Відкриваємо магазин дитячого одягу

Відкриваємо магазин дитячого одягу

Зміст

  • Особливості бізнесу
  • Асортимент
  • Вибір постачальників
  • Інтернет-магазин
  • Переваги і недоліки
  • Реєстрація діяльності
  • Критерії вибору місця розташування
  • Обладнання приміщення й інтер’єр
  • Фінансові вкладення
  • Прибуток і терміни окупності
  • Висновки та поради
  • Згідно з даними статистики, витрати середньої сім’ї на придбання дитячого одягу складають 10-12 тисяч гривень в рік. Діти швидко ростуть і потребують нових речах, а люблячі батьки не тільки вважають подібні покупки пріоритетними, але й дбають про те, щоб їх дитина виглядав не гірше за однолітків.

    Інтерес підприємців до того, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля, є наслідком розуміння високого рівня попиту і оцінку ємності ринку, виробленої з допомогою приблизного підрахунку кількості сімей в місті. Щоб визначити перспективність торгового бізнесу в кожному конкретному випадку, додатково слід з’ясувати:

    Отримана інформація дозволяє зробити правильні висновки про поточної ринкової ситуації, оцінити шанси на успіх підприємства, і навіть спрогнозувати приблизний оборот майбутньої торгової точки в залежності від місця її розташування.

    Особливості бізнесу

    «Хочу відкрити магазин дитячого одягу, що для цього потрібно?» Відповісти на це питання неможливо без правильного позиціонування бізнесу, заснованого на визначенні соціального статусу і достатку типового представника цільової аудиторії. В цілому на ринку дитячих товарів підприємець може вибрати одну з трьох цінових ніш:

    Крім позиціонування, в готовому бізнес план магазину дитячого одягу потрібно врахувати кілька нюансів, які значною мірою впливають на затребуваність і популярність торгової точки:

    Скачати безкоштовно бізнес план магазину дитячого одягу

    Асортимент

    При роботі над бізнес-планом магазину дитячого одягу з нуля починаючий підприємець буде прагнути включити в асортимент всі можливі речі для представників обох статей — від товарів для немовлят до предметів гардеробу для дітей 14-15 років. Однак площа приміщення і розміри стартового капіталу не завжди дозволяють це зробити; у деяких випадках доцільно сконцентруватися на одному з напрямів, пропонуючи покупцям:

    Перед тим, як відкрити бізнес, магазин дитячого одягу потрібно наповнити товаром вибраних категорій, беручи до уваги наступні критерії:

  • У гонитві за низькою закупівельною ціною не варто замовляти відвертий китайський ширвжиток — такі речі вже продають сотні і тисячі магазинів, і ще один просто загубиться в загальній масі;
  • Для стимулювання попиту та постійного оновлення колекції не слід купувати кожну позицію десятками примірників — дві-три штуки можна продати набагато швидше, після чого гроші повертаються в оборот;
  • Як мінімум один раз в сезон потрібно влаштовувати розпродажі з активною маркетинговою підтримкою, уникаючи, таким чином, заморожування оборотного капіталу в неліквідної продукції.
  • Вибір постачальників

    Як вибрати постачальників підприємцю, який бажає відкрити дитячий магазин одягу, з чого почати формування товарного запасу? Перш за все, слід ознайомитися з асортиментом конкурентів і виділити затребувані категорії та види товарів, що недостатньо представлені в конкретному населеному пункті. Потім потрібно знайти представництва оптових компаній в інтернеті або на спеціалізованих виставках, та ознайомитися з умовами співпраці — термінами поставок, розмірів партій, наявністю сертифікатів та відстрочення платежу.

    Слід зазначити, що у бізнесменів, які давно працюють на ринку дитячого одягу, найпопулярнішою є продукція російських, турецьких, польських чи китайських виробників. До переваг роботи з вітчизняними фабриками відносяться:

    Інтернет-магазин

    На сьогоднішній день частка продукції для дітей в онлайн-торгівлі швидко збільшується і становить 7,6–8% від загального обсягу реалізації, що дозволяє включити дитячий одяг в топ найбільш затребуваних товарів в Україні у 2017 році для продажу в інтернеті. Оскільки відкрити віртуальну майданчик набагато простіше, ніж звичайний магазин, багато підприємців вважають за краще починати саме з такого формату торгівлі.

    Розглядаючи, що краще продавати в інтернет-магазині в 2017 році, ідеї слід вибирати з урахуванням особливостей товару, наявності стартового капіталу необхідних розмірів і досвіду онлайн-торгівлі: найпростіше реалізувати продукцію для новонароджених та аксесуари, набагато складніше — взуття та одяг для підлітків. Шанси на успіх підвищуються, якщо використовувати віртуальну майданчик як додаток до реальної торгової точки: у цьому випадку підприємець вже має розумінням структури попиту, має інформацію про потреби цільової аудиторії і новітніх модних тенденціях.

    Відкрити інтернет магазин дитячого одягу з нуля без розробки сайту і вкладень у рекламу неможливо. Враховуючи, що витрати в цьому випадку навіть без формування оборотного капіталу можуть скласти 120-150 тисяч гривень, багато бізнесменів вважають за краще займатися реалізацією продукції через соціальні мережі: до переваг такого каналу продажів відносяться мінімальні вкладення в торгову площадку, а до недоліків — випадання із числа споживачів людей, в цих соцмережах не зареєстрованих.

    Переваги і недоліки

    Безумовно, продавати дитячий одяг вигідніше, ніж дорослу — крім високої націнки на продукцію, що цей бізнес має й інші вагомі переваги:

    Однак зрозуміти, чи варто відкривати магазин дитячого одягу, неможливо без врахування основних недоліків цього виду бізнесу, в числі яких:

  • Складності при пошуку комунікабельних, терплячих і стресостійкість продавців, які вміють працювати з такою складною аудиторією;
  • Необхідність постійного спостереження за модними тенденціями і появою нових товарів для правильного прогнозування попиту;
  • Зниження рівня продажів у літні місяці на 25-30%;
  • Необхідність значних початкових вкладень в придбання товару;
  • Несумлінність виробників, наявність в партіях шлюбу, затримки поставок.
  • Реєстрація діяльності

    Законодавство не пред’являє специфічних вимог до ліцензування бізнесу та сертифікації майбутньої торгової точки, тому розглядаючи, як правильно відкрити магазин дитячого одягу, досить вибрати форму власності і системи оподаткування.

    Торговельний об’єкт невеликих розмірів з одним власником краще всього оформляти у вигляді ІП: переваги цієї форми власності полягають у спрощеній звітності, відсутності необхідності формувати статутний фонд, адекватних розмірах штрафів і можливості використовувати патенту систему оподаткування. В цілому ж для магазину дитячого одягу можна вибрати:

    Дізнатися, що потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу, можна шляхом вивчення законодавчих вимог до непродовольчих торговим точкам. Найчастіше мова йде про три основні здатності:

    Критерії вибору місця розташування

    Основною цільовою аудиторією бізнесу є мами і бабусі, тому вибираючи, де відкрити магазин дитячого одягу, слід шукати місця, які вони часто відвідують з метою здійснення купівлі ймовірність того, що потенційні клієнти відзначать для себе розташування затребуваною торгової точки, досить висока.

    З урахуванням цього одним з найбільш підходящих варіантів можна вважати великий торговий центр, розташований в густонаселеному спальному районі: для покупки повсякденних дитячих речей батьки навряд чи поїдуть на інший кінець міста. До достоїнств даного місця розташування відносять наявність вже відремонтованих площ і високу прохідність, а до недоліків — орендну плату та можливу присутність конкурентів.

    Окреме приміщення також бажано вибирати в спальному районі, однак при цьому додатково слід аналізувати розташування і прохідність основних точок тяжіння — торгових центрів, супермаркетів, ринків, зупинок, скупчень роздрібних магазинів, а також брати до уваги основні пішохідні і транспортні маршрути цільової аудиторії. Також у бізнес плані магазину дитячого одягу потрібно врахувати вплив таких непрямих факторів, як:

  • Цінові очікування споживачів. Реалізація товарів середньої та преміальної категорії на речових ринках, так само як і продаж дешевої продукції в елітному торговому центрі недоцільні, оскільки люди, які приходять сюди, очікують побачити одяг певного рівня за відповідною ціною, а тому не зможуть адекватно оцінити пропозицію;
  • Непряма конкуренція. Наявність у безпосередній близькості від магазину розважальних центрів, цирків, атракціонів та інших об’єктів дозвілля не сприяє припливу покупців, оскільки приходять сюди відпочивати люди не тільки не розташовані здійснювати покупки, але і встигають витратити на дітей досить значні суми;
  • Поведінкові стереотипи. Школи, дитячі садки або поліклініки також не збільшують доходи магазину — відвідують їхні батьки зазвичай поспішають і думають зовсім не про покупки.
  • Обладнання приміщення й інтер’єр

    Починаючому підприємцю для вивчення особливостей ринку і нюансів роздрібної торгівлі найдоцільніше відкрити маленький магазин дитячого одягу загальною площею не більше 50-60 м?. Орендна плата за таке приміщення в торговому центрі міста з мільйонним населенням розраховується за ставкою 1000-1200 гривень за квадратний метр на місяць (у столиці — до 3000 руб./м?).

    Інтер’єру магазину слід приділити особливу увагу: при високому рівні конкуренції споживачі просто не помітять похмурою торгової точки з порожніми вітринами, поганим освітленням і неправильно наявним товаром. З метою залучення покупців рекомендується провести наступні заходи:

    Щоб підрахувати, скільки потрібно, щоб відкрити магазин дитячого одягу, слід визначити кількість і варіанти розстановки торгового обладнання, беручи до уваги пропорції і площа приміщення, наявність у ньому колон і інших конструктивних елементів, висоту стель, розташування входу. Так, для оснащення залу в 50 м? необхідно придбати:

    Обладнання магазину

    Найменування

    Ціна, руб.

    Кількість

    Вартість, крб

    Торгове обладнання

    Кронштейн для вішалок підлоговий

    3500

    4

    14000

    Підставка для головних уборів

    4500

    2

    9000

    Примірювальна кабіна з дзеркалом

    6000

    2

    12000

    Прилавок з склінням

    2500

    3

    7500

    Прилавок касовий

    2500

    1

    2500

    Манекен

    5000

    6

    30000

    Дзеркало підлогове

    2500

    2

    5000

    Кошик-накопичувач

    4000

    2

    8000

    Банкетка

    1500

    4

    6000

    Стелаж торговий

    5500

    4

    22000

    Экономпанель 120х240 см

    2500

    10

    25000

    Кронштейн для економпанелі

    150

    40

    6000

    Вішалки (плечики)

    12

    400

    4800

    Інше обладнання

    POS-термінал

    45000

    1

    45000

    ПК або ноутбук

    16000

    1

    16000

    Принтер

    6500

    1

    6500

    Для ведення обліку

    3500

    1

    3500

    Куточок споживача

    2500

    1

    2500

    Телевізор 40?

    19500

    1

    19500

    Канцтовари

    8000

    1

    8000

    Зовнішня вивіска

    20000

    1

    20000

    Вивіска внутрішня

    12000

    1

    12000

    Табличка з графіком роботи

    1000

    1

    1000

    Штендер

    6000

    1

    6000

    Уніформа

    2500

    2

    5000

    Разом:

    296800

    Фінансові вкладення

    Підраховуючи, скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу, необхідно прийняти до уваги той факт, що загальні початкові витрати складаються з двох частин: організаційних витрат на підготовку місця торгівлі і оборотного капіталу, призначеного для закупівлі товару.

    Величина витрат на ремонт залежить від обраного місця розташування: якщо в окремому приміщенні перепланування, укладання підлог, штукатурку стін і стелі з великою ймовірністю доведеться робити самостійно, то в торговому центрі площі найчастіше здаються в оренду вже підготовленими, з вітринами, освітлювальною технікою та підключеними електричними мережами.

    Загальні початкові витрати

    Стаття

    Сума, гривень

    Реєстрація підприємства

    1000

    Оренда на час ремонту

    60000

    Дизайн-проект

    20000

    Оформлення інтер’єру

    120000

    Світлове обладнання

    40000

    Торгове обладнання

    296800

    Монтаж торгового обладнання

    15000

    Розробка сайту

    40000

    Товарний запас

    500000

    Разом:

    1092800

    В бізнес плані магазину дитячого одягу з розрахунками слід також врахувати щомісячні витрати, що включають таку статтю, як поповнення товарного запасу. Ця сума є змінною і залежить не тільки від обсягу проданої за попередній період продукції, але і від бажання підприємця заздалегідь закупити сезонні товари нових колекцій, ввести в асортимент нові позиції, а також від частоти розміщення замовлень у постачальників.

    Щомісячні витрати

    Стаття

    Сума, гривень

    Орендна плата

    60000

    Заробітна плата (2 продавця)

    40000

    Податок на зарплату

    12000

    Страхові внески ІП

    2500

    Податок УСН 6%

    4300

    Маркетингові витрати

    15000

    Поповнення товарного запасу

    190000

    Адміністративні витрати

    8000

    Разом:

    331800

    Прибуток і терміни окупності

    Обчислити прогнозований щомісячний оборот торгової точки і визначити, чи вигідно відкривати магазин дитячого одягу, можна шляхом практичної оцінки прохідності вибраного місця: зрозуміло, при підрахунках потенційними покупцями вважаються тільки представники цільової аудиторії — мами і бабусі у віці від 20 до 55 років.

    Приміром, середня відвідуваність торгового центру становить 1000 чоловік в день, з яких 70% — жінки. За статистикою, 10% з них проявлять інтерес до дитячих речей, але тільки 20-25% з цієї кількості будуть готові зробити покупку негайно. Очікувана кількість покупців складе 14-18 осіб в день, що при сумі середнього чека в 850-950 гривень забезпечить щоденний обіг в 13300 гривень.

    Торгова націнка визначається категорією, вартістю і популярністю товару. Так, дешеві речі та аксесуари продають з націнкою 200%, тоді як до закупівельної вартості верхнього одягу рідко додають більше, ніж 75-80%. Для обчислення розмірів прибутку приклади бізнес планів магазинів дитячого одягу рекомендують встановлювати середнє значення націнки на рівні 100-120%.

    З урахуванням цих даних можна визначити основні економічні показники, обчислити рентабельність і термін окупності проекту:

    Економічні показники магазину

    Найменування

    Значення

    Щомісячний оборот, руб.

    399000

    Прибуток з урахуванням націнки 110%, руб.

    209000

    Поточні витрати, крб

    327500

    Прибуток до оподаткування, руб.

    71500

    Чистий прибуток, крб

    67200

    Рентабельність магазину, %

    20

    Термін окупності, місяців

    16

    Висновки та поради

    Підприємцю, що відкриває бізнес на продажі дитячого одягу, потрібно надзвичайно ретельно вибирати постачальників і формувати асортимент тільки з продукції хорошої якості, звертаючи увагу на безпеку і нешкідливість застосовуваних матеріалів. Щоб додатково зацікавити покупців до відвідання торгової точки, рекомендується:

    В цілому ж торгівля дитячого одягу — найвигідніший бізнес у 2017 році з мінімальними вкладеннями на сьогоднішній день: за рахунок постійного попиту і високої націнки на товар вдало розташована торгова точка окупається менш ніж за рік. Після придбання необхідного досвіду підприємець може зайнятися суміжними напрямками — у питанні про те, як відкрити з нуля магазин дитячого взуття, іграшок та товарів для новонароджених, знання потреб цільової аудиторії може виявитися неоціненним перевагою.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: