Підвищуємо продажу в магазині дитячого одягу за допомогою бізнес-плану

Підвищуємо продажу в магазині дитячого одягу за допомогою бізнес-плану

У нашій країні майже 17% населення — діти дошкільного віку. На цей вік і слід орієнтуватися, створюючи свій магазин

Цільова аудиторія магазину — клієнти з середнім достатком. Асортимент — одяг і взуття для дітей від 2 до 6 років. Магазин буде працювати без вихідних, дванадцятигодинний робочий день. При початкових витратах в 2 млн. Гривень цілком реальна повна окупність вже через 6-8 місяців. А при грамотному веденні бізнесу можна отримувати до 80 тис. Гривень чистого доходу.

Короткий зміст:

Аналіз ринку

Вам важливо з’ясувати такі моменти:

Не варто ними нехтувати, тому що Одна з головних помилок організатора роздрібної торгівлі полягає в позиціонуванні «кожен купить».

Наприклад, ви побачили якийсь товар за кордоном або в іншому місті. Вам особисто все дуже сподобалося і ви вирішуєте, що і покупцям магазину сподобається. Ідея в корені не вірна. Потрібно пропонувати те, що подобається не вам, а вашим покупцям!

Метраж і планування торгового залу

Практика показала, що розробляти бізнес-план магазину дитячого одягу з великою площею приміщення — в 100-150 кв. м — дуже ризиковано.

По-перше, важко підібрати оптимальний асортиментний ряд. По-друге, таке велике приміщення важко зорієнтувати для майбутніх покупців, тобто виникнуть проблеми з розміщенням товару (мерчендайзингом), будуть великі витрати на ремонт і обслуговування.

Ідеальний формат магазину — 50-80 кв. м. З них 10% площі відводиться під склад і підсобні приміщення. Все інше — на торговий зал.

Сума оренди повністю залежить від обраного місця. В середньому, ціна за 1 кв. м торгової площі в центрі міста складе 300-400 гривень. Додайте ще витрати на комунальні послуги та на систему сигналізації.

Оформлення інтер’єру

Некоректним в дитячому магазині здасться інтер’єр в стилі хай-тек, пишне рококо або розкішний ампір.

Головна умова, якого повинні дотримуватися дизайнери — дитяча безпека і тематична спрямованість. Це можуть бути варіанти на тему казок, мультфільмів.

Краще вибирати світлі тони для оформлення стін, полиць і стелажів, для декору — соковиті, насичені фарби. У дитячій зоні можна поставити зручний диванчик, стіл з предметами для малювання, іграшки.

Не зайвим буде телевізор, по якому будуть показувати мультики або передачі для малюків.

Якщо немає коштів, щоб замовити дизайн-проект у професіоналів, включіть свою фантазію. Побільше світла, ніяких гострих кутів, і найголовніше — простір. Створіть для дитини казку.

Обов’язково подбайте про стильної вивісці і яскравою вітрині. Як показала практика, наявність вітрини здатне привести в ваш магазин до 30% покупців. Краще не поскупитися і замовити вивіску і оформлення вітрини у професіоналів.

Витрати на ремонт, освітлення, дизайн-проект магазину складають в середньому 150-200 тисяч гривень.

Сподобаєтеся дітям — попадете батькам, а значить, вони будуть приходити до вас за покупками знову і знову

Необхідне обладнання

З обов’язкових елементів повинні бути присутніми:

Закладайте витрати на все обладнання в бізнес-плані магазину дитячого одягу близько 60 тисяч гривень. Звичайно, меж цінами немає, але названої суми цілком вистачає для покупки найнеобхіднішого для старту.

Оформлення документів

Дуже зручно оформити індивідуальне підприємництво. Така система не вимагає складної податкової форми і можна впоратися самостійно.

Оформленням займається регіональний відділ податкової інспекції. Повний список необхідних для реєстрації документів вам видадуть при подачі заяви.

Для початківців дуже зручно вибирати спеціальний режим оподаткування — так званий поставлений податок, розмір якого залежить не від товарообігу, а від розмірів вашого магазину і кількості співробітників.

Якщо ви орендуєте приміщення, то необхідно, щоб воно було оформлено як торгова площа. В іншому випадку доведеться самостійно отримувати дозвіл від Торгового відділу в вашому місті, а також укладення від Росспоживнагляду і пожежної інспекції.

Оформлення документів, які необхідні для відкриття магазину дитячого одягу може розтягнутися на три місяці. Витрати на оформлення в середньому — в районі 15 тисяч гривень.

Працівники магазину

Для невеликого роздрібного підприємства досить для початку взяти в штат трьох осіб: 1 адміністратор і 2 продавця, які будуть працювати позмінно. Обов’язкова умова для всіх працівників — наявність медичної книжки.

Адміністратор буде займатися просуванням магазину, вирішувати торгові питання. Знайти хорошого адміністратора — справа нелегка.

Бажано, щоб у кандидата на цю посаду був досвід роботи в торгівлі саме на цій посаді. Зарплата адміністратора в середньому — 25-35 тисяч. Плюс відсотки від продажів.

Добре, якщо у ваших продавців теж є досвід роботи в роздрібній торгівлі. Але не менш важлива відкритість, привабливість, дружелюбність. Їм належить працювати з дітьми і їх батьками, а ця категорія покупців — дуже примхлива. Суму заробітку продавців краще заздалегідь обумовити в договорі. Зазвичай вона варіюється в районі 10-15 тисяч гривень.

Продавці повинні вміти спілкуватися як з дітьми, так і з їх батьками

Асортимент

Запропонувати єдине рішення по асортиментному ряду неможливо. Доведеться експериментувати. Для відкриття магазину достатньо 500 найменувань позицій.

Оскільки орієнтуємося на малюків дитсадівського віку, ставку варто робити на натуральність тканин і їх яскравість. Надалі зручно формувати асортимент, виходячи з запитів покупців у вашому районі.

Найпопулярніші країни-виробники дитячого одягу, представленої на російському ринку — Росія, Китай, Туреччина, Польща. Замовляти речі у вітчизняного виробника вигідно, тому що:

Імпорт урізноманітнює ваш асортимент, до того ж за кордоном можна знайти такі речі, які у нас не купиш.

Головна умова — якість. Практика довела, що навіть люди з низьким достатком воліють купувати для дітей речі хорошої якості, з натуральних матеріалів.

Особливу увагу приділіть мерчендайзингу.

Добре, коли покупець (а це частіше будуть мами або бабусі) можуть в одному відділі знайти всі необхідні товари. Для дітей від 2 до 6 років зручно, по-перше, розділити товари для хлопчиків і дівчаток, а потім і за віком. А ось ділити окремо штани, окремо сорочки — не варто. Зручніше, коли в одному місці можна купити відразу весь комплект.

Продаж супутніх товарів не зовсім практична. Досить, якщо в цій якості буде запропоновано кілька дрібниць з розряду тих, що купують «на касі»: дрібні іграшки, книжки-мініатюри, диски з мультфільмами.

Орієнтовна прибуток

Для успішного функціонування магазину середній чек клієнта не повинен бути менше 500 гривень. Кількість покупців в день — до 50 осіб. При такій завантаженості нормальна рентабельність складе 15% від обороту.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: