Скільки коштує відкрити аптеку з нуля?

Скільки коштує відкрити аптеку з нуля?

Зміст

  • Особливості аптечного бізнесу
  • Переваги і недоліки фармацевтичного бізнесу
  • Бізнес план
  • Реєстрація бізнесу
  • Вибір місця розташування
  • Підготовка приміщення
  • Обладнання для аптеки
  • Фінансові вкладення
  • Прибуток і рентабельність
  • Висновки та поради
  • Привабливість аптечного бізнесу зростає: люди частіше хворіють і витрачають на ліки до 10-25% сімейного бюджету, вартість препаратів збільшується, а фармацевтична індустрія не шкодує коштів на рекламу. Фактично потреба в медикаментах для людини стає однією з провідних, конкуруючи з необхідністю купувати їжу, алкоголь і тютюнові вироби.

    У питанні про те, скільки коштує відкрити аптеку з нуля, навіть досвідченому підприємцеві доводиться враховувати витрати, що супроводжують одержання дозвільної документації і матеріальне стимулювання чиновників різних рангів. Крім того, сумарна вартість товарного запасу як мінімум втричі перевищує значення для продуктового магазину аналогічних розмірів, що підвищує вимоги до розмірів стартового капіталу. Нарешті, низький показник рентабельності призводить до тривалого терміну окупності і необхідності мати матеріальний резерв для забезпечення функціонування підприємства в періоди спаду продажів.

    Особливості аптечного бізнесу

    Підприємцям, розглядає, як відкрити приватну аптеку з нуля, насамперед слід вивчити правила торгівлі лікарськими препаратами та ознайомитися з існуючими форматами бізнесу. В залежності від площі, асортименту і дозволених законодавством напрямків діяльності об’єкти поділяють на:

    Аптечних пунктах та кіосках також забороняється торгувати наркотичними, психотропними та отруйними речовинами.

    У питанні про те, як відкрити аптеку, слід приділити увагу і цінової політики майбутнього підприємства. Так звані дискаунтери в умовах жорсткої конкурентної боротьби встановлюють торговельну націнку в межах 10-12% і виживають за рахунок великого обороту, тоді як класичні аптечні магазини з націнкою в 25% орієнтовані переважно на отримання прибутку. Відповідно, перші окупаються за 5-6 років, а другі — за 2-3 роки: підприємцю, для якого цей термін є критичним, краще вибрати звичайну аптеку.

    Щоб уникнути додаткових складнощів, можна відкрити аптеку по франшизі: без вкладень в розробку бізнес-плану, оформлення необхідних дозволів і просування бренду такий варіант може бути привабливим для новачків. Згідно з договором франчайзингу власник торгової точки отримує:

    На ринку можна знайти франшизи вартістю від півтора до десяти мільйонів гривень. Зрозуміло, при цьому кваліфікація персоналу аптеки повинна відповідати законодавчо встановленим нормам:

  • Вища профільна освіта та стаж від трьох років або середню спеціальну освіту і стаж від п’яти років у керівника підприємства;
  • Вища або середня медична освіта у всіх працівників, які здійснюють приймання, виготовлення, продаж або знищення ліків;
  • Проходження курсів підвищення кваліфікації кожні п’ять років.
  • Можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти? У цьому випадку підприємець повинен зареєструвати ТОВ і призначити на посаду керівника (директора) фахівця, який має не тільки диплом провізора (фармацевта), але і відповідний стаж роботи.

    Переваги і недоліки фармацевтичного бізнесу

    Фармацевтичний бізнес невипадково вважається одним з найбільш складних напрямків роздрібної торгівлі: без великих знань і зв’язків у медичній сфері шанси на успіх майбутнього підприємства досить малі. Тим не менш, навіть досвідчений підприємець повинен оцінити всі переваги та недоліки цього виду діяльності, щоб зрозуміти, чи вигідно відкривати аптеку.

    До переваг бізнесу відносять:

  • Стабільний попит на ліки, якими користуються не тільки хворі, але і цілком здорові люди при легкому нездужанні;
  • Можливість включити в асортимент нелікарські кошти, Бади, вітаміни, лікувальну косметику та іншу супутню продукцію;
  • Можливість отримувати бонуси і рекламні матеріали від постачальників;
  • Лояльні вимоги до площі складських приміщень внаслідок невеликих розмірів упаковок медикаментів;
  • Великий оборот підприємства, який визначається високою вартістю препаратів;
  • Тривалий термін зберігання ліків, завдяки якому можна уникнути псування та списання товару;
  • Популярність професії фармацевта і наявність на ринку праці достатньої кількості досвідчених фахівців;
  • Вторинність цінового фактора для більшості людей в порівнянні з ефективністю препаратів;
  • Можливість відкрити аптеку по франшизі.
  • Крім численних бюрократичних процедур, що збільшують термін і ускладнюють процес самостійного отримання дозвільної документації, у числі недоліків аптечного бізнесу можна назвати:

  • Високий рівень конкуренції, що визначає необхідність впроваджувати програму лояльності і проводити маркетингові заходи для залучення покупців;
  • Відсутність демонстративного статусного споживання дорогих медикаментів забезпеченими клієнтами;
  • Тривалий період закріплення на ринку (близько 12-18 місяців);
  • Державне регулювання цінової політики і обмеження націнки на популярні препарати на рівні 10-40%, що повинно бути враховано в бізнес плані аптеки;
  • Сезонність (зниження рівня продажів в літній час на 25-30%);
  • Неможливість відкрити аптеку без освіти або без залучення найманої спеціаліста з необхідною кваліфікацією;
  • Необхідність дотримання спеціальних умов зберігання та контроль терміну придатності лікарських препаратів.
  • Бізнес план

    Скачати безкоштовно бізнес-план аптеки

    Розробці бізнес-плану аптеки з розрахунками повинні передувати вивчення ринкової ситуації, оцінка кількісного та соціального складу населення, визначення розмірів цільової аудиторії та вибір цінової політики. Проект можна розробити самостійно, замовити у сторонніх фахівців або використовувати готовий приклад бізнес-плану аптеки; так чи інакше, увагу слід приділити таким питанням, як:

    Огляд сфери споживання, загальні відомості про компанії, метою її відкриття, позиціонування на ринку:

    Виробнича частина, що включає опис бізнес-процесів:

    Економічна частина бізнес-плану відкриття аптеки:

  • Розрахунок величини обороту і планування продажів;
  • Визначення основних економічних показників строку окупності, рівня рентабельності, точки беззбитковості;
  • Скільки потрібно грошей, щоб відкрити аптеку;
  • Стратегія розширення і розвитку підприємства.
  • Реєстрація бізнесу

    При виборі організаційно-правової форми слід враховувати, чи можна відкрити аптеку без медичної освіти, та як це зробити відповідно до законодавства. Простіше кажучи, реєструвати ІП має право тільки підприємець з фармацевтичною освітою; у всіх інших випадках доведеться створювати ТОВ. В якості системи оподаткування використовується переважно ССО за ставкою 15% (крім тих випадків, коли діяльність аптек регіональне законодавство відносить до ЕНВД).

    Перераховуючи, які документи потрібні, щоб відкрити аптеку, потрібно згадати три основних:

    Для отримання дозволу від СЕС в цю інстанцію подають заяву, докладаючи до нього свідоцтва про реєстрацію та взяття на облік СПД, статут та протоколи засідань засновників (при наявності), правовстановлюючі документи на нерухомість, план БТІ з експлікацією, санітарні книжки працівників, а також договори:

    В Держпожнагляд для отримання дозволу відкрити аптеку документи слід подати у такому складі:

    Основна відмінність процесу легалізації фармацевтичного бізнесу — це необхідність отримання фармацевтичної ліцензії, що дозволяє оптову та роздрібну торгівлю медичними препаратами, зі сплатою мита в 7500 гривень. Самостійне оформлення документації навіть для досвідченого підприємця є складним завданням, тому бізнесмени воліють звертатися в юридичні фірми, що надають посередницькі послуги за винагороду в 50-60 тисяч гривень. Що потрібно, щоб відкрити аптеку з нуля — подати заяву за встановленою формою, в якому вказати:

    До заяви додаються правовстановлюючі документи на приміщення разом з його планом, дозволи СЕС та Держпожнагляду, а також:

    Принцип роботи аптеки

    Вибір місця розташування

    Формат, цінова стратегія підприємства і його розташування є взаємозалежними факторами: об’єкти преміум-класу слід розташовувати в діловій частині міста або поблизу елітних житлових кварталів, тоді як дискаунтери і традиційні аптеки будуть затребувані в місцях скупчення людей із середнім рівнем доходу — у метро, на зупинках, у спальних районах або в торгових центрах. Розташування частково визначає, скільки коштує відкрити аптеку — вартість оренди в центрі міста може як мінімум удвічі перевищувати аналогічний показник для приміщення на околиці.

    Розглядаючи, чи можна відкрити аптеку в торговому центрі, слід взяти до уваги популярність самого закладу та наявність вільних площ в безпосередній близькості від входу: як показує практика, вдало розташована тут торгова точка в порівнянні з іншими має обіг на 50-60% вище.

    У питанні про те, як відкрити аптеку з нуля на центральній вулиці, потрібно враховувати наявність поблизу часто відвідуваних об’єктів тяжіння для представників цільової аудиторії — продуктових магазинів, відділень банку, зупинок та інших подібних об’єктів. Оборот підприємства розраховується на підставі кількості потенційних покупців (в основному жінок 30-50 років), що проходять повз входу в протягом дня.

    У спальних районах потенційна прибутковість підприємства визначається підрахунком кількості квартир, розташованих в крокової доступності (1-2 км). Також бажано оцінити наявність навколо приміщень, придатних для конкурентів, які люблять відкривати нові аптеки часто навпаки існуючих. Особливо це актуально в новобудовах, де адміністративні площі тільки починають здавати в оренду: чим менше конкурентів буде навколо — тим більше покупців відвідають єдину аптеку в окрузі.

    Підготовка приміщення

    До облаштування об’єктів торгівлі медикаментами законодавство висуває суворі вимоги. Щоб визначити, скільки коштує грошей відкрити аптеку з нуля, потрібно оцінити витрати, супутні перепланування, ремонту та оформлення вибраного приміщення у відповідності з наступними критеріями:

  • Аптека може бути розташована в окремій будівлі або на першому поверсі житлового будинку. При цьому приміщення повинно бути фізично ізольовано від інших організацій, хоча облаштування входу через загальну територію не забороняється;
  • Аптека повинна складатися з зали для обслуговування клієнтів, матеріального складу для зберігання препаратів, вбиральні і підсобних приміщень, включаючи кабінети керівника та бухгалтера;
  • Для людей з дисфункцією опорно-рухового апарату слід обладнати пандус і зручний вхід;
  • На вивісці потрібно вказати назви об’єкта та підприємства, організаційно-правову форму, фізичну адресу, режим роботи, а також адреси і телефони інших найближчих аптек.
  • «Хочу відкрити аптеку — що для цього потрібно?» При відповіді на таке питання не можна забувати про те, що приміщення потрібно регулярно прибирати і дезінфікувати. Отже, при обробці підлоги, стін і стель рекомендується використовувати негорючі миючі матеріали, якість яких підтверджена відповідними гігієнічними сертифікатами. Крім того, в аптеці повинні бути встановлені бактерицидні лампи, передбачено центральне опалення з підтриманням температури повітря не нижче +18°С, підключені каналізація, холодне та гаряче водопостачання, а також обладнані сітками вікна і кватирки, призначені для провітрювання.

    Перед тим, як відкрити аптеку, покрокова інструкція передбачає вивчення вимог до допустимих розмірів об’єктів такого типу. Якщо розглядати загальний випадок з правом на реалізацію наркотичних і психотропних препаратів, то в залежності від кількості жителів у населеному пункті мінімальна площа приміщення складе:

    Мінімальна площа аптеки, м?

    Тип приміщення

    Населення, тисяч осіб

    1 000000

    500 000

    100 000

    10 000

    Загальна площа

    75

    70

    65

    60

    Виробниче

    60

    55

    50

    45

    Адміністративне

    13

    13

    13

    13

    Санітарно-побутове

    2

    2

    2

    2

    Обладнання для аптеки

    При виборі меблів, стелажів і полиць потрібно враховувати необхідність щотижневої вологого прибирання — не кожен матеріал здатний витримати регулярну обробку дезинфікуючим розчином. Тому вітрини краще купувати у виробників, що спеціалізуються на виготовленні торгового обладнання для фармацевтичного бізнесу і постачають свою продукцію гігієнічними сертифікатами. Наприклад, бізнес-план аптеки з розрахунками 2018 року при облаштуванні приміщення площею 75 м? повинен включати наступні позиції:

    Обладнання аптеки

    Найменування

    Ціна, руб.

    Кількість

    Вартість, крб

    Стелаж відкритий

    11 000

    8

    88 000

    Вітрина скляна

    12 500

    6

    75 000

    Прилавок-вітрина

    7 500

    2

    15 000

    Вхідна група

    10 000

    1

    10 000

    Шафа для медикаментів

    11 000

    5

    55 000

    Холодильник підлоговий

    36 000

    2

    72 000

    Морозильна камера медичний

    36 000

    1

    36 000

    Сейф для наркотичних препаратів

    105 000

    1

    105 000

    Комп’ютер

    16 000

    1

    16 000

    Меблі для підсобних приміщень

    25 000

    1

    25 000

    Касовий апарат

    12 000

    2

    24 000

    Програма автоматизації

    26 000

    1

    26 000

    Пожежна сигналізація

    20 000

    1

    20 000

    Охоронна сигналізація

    25 000

    1

    25 000

    Освітлювальні прилади

    1 200

    10

    12 000

    Сантехнічне обладнання

    7 000

    1

    7 000

    Інші витрати

    30 000

    1

    30 000

    Разом:

    641 000

    Фінансові вкладення

    Приклади бізнес планів аптек з розрахунками наводяться різні рекомендовані значення кількості асортиментних позицій: можна вважати, що товарний запас для площі торгового залу в 60 м? повинен складатися з 4-7 тисяч найменувань на загальну суму від 600 до 1500 тисяч гривень. З урахуванням державного регулювання та впливу конкуренції націнку рекомендується встановлювати на рівні 15-25%.

    Наступна стаття витрат — це юридична допомога посередників в оформленні фармацевтичної ліцензії. Її вартість встановлюється в межах 40-100 тисяч гривень: підраховуючи, скільки коштує відкрити аптеку в Москві, можна виходити з суми в 85-95 тисяч гривень, тоді як у регіонах реально знайти виконавців за 40-45 тисяч гривень.

    Орендна плата за приміщення залежить від його місця розташування і стану. В великому обласному центрі ринкові пропозиції починаються з 650 гривень за квадратний метр в місяць при відсутності ремонту і закінчуються 1100-1200 рублями за відремонтований торговий зал. Що ж стосується вартості ремонтних робіт, то будівельні компанії оцінюють її в 2500-3000 гривень за квадратний метр: до цієї суми потрібно додати ціну на будматеріали — від 2000 гривень за 1 м?. На основі вищесказаного можна обчислити загальні вкладення в аптечний бізнес:

    Початкові витрати

    Стаття видатків

    Сума, крб

    Реєстрація СПД

    4 000

    Формування статутного фонду

    10 000

    Оформлення дозволів та ліцензії

    10 000

    Юридичний супровід

    50 000

    Оренда на період ремонту, 75м?

    48 750

    Ремонт приміщення, 75м?

    187 500

    Будматеріали

    150 000

    Обладнання

    641 000

    Додаткові витрати

    50 000

    Оформлення вивіски

    25 000

    Закупівля товару

    750 000

    Разом:

    1 926 250

    До поточних видатків відносять орендну плату, комунальні та податкові платежі, витрати на поповнення товарного запасу, а також виплату заробітної плати персоналу. Щоб відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, штатний розклад слід включити:

    Поточні витрати

    Стаття видатків

    Сума, крб

    Заробітна плата

    95 000

    Податок на зарплату

    30 500

    Податок на прибуток 15%

    9 500

    Комунальні платежі

    5 000

    Орендна плата, 75м?

    48 750

    Закупівля товару

    750 000

    Разом:

    938 750

    Прибуток і рентабельність

    Припущення про величезні прибутки аптек є дещо перебільшеним, оскільки націнка на саму затребувану частина товарних позицій обмежується державою на рівні 10-15%. Внаслідок цього місячний оборот середньої аптеки становить 750-1200 тисяч гривень, а рентабельність знаходиться на рівні 5-20%.

    У зразках бізнес планів аптек з розрахунками і статистичних дослідженнях для торгових об’єктів площею від 75 м? зазначаються такі вихідні дані:

    На підставі цих даних можна розрахувати основні економічні показники для аптеки в спальному районі, що обслуговує 95 осіб у день:

    Економічні показники

    Найменування

    Значення

    Щомісячний оборот, руб.

    1 026 000

    Щомісячний дохід, руб.

    265 500

    Чистий прибуток, крб

    67 750

    Первинні вкладення, крб

    1 926 250

    Термін окупності, місяців

    28,3

    Рентабельність, %

    7-8

    Висновки та поради

    Збільшити прибуток аптеки можна шляхом включення в асортимент нелікарських засобів та супутніх товарів, на які не поширюється державне регулювання ціноутворення:

  • Підгузки, соски, пляшечки і дитяче харчування;
  • Трав’яні чаї і гомеопатичні препарати;
  • Біологічно активні добавки;
  • Лікувальні і косметичні креми, шампуні, маски;
  • Вологі серветки, контрацептиви;
  • Тонометри, термометри, глюкометри та інше медичне обладнання.
  • У спробі зменшити капіталовкладення підприємці вивчають, як відкрити інтернет аптеку з нуля. Зрозуміло, в цьому випадку вимоги до організації бізнесу залишаються незмінними:

    Внаслідок низької рентабельності розвиток фармацевтичного бізнесу являє собою складну задачу, з якою найкращим чином справляються аптечні мережі, які пропонують клієнтам дисконтну систему та програму лояльності: саме таку мету має ставити перед собою підприємець, що бажає домогтися успіху в області реалізації медичних препаратів.

    Все про бізнес

    Зараз ви знаходитесь тут:

    Можливо, вас зацікавить: