Відкриття магазину автозапчастин — що необхідно знати?

Якщо ви задумалися над створенням власного прибуткового бізнесу з досить низькою точкою входу на ринок, то інформація про те, як відкрити магазин автозапчастин з нуля допоможе оцінити власні сили. Це довгострокове стабільне справа, яка потребує щоденної уваги і захопленості темою. Почати можна з стартового капіталу в ХХХ млн гривень, але потрібно бути готовим вкладати додаткові кошти протягом 6-12 місяців, так як лояльність покупців до магазину зростає з часом.

Короткий зміст:

• Перші кроки
• Як вибрати приміщення для магазину
• Як вибрати постачальників
• Підбір персоналу
• Розрахунок витрат при відкритті магазину площею 50 кв. м.
• Розрахунок доходів
• Кілька рекомендацій

Перші кроки

В першу чергу необхідно:

• Зареєструвати пакет документів приватного підприємця,
• Знайти приміщення в оренду (або купити),
• Знайти контакти постачальників запчастин потрібної марки,
• Найняти персонал.

Приватне підприємництво для відкриття магазину автозапчастин можна реєструвати без утворення юридичної особи. Оптимальною формою оподаткування буде ЕНВД. Надалі, якщо будете розширювати діяльність і захочете поставляти запчастини великим автопідприємствам, знадобиться стати платником ПДВ і за оптову торгівлю звітувати по 3 ПДФО.

Як вибрати приміщення для магазину

Вибір приміщення для торгівлі є чи не найважливішим дією при відкритті магазину. Зверніть увагу на:

• Розташування в найбільш жвавих автомобільних і пішохідних вулицях,
• Відсутність поруч аналогічних магазинів, що спеціалізуються на обраної вами марці автомобілів,
• Наявність зручного паркування на 6-8 авто,
• Торгову площу (вона повинна бути не менше 50 кв. м. з урахуванням складу).

Як вибрати постачальників

Вибравши основних постачальників, подбайте про пошук вузькоспеціалізованих поставок, які будуть вигідно відрізняти ваш магазин від конкурентів. Можливо, це якесь особливо рідкісне масло або якісні аксесуари. До речі, саме на аксесуарах йде найбільша націнка, тому не можна недооцінювати цей пункт.

Частина постачальників забезпечує безкоштовну доставку при замовленні на певну суму. На перших порах це може бути для вас додатковим бонусом, так як транспортні витрати досить істотні і можуть додати 2-5% до собівартості товару. Зверніть увагу на можливість повернення бракованих деталей, адже таке іноді трапляється навіть з самими перевіреними виробниками.

Широкий асортимент продукції в магазині автозапчастин є важливою деталлю.

Підбір персоналу

Будьте готові спочатку знаходиться в магазині щодня в ролі продавця і менеджера зі закупівель, контролюючи і навчаючи новий персонал стандартам вашого бізнесу. Дуже часто покупець приходить із залізякою в руці, не знаючи її назви і призначення, і продавцеві необхідно швидко зорієнтуватися і підібрати таку ж або правильний аналог. Тому персонал наймати краще з досвідом і величезним бажанням працювати.

Але разом з досвідом торговий персонал може бути навчений і різних хитрощів, як здійснювати продажу в обхід каси, підкладаючи «лівий» товар. Вашим завданням буде відразу не допустити навіть думок про подібні витівки. Можна встановити камеру спостереження за торговими зонами і обов’язково потрібно заохочувати працівників хорошою оплатою праці, прив’язаною до виручки магазину. Створіть їм комфортні умови роботи, щоб обманювати було складніше, ніж чесно заробляти. Якщо все-таки деякі патологічно прагнуть до крадіжок, не соромтеся вигнати одного-двох. Решта від цього вас тільки почнуть поважати.

Розрахунок витрат при відкритті магазину площею 50 кв. м.

• Пакет документів при зверненні в юридичні фірми — від 4 до 10 тис. Грн. Не економте на цьому, бережіть свій час і здоров’я.
• Обладнання для бізнесу — з розрахунок 1 тис. Грн. на кожен квадратний метр загальної площі, включаючи склад. Тобто, в нашому випадку — не менше 50 тис. Грн. До речі, можна заощадити 20-30%, якщо пошукати вживану меблі, наприклад, для складу, недоступного оку відвідувача.
• Ремонт приміщення — приблизно 50 тис. Грн.
• Первинна закупівля товару — не менше 2 млн. Грн.
• Вивіска — 50 тис. Грн.
• Реклама при відкритті (бігборди, флаєра) — 50 тис. Грн.

Разом 2 210 000 гривен. Таку суму вам потрібно мати на старті для відкриття магазину автозапчастин.

Порахуємо, яку суму потрібно забезпечувати щомісяця для підтримки роботи вашого бізнесу незалежно від прибутку:

• Зарплата персоналу (4 людини) — 80 тис. Грн. Залежно від вашого регіону ця цифра буде змінюватися, але призначати оплату праці менше цієї загрожує злодійством.
• Оренда приміщення — не менше 50 тис. Грн. Може бути значно більше, якщо ви відкриваєте в Києві або центрі іншого великого міста.
• Комунальні витрати — 20 тис. Грн.
• Податки — 10 тис. Грн.

Разом в місяць: 160 тис. Грн.

Розрахунок доходів

Націнка на автозапчастини становить від 30% на дорогі деталі до 100% на аксесуари. Візьмемо в середньому — 50%. Маючи товарний запас на 2 млн. Грн. і магазин в людному місці площею 50 кв. м., з досвіду підприємців можна виручити не менше 1 млн. грн.

Розрахуємо наші доходи.

Виручка — 1 млн. Грн. Собівартість товару — 660 тис. Грн. Щомісячні витрати — 160 тис. Грн. Чистий прибуток — 180 тис. Грн. / Місяць

Тобто, рентабельність бізнесу — 18%.

Термін окупності довгострокових вкладень: 2 210 тис. Грн. ділимо 180 тис. грн., отримуємо трохи більше 12 місяців.

Кілька рекомендацій

З огляду на досить високу рентабельність і низький поріг входження в бізнес, на ринку автозапчастин склалася вельми жорстка конкуренція. Тому дуже важливо вибрати свою спеціалізовану нішу і відрізнятися саме в ній високою якістю обслуговування. Такий нішею може бути торгівля запчастинами для:

• Вантажних автомобілів вітчизняного і зарубіжного виробництва (великий знос через комерційного використання),
• Праворульних японських автомобілів (рідкісні деталі, можна привозити під замовлення),
• Легкових вітчизняних авто (часто ламаються).

Незалежно від обраної ніші, вашими самими затребуваними товарами будуть:

• Фари,
• Бампера,
• Двигуни,
• Бокові дзеркала,
• Бічні двері,
• Стоп-сигнали,
• КПП,
• Маточини,
• Підвіски,
• Стійки.

РАДА: Спростити роботу менеджера з продажу і заощадити його час (і свої гроші) допоможуть спеціальні програмні комплекси.

Вся інформація з продажу та закупівель доступна з єдиного джерела, як результат Можна заощадити від 30 до 50 годин робочого часу співробітника на місяць. Середній час окупності 1-2 місяці.

Хорошим варіантом такого рішення є Помічник автобізнесу.

Якість обслуговування для автомобіліста в першу чергу полягає не у зовнішній привабливості продавця, а в його компетенції і умінні допомогти підібрати потрібну деталь, дати адекватну оцінку її якості. Можливість повернути браковану запчастина зробить клієнта більш лояльним. При продажу дайте йому гарантію, передбачену законом. У нього має залишитися відчуття, що він знайшов краще за найкращою ціною і в крайньому випадку йому завжди повернуть гроші.

А ось залучати низькими цінами або копійчаними знижками — не найкращий варіант. Можна відлякати тих клієнтів, хто звик вірити, що хороше дешевим не буває.

Отже, оцінивши всі витрати і ризики, зваживши свої сили, починайте непростий, але цікавий бізнес з торгівлі автозапчастинами. Пам’ятайте, що з роками ваші доходи будуть тільки збільшуватися, тому налаштуйтеся на довгу дистанцію.

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: