Відкриваємо успішний весільний салон
Автор: Павло Костенко
Одна з найпопулярніших і привабливих для жінок бізнес-ідей — це відкриття власного весільного салону. Ця сфера є типовою жіночої, вона має на увазі творчий підхід до ведення бізнесу, асоціюється з красою і з першого погляду може здатися досить простий для самостійного її вивчення. Насправді ж, як і будь-який інший вид підприємницької діяльності, даний бізнес має безліч «підводних каменів», і щоб досягти успіху в ньому буде потрібно докласти чимало умінь і знань. Отже, як відкрити весільний салон? І про що варто задуматися ще на етапі стратап?
Короткий зміст:
- Аналізуємо ринок
- Формуємо асортимент і вибираємо постачальників
- Вибираємо приміщення для салону
- Трохи про рекламу
Аналізуємо ринок
На даному етапі варто критично оцінити наскільки Ваш майбутній весільний салон необхідний даному населеному пункту. Якщо в ньому ще немає закладів такого плану, це, звичайно, дає хороший стимул стати першовідкривачем і не відчувати (принаймні якийсь час) всі принади конкуренції. При такій, практично ідеальній ситуації, Вам необхідно з’ясувати, де дівчата набувають весільні сукні і хоча б приблизний їх бюджет на дану покупку. Так Ви відразу отримаєте інформацію про те, вироби якого цінового сегмента повинні бути представлені в салоні.
Найчастіше ж увійти на цей ринок першим вже не вийде: практично в будь-якому місті є хоча б невеликі весільні салони. У такій ситуації спочатку належить вивчити асортимент потенційних конкурентів, виявити їх очевидні недоліки і продумати, ніж Ваш майбутній салон буде відрізнятися від уже наявних.
Ефективним методом збору всієї необхідної інформації про те, що хотіли б бачити покупниці в новому салоні, може стати повномасштабний соціологічне опитування. Його можна провести серед цільової аудиторії в мережі або ж за допомогою простих анкет на вулицях міста.
Формуємо асортимент і вибираємо постачальників
Отже, головним товаром, за яким приходять в салон, є весільні сукні. Вам необхідно вирішити:
- Чи будете Ви пропонувати своїм клієнткам вироби в наявності або виключно під замовлення за каталогами;
- Чи будуть у Вас представлені сукні конкретних торгових марок;
- Чи будете Ви надавати послуги індивідуального пошиття нарядів;
- Де і на яких конкретних умовах Ви можете придбати партію суконь оптом.
Зараз багато великих виробників (в тому числі й іноземні) мають власні рекламно-інформаційні сайти, на яких можна вивчити пропоновані колекції суконь, отримати консультації щодо співпраці. Багато з таких компаній навіть надають можливість віддаленого замовлення і доставки по аналогії з роботою інтернет-магазинів. В ідеалі необхідно мати 2-3 постачальника, щоб убезпечити себе від форс-мажорних обставин, які можуть підірвати репутацію вже Вашого салону. Якщо плануєте співпрацювати з іноземними виробниками або продавцями, заздалегідь дізнайтеся про терміни доставки замовлення, необхідної супровідної документації на сукні, умов розмитнення вантажу.
Крім власне весільних суконь в асортимент має сенс включити:
- Вечірнє вбрання;
- Аксесуари для весільного образу: фати (декількох видів і довжини), панчохи, підв’язки, прикраси для зачіски, мітенки та рукавички, святкова біжутерія, сумочки. Можна також розглянути варіант пропозиції весільної взуття;
- Інші аксесуари: декоровані келихи і окремо прикраси для них, бутоньєрки, бонбоньєрки, свічки і домашні вогнища, книги побажань, кошики або скрині для грошей;
- Друкована продукція: запрошення, грамоти, плакати.
Можна також в асортимент свого весільного салону включити аксесуари для інтер’єру, які пропонувати клієнткам в оренду: декоративні арки з квітів або тканини, тематичні прикраси президії молодих, чохли на стільці, прикраси для автомобіля.
Добре, якщо Вам вдасться включити в асортимент салону таку продукцію, яка буде виготовлятися індивідуально: вручну вишиті рушники, авторські книги для побажань, келихи з ексклюзивною розписом (наприклад, з іменами молодят або датою їхнього одруження). Такі вироби зазвичай цінуються нареченими, тому як роблять весілля оригінальним і незвичайною.
Що необхідно взяти до уваги при складанні асортименту:
- Наявність моделей суконь різного фасону і в декількох розмірах;
- Аксесуари в декількох колірних рішеннях;
- Можливість оперативного оновлення асортименту;
- Продукція з різних цінових сегментів.
Вибираємо приміщення для салону
Популярний напрям — «віртуальний офіс» для весільного салону не кращий варіант. Навіть якщо Ваша компанія буде працювати як інтернет-магазин, необхідно буде орендувати приміщення для своєрідного шоу-руму, де нареченої зможуть приміряти плаття, підібрати аксесуари для образа. Еслі же планується відкриття стаціонарного весільного салону, має сенс звернути увагу на наступні рекомендації для вибору приміщення:
- Площа від 30 кв. м, щоб розмістити хоча б кілька моделей нарядів на манекенах, розташувати вітрини з аксесуарами, обладнати примірювальну і зону зустрічі клієнтів;
- Хороше освітлення: плаття і при денному світлі, і при штучному освітленні має виграшно виглядати;
- Зручно, якщо в приміщенні будуть вікна — вітрини: це найкраща реклама салону;
- Оформлення салону краще вибрати в світлих, непомітних тонах, щоб створити додатково атмосферу урочистості і не відволікати клієнтів від вибору;
- В приміщенні повинна бути хороша вентиляція, система кондиціонування і опалення, вода.
- Значно привабливіше для клієнток закладу з окремим входом, розташовані в зручному для відвідувань районі. Варто також продумати варіант з жалюзі або ролетами на вікна, щоб їх можна було на час примірок закрити.
Трохи про рекламу
Специфіка роботи весільного салону має на увазі тісний зв’язок з партнерами по сфері організації свят та урочистостей. це:
- Флористи;
- Аеродізайнери;
- Провідні вечорів і музиканти;
- Представники івент-агентств.
З ними можна домовитися про спільне розміщення реклами або рекламуванні один одного. Також візитки свого салону можете пропонувати в РАГСі, залишити їх в ресторанах, кафе і нічних клубах. Ефективним в даному відношенні може бути домовленість з салонами краси про розміщення рекламно-інформаційних проспектів. Плануйте рівномірно розподіляти рекламний бюджет протягом року.
Вибирайте для просування свого весільного салону кілька джерел:
- Зовнішня реклама;
- Раздаточная друкована продукція;
- Оголошення в ЗМІ;
- Участь в міських ярмарках;
- Реклама на інтернет майданчиках.
Доцільно також ще на етапі складання бізнес-плану салону зайнятися розробкою сайту майбутнього весільного салону. Найбільш економічний варіант — сайт-візитка (від 50 у. о). Безкоштовно можна створити групу в соціальній мережі і чи рекламувати її самостійно або звернутися за допомогою в компанію з просування (ціна найчастіше залежить від кількості показів реклами).
Паралельно з написанням бізнес-плану і обговоренням того, як відкрити весільний салон, має сенс дізнатися про систему державної реєстрації підприємств в Вашому регіоні. Зараз ця процедура максимально полегшена.
