Реклама в інтернеті — ТОП-15 видів, вартість і розрахунок ефективності

Вітаю! У цій статті ми розповімо про такий інструмент просування, як реклама в інтернеті.

Сьогодні ви дізнаєтеся:

• Які існують види реклами в інтернеті;
• Як розрахувати ефективність рекламної кампанії в інтернеті;
• Як розмістити рекламу в інтернеті;
• Скільки коштує реклама в інтернеті.

Зміст:

• Етапи проведення рекламної кампанії в інтернеті;
• Переваги інтернет-реклами перед іншими способами;
• Види і вартість реклами в інтернеті; — Контекстна реклама; — Банерна реклама; — Тизери і вірусні ролики; — таргетингової реклама в соціальних мережах; — Реклама в соціальних мережах; — Дошки оголошень, як платформа для реклами; — Popup-вікна; — Push-повідомлення; — Реклама в мобільних додатках; — Відеоролики на YouTube; — E-mail розсилки; — Експертні статті в онлайн-журналах; — CPA і партнерський маркетинг; — Нативная реклама; — SEO + свій інформаційний сайт;
• Порівняння всіх видів реклами в інтернеті;
• Розрахунок ефективності рекламної кампанії в інтернеті;
• Як краще проводити рекламну кампанію в інтернеті;
• Найбільш поширені запитання про просування в інтернеті.

Етапи проведення рекламної кампанії в інтернеті

«Реклама — двигун торгівлі», — ці слова ще до революції сказав власник першого в Києву рекламного агентства Людовик Метцель.

Дійсно, реклама виконує відразу три найважливіші для бізнесу завдання:

• Інформує споживача про ваш продукт, його характеристиках і вигоди;
• Навчає споживача користуватися вашим товаром;
• Розважає;
• Продає.

Таким чином, реклама — необхідна складова бізнесу.

Сьогодні підприємці мають широкий вибір з каналів для поширення реклами: телебачення, радіо, друковані ресурси, білборди. Однак найбільш перспективним з каналів розподілу комунікаційного повідомлення по праву вважається інтернет.

Давайте розглянемо етапи розвитку інтернет-реклами в Україні:

Спочатку був спам. Початок 90-х років минулого століття. Всі ми пам’ятаємо докучливі рекламні листи в електронних ящиках. Відправники не мали можливості персоналізувати листи, тому слали їх всім підряд. В результаті рекламщики в більшості випадків отримували лише гнівну реакцію користувачів.

2000-ті роки — поява банерної і контекстної реклами, застосування соціальних мереж для просування продукції. Розвиток браузерів і пошукових систем дозволили проводити персоналізовані рекламні кампанії в інтернеті.

2010-ті — роки поява повідомлень і спливаючих вікон.

Перш ніж перейти до вивчення видів інтернет-реклами, ми розглянемо основні етапи проведення рекламної кампанії в інтернеті:

Формулювання цілей рекламної кампанії в інтернеті;

Визначення цільової аудиторії. Тут необхідно описати демографічні та психографічні фактори, інтереси та уподобання.

Розробка стратегії і програми просування. Тут необхідно враховувати вашу цільову аудиторію і бюджет рекламної кампанії;

Реалізація;

Контроль за показниками ефективності.

Переваги інтернет-реклами перед іншими способами

Не всі компанії мають у своєму розпорядженні величезними маркетинговими бюджетами. Зовсім недавно це було основною причиною невдач невеликих нових організацій, їх старання не були помітні на тлі грандіозних рекламних кампаній старожил ринку.

З появою інтернет-реклами все змінилося. Реклама в інтернеті не настільки дорога, як реклама на телебаченні, радіо, в друкованій продукції. Її може собі дозволити навіть домогосподарка Маша, яка варить домашнє мило, а потім продає його на своїй сторінці в соціальній мережі.

Отже, інтернет-реклама дозволяє заощадити кошти.

Друга перевага реклами в інтернеті — доступність. Розмістити рекламу в інтернеті нескладно, з цим здатний впоратися непрофесіонал.

Третє і головна перевага реклами в інтернеті — її персоналізованість.

Інтернет дозволяє налаштувати ваше повідомлення таким чином, що воно буде відображатися тільки у тих користувачів, яким воно цікаво, то є тільки вашої потенційної аудиторії. При цьому ви можете налаштувати рекламу продукту під кожного клієнта індивідуально, відповідно до його потреб та інтересів.

Види і вартість реклами в інтернеті

Насправді на сьогоднішній день існує величезна кількість видів реклами в інтернеті. Для зручності надання інформації ми об’єднаємо їх в групи.

Контекстна реклама

Це найбільш відомий спосіб просування у Всесвітній мережі.

Контекстна реклама — розміщення повідомлення на ресурсах з інформаційним наповненням, яке цікаво вашому потенційному клієнту.

Наприклад, ви продаєте домашнє мило, тому контекстна реклама вашої продукції буде розміщуватися на жіночих форумах, сайтах з жіночими радами.

Контекстною рекламою користуються як маленькі компанії, так і світові корпорації. Це не дивно.

Плюси:

• Персоналізованість;
• Спрямованість на цільову аудиторію;
• Економія часу та грошей;
• Видима ефективність.

Мінуси:

• Контекстна реклама працює рівно стільки часу, за скільки ви заплатили;
• Нестабільна ціна;
• Необхідність регулярної оптимізації повідомлення для забезпечення «КЕП»;
• Недовіра з боку цільової аудиторії;
• Конкуренція.

Давайте відразу розберемося, які інструменти контекстної реклами існують і як її розміщувати з використанням кожного з них.

Яндекс Директ — один з найбільш відомих і ефективних інструментів контекстної реклами. Налаштувати її досить просто, опишемо послідовність дій при розміщенні контекстної реклами в Яндекс Директ.

• Реєструємося в системі Яндекс. Під час реєстрації вибираємо професійний інтерфейс сервісу. Клацаємо на посилання «Дати оголошення».
• Налаштовуємо параметри рекламної кампанії. Тут необхідно вибрати назву компанії, вказати ваше ім’я, прізвище та по батькові, дату народження. Це не так важливо. Звернути свою увагу необхідно на п’ять пунктів: стратегія, часовий таргетинг, регіон, настройка на тематичних майданчиках і додаткові фрази.

Стратегію ми вибираємо виходячи з нашого бюджету і бажаної тривалості рекламної кампанії.

Часовий таргетинг відображає той час доби, в яке буде відображатися ваше повідомлення в пошуковій системі Яндекс і дні тижня. При виборі часового таргетингу ми радимо спиратися на тип продукту і бюджет.

Регіон залежить від того, де ви продаєте свій товар. Наприклад, якщо ви пропонуєте домашнє мило тільки в Києву і не пропонуєте послуги з його доставки в регіони, то вам слід вказати Київ в даному полі настройки.

Налаштування на тематичних майданчиках потрібна, щоб обмежити ті ресурси, в яких буде відображатися ваше повідомлення. Багато фахівців рекомендують відключити видачу на тематичних майданчиках, щоб повідомлення відображалося виключно в самій пошуковій системі при відповідному запиті користувача.

Додаткові фрази — це ті фрази, за якими буде відображатися ваше повідомлення, крім основних ключових. Як правило, це синоніми і близькі за змістом слова. Фахівці також рекомендують відключити цей параметр, щоб видача була більш релевантна.

• Вам необхідно вибрати заголовок і текст оголошення, а також підібрати ключові слова. Цей етап є найважливішим.

Щоб підібрати заголовок і текст, необхідно заповнити поле «посилання на сайт». У цьому полі ви повинні скопіювати посилання вашого сайту, в нашому випадку — сайт, де ми продаємо наше домашнє мило. Після цієї події заголовок і текст наберуться автоматично.

Ключові слова підбираються на сервісі підбору ключових слів Яндекс. Ви потрапите на нього, клацнувши по посиланню «Підібрати слова» поруч з полем нові ключові слова.

В налаштуваннях сервісу вказуємо регіон і послідовно набираємо фрази, які співвідносяться з нашим завданням — продати мило. Наприклад, купити домашнє мило, домашнє мило в подарунок і так далі.

Після того як ви набрали фразу і натиснули на кнопку «Підібрати», перед вами відкриється сторінка з частотою набраного запиту в певний проміжок часу в будь-якому регіоні, а також близькі за змістом запити і їх частота. Не вибирайте фрази і слова з частотою запитів понад 1000, нам підійдуть запити з частотою від 500 до 1000 в місяць.

Ми радимо зібрати від 30 до 40 ключових слів. Повертаємося на сервіс Яндекс Директ і заповнюємо поле підібраними ключовими словами.

Якщо ви хочете, щоб ціла фраза чи будь-яке слово виявляли ваше оголошення тільки в тій формі, в якій ви його ввели, то укладіть цю фразу або слово в лапки. Наприклад, якщо ви не уклали в лапки фразу «домашнє мило», то ваше оголошення по його продажу з’явиться і при запиті «домашнє мило як зварити», чого нам не потрібно.

• На наступному етапі ви побачите ваші ключові слова і їх ціни. Ми можемо відсіяти занадто дорогі запити за допомогою настройки в верхній частині сторінки.
• Відправлення оголошення на модерацію і оплата кліків. У тому випадку, якщо ваша кампанія не пройшла модерацію, то ми радимо звернутися в службу підтримки Яндекс Директ по телефону 8 800 333-9639, назвати номер рекламної кампанії та дізнатися причину. Часто оголошення відхиляються помилково.

Контекстна реклама в Google Adwords. Якщо ви хочете, щоб ваше рекламне оголошення відображалася в пошуковій системі Google, то вам необхідно скористатися даним сервісом. По інтерфейсу він схожий з Яндекс Директ, тому ми так детально на ньому зупинятися.

Але послідовність дій все ж наведемо:

• Перший крок — реєстрація в системі Google.
• Другий крок — вибір типу контекстної реклами, тобто тих сервісів, в яких буде відображатися ваше оголошення: сторінка видачі пошукових запитів Google, сайти. Крім того, на першому етапі ми вказуємо назву рекламної кампанії, воно не буде доступний широкому для користувачів.

Тут же ми вибираємо платформи, на яких буде відображатися оголошення, регіон і стратегію. Все те ж саме, що і в Яндекс Директ.

Але є і відмінності. Перше — можливість призначення максимальної ставки кліка і бюджету. Друга відмінність — можливість додавання посилань на додаткові ресурси. Нарешті, третя відмінність — можливість зазначення дати початку і завершення вашої рекламної кампанії.

• Третій крок — підбір ключових слів. Сервіс для підбору ключових слів Google схожий з сервісом Яндекс. Правила ті ж.
• Четвертий крок — відправлення оголошення на модерацію, оплата і розміщення.

Банерна реклама

Банерна реклама є візуальне повідомлення, розташоване на будь-якій частині сторінки, але не створює перешкод до перегляду ресурсу. Візуалізація може бути представлена ​​картинкою або анімацією.

Плюси:

• Запам’ятовуваність;
• «Помітність»;
• Широке охоплення аудиторії;
• Підвищення впізнаваності компанії/бренду;

Мінуси:

• Швидко набридає користувачу (необхідно часто міняти);
• Може бути нав’язлива і негативно сприйматися користувачем.

Давайте тепер розберемося, як розміщувати банерну рекламу. Для цього ви можете вибрати один з двох шляхів: самостійний пошук ресурсів і розміщення або розміщення з використанням послуг сервісів банерів.

Наведемо порівняльну таблицю цих двох способів.

Характеристика

Самостійне розміщення

Використання послуг сервісів розміщення банерів (візьмемо для прикладу сервіс Ротабан)

Якість сайтів розміщення

Висока

Низьке (середнє)

Окупність

висока

Середня

Вартість

Залежить від сайту розміщення

Залежить від сайту розміщення

Ризик

низький

Високий

Тимчасові витрати

високі

Низькі

Таким чином, ми рекомендуємо взятися за розміщення банерної реклами самостійно, тому покажемо, як це робити.

Процес розміщення банерної реклами можна відобразити в трьох етапах.

• Пошук сайтів і ресурсів для розміщення. Для того щоб знайти відповідний ресурс для розміщення банера, необхідно в будь-якій пошуковій системі зробити запит на тематику вашого бізнесу. У нашому випадку — домашнє мило. Набираємо в пошуковій системі «блог про натуральну косметику» і проходимо по першим п’яти посиланнях.

Після того як ви потрапили на сайт, необхідно звернути увагу на п’ять елементів: дизайн сайту, наявність і кількість реклами, наповнюваність сайту, відвідуваність сайту, охоплення аудиторії. Якщо всі показники досить високі, то можна шукати розділ «Реклама» і домовлятися про розміщення з власником сайту.

• Створюємо банер. Він повинен бути таким, що запам’ятовується, а також відповідати вашому продукту. Ми радимо на банері розмістити інформацію про вигоди продукту. Наприклад, домашнє мило позбавить вас від сухості шкіри рук і огорне вас ароматом стиглих персиків. Також необхідно розмістити ваш логотип і зображення товару. Іншу інформацію користувач отримає після переходу за посиланням.

При створенні банера необхідно звернути увагу на стандарти. Розмір зображення вказується власником сайту, на якому буде розміщено оголошення. Обговоріть це питання заздалегідь. А ось формат може бути jpeg для статичних зображень і gif або flash для анімації.

• Оплачуємо і розміщуємо.

Тизери та вірусні ролики

Суть даних інструментів полягає в тому, щоб створити такий ролик, зображення або текстове повідомлення, яке відразу б зацікавило користувача і стало таким собі «вірусом», тобто поширювалося б в мережі самостійно за допомогою самих користувачів. Розміщувати таку рекламу краще в соціальних мережах, форумах.

Плюси:

• Не потрібно витрачати кошти на поширення;
• Широке охоплення аудиторії;
• Простота виконання;
• Персоналізованість.

Мінуси:

• Високий ризик провалу всієї рекламної кампанії;
• Висока конкуренція;
• Невірна інтерпретація повідомлення користувачем.

Щоб створити хорошу тизерну рекламу, необхідно придумати шокуючу або дивує стрижневу ідею. При цьому не варто забувати, що ваше завдання — продати товар, а не здивувати публіку.

Таргетингової реклама в соціальних мережах

Таргетингової реклама в соціальних мережах — найбільш доступний інструмент реклами в інтернеті. Орієнтування є невеличке оголошення в соціальній мережі, клацнувши по якому користувач буде перенаправлений на ваш сайт або сторінку.

Плюси:

• Високий ступінь потрапляння в цільову аудиторію (таргетинг);
• Низька вартість;
• Простота настройки.

Мінуси:

• Соціальні мережі, в яких розміщується таргетингової реклама, що не націлені на продажу;
• Розміщення можливе тільки в соціальній мережі.

Процес настройки таргетинговой реклами досить простий. Послідовність дій залежить від тієї соціальної мережі, в якій ви хочете розмістити оголошення.

Структура тергетінгового оголошення повинна містити наступні елементи:

• Посилання на ваш ресурс;
• Заголовок оголошення;
• Основна інформація, яку ви хочете донести до споживача (одне-два речення);
• Зображення (якщо ваш бренд відомий, то можна розміщувати логотип, в інших випадках переважно використовувати зображення товару);
• Параметри цільової аудиторії: демографічні, інтереси.

Дотримання цієї структури дозволить вам налаштувати ефективну таргетингової рекламу в будь-якому соціальному мережі.

Реклама в соціальних мережах

Реклама в соціальних мережах часто недооцінюється підприємцями. Вона являє собою так звані пости в популярних групах або на сторінках з високою відвідуваністю (великою кількістю передплатників і друзів).

Розмістити таке оголошення дуже просто. Досить домовитися з власником сторінки або групи про розміщення за певну вартість.

Плюси:

• Персоналізованість;
• Низька вартість;
• Простота розміщення;
• Можливість налагодження зворотного зв’язку зі споживачами.

Мінуси:

• Необхідність постійного оновлення;
• Соціальні мережі не націлені на продажу, тому реклама в соціальних мережах носить скоріше інформаційний характер.

Дошки оголошень, як платформа для реклами

Дошки оголошень, як платформа для реклами, часто використовуються малими підприємствами. Така реклама є просте оголошення про продаж з посиланням на сайт. До того ж дошки оголошень це місце, де можна абсолютно безкоштовно розмістити рекламу в інтернеті.

Плюси:

• Низька вартість (може бути безкоштовною);
• Персоналізованість;
• Націленість на продажу.

Мінуси:

• Невеликий охоплення;
• Недовіра користувачів.

Popup-вікна

Popup-вікна — це спливаючі поверх ресурсу вікна, які ускладнюють користувачеві перегляд сайту.

Даний вид реклами тільки починає набирати свою популярність, про його результативності ще немає єдиної думки.

Створення Popup-вікон вимагає знань програмування, тому ми радимо звернутися вам за допомогою до фахівців сфери IT.

Якщо у вас такої можливості немає, то можете скористатися одним з наступних сервісів по створенню Popup-вікон:

• Hello Bar — досить простий сервіс. При реєстрації вам дадуть спеціальний код, який необхідно вставити в шаблон вашого сайту. Потім вам запропонують налаштувати завдання сервісу (збір контактних даних користувачів, дзвінок, перенаправлення на іншу сторінку, оголошення), тип спливаючого вікна, текст оголошення та зображення. На цьому створення Popup-вікна буде завершено. Сервіс платний.
• GetSiteControl. Даний сервіс повністю повторює процес налаштування Popup-вікна в сервісі Hello Bar, тому не будемо на ньому зупинятися. Сервіс також є платним.
• Mailmunch має безкоштовну версію з обмеженим функціоналом. Крім того, даний сервіс крім настройки типу вікна, пропонує вибрати шаблон, дизайн і додати додаткові поля. Послідовність дій при створенні вікна схожа з попередніми сервісами.
• Sumome також має безкоштовну версію. Налаштування сервісу ідентична попереднім.

Плюси:

• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення;
• Висока запам’ятовуваність бренду;
• Широке охоплення.

Мінуси:

• Відносно висока вартість;
• Можливість їх блокування в налаштуваннях браузера;
• Висока складність розміщення;
• Зайва нав’язливість;
• Неоднозначна реакція користувачів.

Push-повідомлення

Push-повідомлення — вікна-повідомлення з рекламною інформацією, спливаючі поверх браузера, що займають не більше 5% сторінки.

Даний вид реклами отримав своє визнання, незважаючи на свою новизну. Створення Push-повідомлень також вимагає знання програмування.

Але на відміну від Popup-вікон, Push-повідомлення вимагає ще й ретельного опрацювання змісту рекламного повідомлення. В першу чергу воно повинно зацікавити користувача і змусити пройти по посиланню.

Плюси:

• Персоналізація;
• Широке охоплення;
• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення.

Мінуси:

• Недовіра користувачів;
• Висока складність розміщення;
• Відносно висока вартість.

Реклама в мобільних додатках

Реклама в мобільних додатках на базі Android і iOS також є спливаючі вікна. У цьому випадку користувач не може відключити рекламу, поки не перегляне її. Тільки після цього, користувачеві буде доступно сам додаток.

Розмістити таке повідомлення можна за взаємною домовленістю з власником програми. Технічну сторону розробки оголошення, як правило, бере на себе розробника програми.

Плюси:

• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення;
• Запам’ятовуваність бренду;
• Широке охоплення.

Мінуси:

• Неоднозначна реакція користувачів;
• Чи не націлена на продажу;
• Висока складність розміщення;
• Відносно висока вартість розміщення.

Відеоролики на YouTube

Відеоролики на YouTube є відеоряд, присвячений вашого продукту, компанії або бренду.

Тут необхідно зрозуміти, що реклама буде працювати тільки в тому випадку, якщо ви зможете зацікавити цільову аудиторію, користувач повинен захотіти включити ваш відеоролик, побачивши його на просторах YouTube.

При цьому ви повинні прагнути до того, щоб користувач «поділився» побаченим з друзями. Це дозволить нам отримати так званий вірусний ефект, при якому потенційні споживачі самі поширюють вашу рекламу.

Існує кілька правил, яких необхідно дотримуватися при створенні вірусного ролика:

• Необхідно стати «невидимим». Відповідно до думки автора, вірусна реклама не повинна нав’язувати продукт, її завдання лише натякнути споживачу на товар.
• Терпіння, тільки терпіння. Часто вірусній рекламі потрібно досить багато часу, для того щоб стати відомою і принести прибуток.
• «Заразити» споживача! Споживач повинен захотіти говорити про рекламу і продукті.
• Вірус — «господар» ситуації. Думки, дії споживача повинні бути під контролем вірусу.
• Експлуатація сили слабких зв’язків. У поширенні вірусної реклами в інтернеті найбільше значення мають користувачі з великою кількістю випадкових соціальних зв’язків, ніж люди, які регулярно спілкуються з певним колом близьких людей.
• Інвестиції для досягнення переломного моменту. Для того щоб вірусна реклама досягла певного масштабу необхідно інвестувати в неї час, праця і кошти.

Чудовим прикладом вірусного відео можна вважати рекламу служби доставки Delivery Club. Компанія випустила цикл коротких відеороликів про черепашок-ніндзя домосіди, які використовують службу доставки їжі онлайн, щоб вирішити свою проблему — страх перед соціальними контактами в процесі покупки піци. Кожен ролик має свою сюжетну лінію, центром якої є Delivery Club. Один ролик обійшовся компанії в середньому в 5000 гривень, а продажі збільшилися вдвічі.

Ще один приклад вірусного відео — реклама шоколаду Кедбері. У відеоролику довжиною в 1,5 хвилини величезна горила грає на барабанах, в кінці реклами з’являється плитка шоколаду. Цей вірус коштував компанії майже мільйона гривень. Однак економічного результату він не приніс.

Давайте розберемо, чому ролик вартістю в 5 000 гривень виявився більш ефективним, ніж ролик за 1 мільйон гривень.

• Ваш товар повинен займати центральне місце в сюжеті;
• Герої ролика повинні асоціюватися з вашим товаром/компанією/брендом (всі ми пам’ятаємо мультик про черепашок-ніндзя, які дуже любили піцу);
• Відеоролик не повинен ображати почуття аудиторії.

E-mail розсилки

E-mail розсилки — самий «старий» спосіб просування в інтернеті. Правда, за останні кілька років він зазнав значних змін.

Якщо раніше рекламні листи розсилалися всім підряд (спам), то зараз E-mail розсилка носить строго персоналізований характер.

Багато в чому це стало можливо завдяки розвитку браузерів та інтернету в цілому. Отримати інформацію про інтереси та вподобання користувачів можна виходячи з його останніх запитів в пошукових системах. А це, в свою чергу, дозволяє робити персоналізовані розсилки.

При цьому лист повинен відповідати кільком критеріям:

• Яскравий, цікавий заголовок;
• Персоналізоване пропозицію (продукт повинен вирішувати проблему конкретного споживача). Необхідно писати індивідуальне лист для кожного потенційного клієнта!
• У листі необхідно обов’язково вказати посилання на ваш сайт;
• У нижній частині листа обов’язково прикріпіть кнопку, що дозволяє відписатися від вашої розсилки.

Плюси:

• Персоналізований підхід;
• Націленість на продажу;
• Простота здійснення;
• 100% гарантія того, що користувач побачить ваше оголошення.

Мінуси:

• Висока трудомісткість;
• Складність отримання контактних даних потенційних клієнтів;
• Зайва нав’язливість.

Експертні статті в онлайн-журналах

Цей вид реклами в інтернеті особливо поширений в PR-індустрії.

Перше, що вам буде необхідно зробити — домовитися з редактором журналу про розміщення статті (за певну вартість або навіть безкоштовно).

Статтю доведеться писати своїми силами. При цьому стаття повинна відповідати тематиці журналу і стилістиці письма.

В експертному статті необхідно дати найбільш повний опис вашого товару, його переваг, позначити споживчу цінність. Бажано підтвердити свої слова даними наукових або експертних досліджень.

Плюси:

• Високий ступінь довіри потенційних споживачів;
• Низька вартість (як правило);
• Покращує імідж компанії;
• Інформує споживача;
• Простота здійснення.

Мінуси:

• Низька ступінь персоналізації;
• Невеликий охоплення (залежить від журналу);
• Чи не направлено на продажу.

CPA і партнерський маркетинг

СРА або Cost per Action в перекладі з англійської означає «Плата за дію». Дійсно, СРА є інструментом просування, який передбачає оплату Інтернет-реклами тільки після здійснення цільового дії вашого потенційного клієнта. Цільовим дією може бути перехід по посиланню, реєстрація на сайті або покупка вашого товару, мета рекламникам ви встановлюєте самі.

Якщо ж встановленого дії вчинено не було, оплата послуг просування не провадиться. У випадку з СРА обидві сторони, замовник і виконавець, зацікавлені в максимальному результаті рекламної кампанії, так як їх прибуток знаходиться в прямій залежності від її успіху. Вони стають партнерами, тому СРА-маркетинг ще називають партнерським маркетингом.

Переваги СРА-маркетингу

• Ви платите тільки за реальних клієнтів;
• Ваші витрати фіксовані (ви встановлюєте їх самі);
• Зацікавленість рекламних майданчиків в залученні клієнтів;
• Економія часу і трудових ресурсів;
• Широке охоплення аудиторії.

Недоліки СРА-маркетингу

• Необхідність укладення договору;
• Високі бар’єри входу для маленьких організацій: майданчики не хочуть братися за «дрібні» замовлення;
• Висока конкуренція за рекламне місце;
• Присутній ймовірність шахрайства з боку рекламних майданчиків.

Таким чином, СРА дозволяє платити тільки за реальних клієнтів (лидов), яких привів вам рекламщик. Для застосування СРА-маркетингу на практиці використовують СРА-мережі або партнерські програми. Вони являють собою сервіси, де рекламодавцям добирають потрібні майданчики для реклами їх продукції.

Працюють СРА-мережі таким чином: рекламодавець укладає договір з мережею, налаштовує параметри рекламної кампанії (ціну, завантажує самі рекламні матеріали, встановлюєте цільове дію), поповнює бюджет на певну суму, після чого отримує своїх клієнтів.

Наприклад, вам необхідно збільшити обсяг продажів шампуню від лупи на 5%. Для цього вам необхідно привести на сайт і «змусити» купити шампунь 10 осіб. Укладаємо договір з СРА-мережею, налаштовуємо параметри. Ціну розраховуєте виходячи з потрібної кількості залучених клієнтів. В якості цільового дії встановлюємо здійснення покупки. Все, ваша рекламна кампанія налаштована, залишається тільки чекати клієнтів.

Нативная реклама

Нативну рекламу часто в своїй діяльності використовують піарники. Даний вид реклами є цікавий для читачів контент сайту-майданчика. Саме це і робить нативную рекламу привабливою для піарників, найчастіше Інтернет-ресурси публікують таку рекламу безкоштовно, та ще й дякують рекламодавця за цікавий контент.

Переваги нативной реклами:

• Низька вартість (можливість безкоштовного розміщення);
• Можливість покласти обов’язки з написання самої статті на сторонніх фахівців;
• Позитивне сприйняття з боку читачів;
• Жвавий інтерес до контенту.

Недоліки нативной реклами:

• Низька ступінь персоналізації;
• Направлена ​​на інформування, а не на продажу;
• Ризик створення занадто «рекламного» контенту (неприйняття майданчиками і негативна реакція споживачів);
• Ризик «втрати» продукту за цікавим контентом.

Щоб створити хорошу нативную рекламу, необхідно написати цікавий для вашої цільової аудиторії контент і правильно вибрати рекламний майданчик. Рекламна площадка повинна відповідати двом вимогам:

• Її читачами повинна бути ваша цільова аудиторія;
• Її контент повинен відповідати тематиці вашої рекламної статті.

SEO + свій інформаційний сайт

Даний вид Інтернет-реклами об’єднує в собі SEO-оптимізацію і нативну рекламу. Полягає цей метод просування в створенні SEO-оптимізованих статей для власного сайту.

Для цього підберіть ключові слова (ті фрази і слова, які користувачі використовують в якості запитів в пошукових системах) по вашій темі. Це краще зробити відразу в двох сервісах: Яндекс Вордстат і Google Adwords, щоб підняти сайт в пошуковій видачі Google і Яндекс. Потім напишіть статтю з включенням цих слів і фраз. Стаття повинна бути цікавою та інформативною. У той же час її тематика повинна просувати ваш продукт.

Переваги:

• Просування власного сайту;
• Позитивне сприйняття з боку читачів;
• Жвавий інтерес до контенту;
• Низька вартість кампанії (можливо безкоштовне проведення);
• Залучення нових клієнтів з пошукових систем.

Недоліки:

• Низька ступінь персоналізації;
• Ризик створення занадто «рекламного» контенту (неприйняття майданчиками і негативна реакція споживачів);
• Ризик «втрати» продукту за цікавим контентом;
• Можлива втрата продажної функції сайту.

Наведемо приклад даної рекламної кампанії для шампуню від лупи. Для даного продукту підійде медична стаття з думкою експерта про боротьбу з лупою, де фахівець згадає ваш шампунь (і інші засоби від лупи вашої компанії, головне не перенаситити статтю рекламою).

Користувачі, які будуть робити запит в пошукових запитах на тему боротьби з лупою, будуть бачити ваш сайт. Натиснувши на посилання в пошуковій видачі, вони потраплять на сторінку вашого сайту до статті. Імовірність покупки продукту максимально висока при переході по посиланню зі сторінки пошукової видачі, адже для того, щоб оформити замовлення клієнтові не потрібно переходити на інший ресурс.

Порівняння всіх видів реклами в інтернеті

Це всі види реклами в інтернеті, про які ми хотіли вам розповісти. Давайте підіб’ємо підсумок і зробимо ми це у вигляді порівняно таблиці, щоб вам було простіше зробити вибір на користь того чи іншого каналу.

Середня вартість розміщення Орієнтація

Складність реалізації

Контекстна реклама

200 гривень/день Продажі

Можна реалізувати самостійно

Банерна реклама

Залежить від ресурсу, на якому розміщується, розміру банера і розташування банера на сторінці.

Мінімальна ціна банерної реклами становить 100 гривень/день

Продажі/підвищення впізнаваності бренду

Можна реалізувати самостійно

Тизери

300 гривень/день. Залежить від ресурсу, розраховується виходячи з вартості кліка Продажі/підвищення впізнаваності бренду

Можна реалізувати самостійно

Таргетингової реклама

200 гривень/день. Залежить від ресурсу, розраховується виходячи з вартості кліка (переходу) Підвищення впізнаваності бренду, інформування споживачів

Можна реалізувати самостійно

Реклама в соціальних мережах

20 гривень/день. Залежить від ресурсу Підвищення впізнаваності бренду, інформування споживачів

Можна реалізувати самостійно

Дошки оголошення

Можливо безкоштовне розміщення реклами Продажі

Можна реалізувати самостійно

Popup-вікна

Залежить від багатьох чинників Продажі/підвищення впізнаваності бренду

Необхідна допомога фахівців (програмісти). Можливе використання спеціальних сервісів (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)

Push-повідомлення

Залежить від багатьох чинників Продажі/підвищення впізнаваності бренду

Необхідна допомога фахівців (програмісти)

Реклама в мобільних додатках

Залежить від багатьох чинників Підвищення впізнаваності бренду

За домовленістю з власником додатка

Відеоролики на YouTube

Можливо безкоштовне розміщення Підвищення впізнаваності бренду

Залежить від ідеї відеоролика

E-mail розсилки

Безкоштовно при наявності контактних даних Продажі, інформування споживачів

Можна реалізувати самостійно

Експертні статті

100 гривень/день Інформування споживача/поліпшення іміджу організації

Можна реалізувати самостійно

CPA і партнерський маркетинг

Відсоток з продажів Продажі

Використання сервісів/можна реалізувати самостійно

Нативная реклама

Залежить від багатьох чинників Інформування споживача/поліпшення іміджу організації Можна реалізувати самостійно SEO + свій інформаційний сайт залежить від багатьох факторів Інформування споживача/поліпшення іміджу організації/продажу

Можна реалізувати самостійно, але краще звернутися до фахівців

Ми радимо не зупинятися тільки на одному виді просування в інтернеті, а об’єднати кілька з них в рекламну кампанію. Це дозволить охопити максимальну кількість цільової аудиторії і виконати відразу кілька завдань.

Розрахунок ефективності рекламної кампанії в інтернеті

Після того як ми вибрали найбільш прийнятні для нас інструменти просування в інтернеті, необхідно приступити до оцінки ефективності кожного з них. Існує три універсальних способу оцінки ефективності рекламної кампанії в інтернеті: CPM, CTR і CPC. Розглянемо кожен з них.

CTR

Click-through rate (CTR) — показник КЕП. Він відображає кількість користувачів, які пройшли по посиланню, побачивши ваше оголошення.

Визначається CTR, як відношення кількості кліків по вашій об’яві до загальної кількості показів оголошення, помножене на 100%.

Приклад. Ваше оголошення було показано 2,5 тисячі разів, а то покликала людей на нього 200 чоловік. Таким чином, CTR = 200/2500 * 100% = 8%.

Це означає, що ваше оголошення привело до вас на сайт 8% користувачів, які побачили це оголошення. Як правило, показник CTR коливається в інтервалі від 1% -2%.

Щоб підвищити даний показник, необхідно провести наступну роботу з оголошенням:

• Максимально персоналізувати;
• Зробити її більш яскравою і контрастною;
• Змінити розмір (збільшити);
• Змінити місце розташування оголошення (помістити в центральну область).

CPС

Cost per click (CPС) — ціна за клік. Даний показник відображає вартість одного кліка по вашому оголошенню.

Для того щоб розрахувати даний показник, необхідно загальну вартість оголошення в день розділити на кількість переходів по ньому.

Використовую СРС, ви зможете оцінити ваше оголошення з точки зору окупності одного прийшов на ваш сайт потенційного клієнта.

Приклад. Ваш банер коштує 6000 гривень на місяць. За цей місяць через нього на ваш сайт перейшло 500 потенційних клієнтів. CPС = 6000/500 = 12 гривень. Таким чином, один перехід на сайт з банера обійшовся вам в 12 гривень.

Щоб підвищити СРС необхідно:

• Максимально персоналізувати оголошення;
• Налаштувати географічний фільтр показів;
• Налаштувати тимчасової фільтр показів (час доби, в яке буде показуватися ваше оголошення);

CPM

Cost per mille (СРМ) — відображає фіксовану вартість 1000 показів без урахування кліків.

Розраховується як добуток тисячі показів, показника CTR і вартості одного кліка.

Дозволяє розрахувати справжню прибуток за кожні 1000 показів і спрогнозувати майбутню.

Приклад. Ваше оголошення було показано 2500 разів, а то покликала людей на нього 200 чоловік. Його вартість становить 400 гривень в день.

CTR = 200/2500 * 100% = 8%;

CPС = 400/200 = 2 гривні в день;

Таким чином, СРМ = 1000 * 8% * 2 = 160 гривень коштує 1000 показів вашого оголошення.

Показники ефективності, перш за все, необхідні при виборі інструментів просування в інтернеті. Ви можете порахувати показники по кожному виду реклами в інтернеті і вибрати найбільш ефективний вид реклами в інтернеті.

Як краще проводити рекламну кампанію в інтернеті

Саме час поговорити про те, як краще проводити рекламну кампанію в інтернеті: своїми силами або за допомогою фахівців з реклами в інтернеті з сторонніх організацій.

Це досить складне питання. Відповідь на нього залежить від таких факторів, як:

• Наявність вільного часу;
• Ваша освіта;
• Обрані види реклами в інтернеті;
• Ваш продукт;
• Цільова аудиторія.

Часті питання про просування в інтернеті

Який вид реклами в інтернеті вважається найбільш ефективним?

Немає такого поняття, як найефективніший інструмент просування. Все залежить від мети рекламної кампанії, деталізації, якості опрацювання. Однак з точки зору економічної ефективності, на даний момент, можна виділити контекстну рекламу.

Чи можна провести рекламну кампанію в інтернеті без грошових витрат?

Так можна. Але в цьому випадку вам буде потрібно витратити багато часу і власної праці. При цьому вам буде доступний обмежений інструментарій: реклама на дошках оголошень, рекламні відеоролики на YouTube і E-mail розсилки.

Як краще поєднувати інструменти просування в інтернеті? Чи можна використовувати тільки один інструмент?

Не можна створити універсальний медіаплан. Поєднання тих чи інших інструментів залежить від ваших цілей, можливостей, продукту. Але при цьому можна однозначно стверджувати, що застосування тільки одного інструмента просування в інтернеті не призведе до значних результатів.

Можливо, вас зацікавить: