Обладнання магазину
Найменування
Ціна, руб.
Кількість
Вартість, крб
Торгове обладнання
Кронштейн для вішалок підлоговий
3500
4
14000
Підставка для головних уборів
4500
2
9000
Примірювальна кабіна з дзеркалом
6000
2
12000
Прилавок з склінням
2500
3
7500
Прилавок касовий
2500
1
2500
Манекен
5000
6
30000
Дзеркало підлогове
2500
2
5000
Кошик-накопичувач
4000
2
8000
Банкетка
1500
4
6000
Стелаж торговий
5500
4
22000
Экономпанель 120х240 см
2500
10
25000
Кронштейн для економпанелі
150
40
6000
Вішалки (плечики)
12
400
4800
Інше обладнання
POS-термінал
45000
1
45000
ПК або ноутбук
16000
1
16000
Принтер
6500
1
6500
Для ведення обліку
3500
1
3500
Куточок споживача
2500
1
2500
Телевізор 40?
19500
1
19500
Канцтовари
8000
1
8000
Зовнішня вивіска
20000
1
20000
Вивіска внутрішня
12000
1
12000
Табличка з графіком роботи
1000
1
1000
Штендер
6000
1
6000
Уніформа
2500
2
5000
Разом:
296800
Фінансові вкладення
Підраховуючи, скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу, необхідно прийняти до уваги той факт, що загальні початкові витрати складаються з двох частин: організаційних витрат на підготовку місця торгівлі і оборотного капіталу, призначеного для закупівлі товару.
Величина витрат на ремонт залежить від обраного місця розташування: якщо в окремому приміщенні перепланування, укладання підлог, штукатурку стін і стелі з великою ймовірністю доведеться робити самостійно, то в торговому центрі площі найчастіше здаються в оренду вже підготовленими, з вітринами, освітлювальною технікою та підключеними електричними мережами.
Загальні початкові витрати
Стаття
Сума, гривень
Реєстрація підприємства
1000
Оренда на час ремонту
60000
Дизайн-проект
20000
Оформлення інтер’єру
120000
Світлове обладнання
40000
Торгове обладнання
296800
Монтаж торгового обладнання
15000
Розробка сайту
40000
Товарний запас
500000
Разом:
1092800
В бізнес плані магазину дитячого одягу з розрахунками слід також врахувати щомісячні витрати, що включають таку статтю, як поповнення товарного запасу. Ця сума є змінною і залежить не тільки від обсягу проданої за попередній період продукції, але і від бажання підприємця заздалегідь закупити сезонні товари нових колекцій, ввести в асортимент нові позиції, а також від частоти розміщення замовлень у постачальників.
Щомісячні витрати
Стаття
Сума, гривень
Орендна плата
60000
Заробітна плата (2 продавця)
40000
Податок на зарплату
12000
Страхові внески ІП
2500
Податок УСН 6%
4300
Маркетингові витрати
15000
Поповнення товарного запасу
190000
Адміністративні витрати
8000
Разом:
331800
Прибуток і терміни окупності
Обчислити прогнозований щомісячний оборот торгової точки і визначити, чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу, можна шляхом практичної оцінки прохідності вибраного місця: зрозуміло, при підрахунках потенційними покупцями вважаються тільки представники цільової аудиторії — мами і бабусі у віці від 20 до 55 років.
Приміром, середня відвідуваність торгового центру становить 1000 чоловік в день, з яких 70% — жінки. За статистикою, 10% з них проявлять інтерес до дитячих речей, але тільки 20-25% з цієї кількості будуть готові зробити покупку негайно. Очікувана кількість покупців складе 14-18 осіб в день, що при сумі середнього чека в 850-950 гривень забезпечить щоденний обіг в 13300 гривень.
Торгова націнка визначається категорією, вартістю і популярністю товару. Так, дешеві речі та аксесуари продають з націнкою 200%, тоді як до закупівельної вартості верхнього одягу рідко додають більше, ніж 75-80%. Для обчислення розмірів прибутку приклади бізнес планів магазинів дитячого одягу рекомендують встановлювати середнє значення націнки на рівні 100-120%.
З урахуванням цих даних можна визначити основні економічні показники, обчислити рентабельність і термін окупності проекту:
Економічні показники магазину
Найменування
Значення
Щомісячний оборот, руб.
399000
Прибуток з урахуванням націнки 110%, руб.
209000
Поточні витрати, крб
327500
Прибуток до оподаткування, руб.
71500
Чистий прибуток, крб
67200
Рентабельність магазину, %
20
Термін окупності, місяців
16
Висновки та поради
Підприємцю, що відкриває бізнес на продажі дитячого одягу, потрібно надзвичайно ретельно вибирати постачальників і формувати асортимент тільки з продукції хорошої якості, звертаючи увагу на безпеку і нешкідливість застосовуваних матеріалів. Щоб додатково зацікавити покупців до відвідання торгової точки, рекомендується:
- Вибрати запам’ятовується назва магазину з одного-двох слів, що викликає позитивні асоціації з дитинством, героями казок або мультфільмів;
- Не збільшувати товарний запас понад необхідності і не забивати точку товаром — завали виправдані тільки в комісійних магазинах секонд-хендах;
- Регулярно оновлювати асортимент, включати в нього нові моделі і колекції, періодично влаштовувати розпродаж залежалого товару.
В цілому ж торгівля дитячого одягу — найвигідніший бізнес у 2017 році з мінімальними вкладеннями на сьогоднішній день: за рахунок постійного попиту і високої націнки на товар вдало розташована торгова точка окупається менш ніж за рік. Після придбання необхідного досвіду підприємець може зайнятися суміжними напрямками — у питанні про те, як відкрити з нуля магазин дитячого взуття, іграшок та товарів для новонароджених, знання потреб цільової аудиторії може виявитися неоціненним перевагою.
