Плануємо бізнес на продажу автозапчастин

Плануємо бізнес на продажу автозапчастин

Статистика свідчить, що автовласники витрачають грошей більше для підтримки існуючих транспортних засобів, ніж на покупку нових

Для майбутнього власника сайту необхідна функція знання особливостей даного виду торгівлі. Найперспективніший варіант — якщо він сам розбирається в конструкціях різних транспортних засобів, комплектуючих до них і, безумовно, в виробниках. В іншому випадку, доведеться або довіритися постачальникам, або залучати фахівців. У першому випадку — це додатковий ризик, у другому — додатковий витрати.

Короткий зміст:

Визначаємо спеціалізацію

До яких авто продавати запчастини: вітчизняним або закордонним автомобілям? Що краще купується? Як не прогоріти на неліквід?

Ці питання виникають в першу чергу при складанні бізнес-плану магазину автозапчастин. А значить, без аналізу ринку ніяк не обійтися.

Якщо у великих містах більше іномарок, то жителі районів тяжіють до вітчизняного автопрому. Від цього залежить і вибір товарів для вашого магазину.

Другий пункт, який потребує проясненні — наявність конкурентів.

В даний час все більше власників роздрібних магазинів намагаються обмежити напрямок роботи, пропонуючи запчастини для конкретної марки. І це виправдано. Краще спеціалізуватися на одному виробнику, ніж забити склад запчастинами на різні моделі машин, і в підсумку отримати купу неліквіду.

З’ясуйте, які товари вже продаються в вашому місті / районі, Пропонуйте то, чого немає у конкурентів.

Вибір приміщення

Краще за все шукати приміщення поблизу СТО, якщо у них ще немає своїх постачальників. Можна знайти приміщення біля автомийок (бізнес-план автомийки з розрахунками), кооперативних гаражів. Непогано підуть справи і у магазина, розташованого в спальному районі або біля великого ринку, торгових центрів.

Майте на увазі, що Якщо ви плануєте торгувати маслами, то приміщення в житлових будинках не годяться.

Для торгівлі на перших порах цілком вистачить 60-80 кв. м. При цьому 25 кв. м. слід відвести під склад, де буде зберігатися товар, на який завжди є великий попит. Йдеться про такі дрібниці, як фари, масла, мастила, рідини, свічки і т. д.

Зверніть увагу на те, щоб поруч з торговою точкою було місце для парковки, бажано хоча б на 5-7 транспортних засобів.

Мінімальний штат співробітників: 2 продавця-консультанта.

Асортимент товару

Потрібно відразу закупити товари підвищеного попиту:

Важливо, щоб був вибір: масла, значить самі різні за ціною і якістю, рідини — не тільки універсальні, але і спеціальні. Наприклад, для японських автомобілів марок Toyota, Honda, Mazda, Nissan потрібні спец. рідини, що не мають аналогів. У звичайних магазинах автозапчастин такі рідко зустрічаються.

Що стосується інших видів товару, то попит на них залежить від сезону. Складаючи моніторинг попиту, ви поступово самі визначте, що найчастіше запитують покупці в вашому місті.

Робота з постачальниками

Левова частка прибутку доведеться на замовлені деталі, тому першочерговим завданням стане пошук хороших постачальників.

Дорогі запчастини краще замовляти в інтернет-магазинах, які можуть організувати поставку до вашого міста. З цими компаніями в майбутньому варто укласти договори, тому що при договірному співпрацю ціни набагато нижче.

Різноманітні дрібниці краще замовляти оптом у найближчого постачальника, так як ціни приблизно у всіх однакові. Зате вам нададуть вже готові каталоги продукції.

Для закупівлі шин, дисків, акумуляторів, масел і іншої хімії можна укласти договір з компанією, яка займається постачанням тільки цього товару, на вигідних для обох сторін умовах. Як правило, такі компанії мають мережу роздрібних продажів. Мати ще одну точку збуту вони не відмовляться, а вам не потрібно буде витрачатися на закупівлю.

Торгова націнка варіюється в межах 20-50% на дорогі автозапчастини та досягає майже 100% на витратні матеріали.

Порівняйте ціни з конкурентами. Якщо порівняння не на вашу користь, варто пошукати іншого постачальника, так як при покупці дорогих запчастин клієнт може об’їхати не одну торгову точку.

Що стосується дрібниць, тут ціну можна не знижувати. Мало хто стане заради ста гривень економії їхати в інший кінець міста. Для цієї категорії товарів важливо мати великий і різноманітний вибір.

Під час переговорів з постачальниками Зверніть увагу на терміни поставки. Бажано, щоб вся операція займала за часом не більше тижня. Ніхто не стане чекати деталей місяцями, якщо у конкурентів можна замовити і отримати аналог набагато швидше.

Вважаємо витрати

Оренда приміщення — від 25.000 гривень щомісячно.

Устаткування (стійки, стелажі, полиці для розміщення товару, касовий апарат, програмне забезпечення) — 150.000 гривень.

Закупівля товару — 500.000 гривень для запуску торгової точки і по 300.000 щомісячно.

Заробітна плата працівникам — 60.000 гривень.

Реклама, каталоги, оформлення документів — 100.000 гривень.

Супутні витрати — 50.000 гривень.

Резервний фонд — 250.000 гривень.

Купити розширений бізнес-план магазина автозапчастин всього за 490 грн., Гарантія якості від наших партнерів, немає у відкритому доступі.

Відкриття магазину обійдеться у 885 тисяч гривень. Крім загальновідомих рекламних ходів (оголошення в ЗМІ, флаєри, вивіска, знижки та ін.) Слід продумати рекламу серед цільової аудиторії — автомобілістів.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: