Мережевий маркетинг (МЛМ бізнес) — що це таке?

Вітаю! Сьогодні поговоримо про мережевий маркетинг. Ми просто розповімо про нього, але це не означає, що ми закликаємо їм займатися. Ця стаття як огляд інструменту, не більше того.

Складно сказати, що таке мережевий маркетинг в двох словах. Хтось називає цю схему заробітку справжнім «кидаловом», хтось говорить про єдину можливість відкрити власний бізнес, не вкладаючи при цьому десятки тисяч в його розвиток. У цій статті буде зібрана найбільша детальна інформація, розглянувши яку ви прийдете до певних висновків і вирішіть для себе — чи варто шукати роботу в мережевому маркетингу або краще залишити цю сферу іншим.

Зміст:

Що таке мережевий маркетинг і яка його суть

Мережевий маркетинг — спосіб просунути певний товар за допомогою мережі людей, які, в свою чергу, отримують відсоток від продажу товару і винагороди за залучення в мережу нових людей. Людина розповідає про нього своїм друзям, ті, в свою чергу, своїм друзям і в підсумку виходить своєрідна мережа, в якій дуже просто поширювати товар.

За кожного запрошеного людина отримує відсотки від його прибутку. Зрозуміло, щоб залучити людей в мережевий маркетинг, використовуються різні психологічні прийоми. Далеко не кожному дана робота здасться вигідною, так що перед тим, як пояснити людині суть технології поширення товару, з ним дуже довго працюють і пояснюють переваги, які він втратить, якщо не погодиться на цю роботу.

Мережевий маркетинг — піраміда?

Деякі порівнюють мережевий маркетинг з фінансовими пірамідами. Так, схема трохи схожа, але у випадку з мережевим маркетингом ніхто не змушує людину вкладати величезні гроші, і просто сидіти, чекаючи чуда. Якщо працювати, постійно нарощуючи базу, можна спочатку вийти в нуль, а потім і в плюс. На жаль, у великих мережах ви вже будете занадто далеко від верхівки, так що захмарних гонорарів і життя на Мальдівах чекати не варто, але от пара десятків тисяч надбавки до зарплати — це цілком реально.

Система мережевого маркетингу і принципи її функціонування

Якщо ви вирішили зайнятися мережевим маркетингом

Все починається з банального співбесіди, на якому спеціально навчені менеджери розмовляють з потенційними покупцями, в яскравих фарбах описуючи всі перспективи. Може мати місце перебільшення (наприклад, про найвищі доходи в перші пару місяців — навіть якщо ви суперактивна і всі ваші друзі тут же підключаться до мережі, великої суми в перший місяць ви не отримаєте).

Якщо ви погодилися на реєстрацію, деякі компанії можуть зажадати сплатити вступний внесок в мережевий бізнес. Зрозуміло, ніяких документів вам не нададуть, або дадуть щось, що не має ніякої юридичної сили. Правда, цим грішать тільки молоді і недобросовісні мережеві компанії — метри, існуючі на ринку вже кілька десятків років, такого ніколи не зроблять, занадто для них важлива репутація.

Після цього починається безпосередньо робота. Тобто постійний пошук нових продавців, яких можна підключити до мережі після себе і отримати з них прибуток. Гроші виходять після реалізації товару, але деякі компанії додатково виставляють певний день виплат, раніше якого отримати всю суму неможливо. В останньому випадку варто задуматися — часто це бувають шахраї, які працюють пару місяців, після чого пропадають разом з заробленими грошима, залишаючи після себе порожній офіс і дівчинку-менеджера в передінфарктному стані.

Як працює мережевий маркетинг

Всього існує три способи заробітку в подібній фірмі:

Всі ці способи вимагають від вас одного: ви повинні працювати. Багато працювати, постійно поширювати інформацію, шукати нових клієнтів. Будьте готові до нерозуміння, до того, що вас будуть просто банити в соціальних мережах, до того, що вас будуть тролі і посилати в особистому листуванні — на жаль, не всі користувачі мережі адекватно реагують на мережевий маркетинг в інтернеті.

Мережевий маркетинг в інтернеті

Якщо є можливість, можна створити інтернет-магазин для продажу товарів. Або сайт для залучення людей. Правда, це потребуватиме певних ресурсів, та й на розкрутку піде чимало часу (якщо ви, звичайно, не фахівець з просування сайтів в пошукових системах).

Прочитати статтю:

Крім усього іншого, щоб домогтися успіху в мережевому маркетингу, від працівника вимагається наявність певних якостей характеру. В першу чергу він повинен бути дуже наполегливим, не брати відмов, намагатися довести свою точку зору — і, разом з тим, вміти відступити, якщо розуміє, що ситуація приймає несприятливий для нього оборот. Впевненість в цьому списку, мабуть, повинна стояти на першому місці: якщо люди будуть відчувати, що ви знаєте, що робите і анітрохи не сумніваєтеся, то вони підуть за вами і будуть працювати в цій же компанії, приносячи дохід — ну або просто куплять яке — то кількість товару.

Чи цікавляться сучасні люди мережевим маркетингом?

Незважаючи на велику кількість стандартних «лохотронів» і невеликий відсоток дійсно успішних людей, кожен, хто сидить в інтернеті, хоча б раз замислювався про подібний спосіб заробітку. Сучасні лідери мережевого маркетингу, на кшталт Оріфлейм, Avon, Фаберлік, Vision, Амвей, LR, Тіан Де і Сибірського здоров’я, до сих пір потрапляють в топ запитів, відповідно до спеціального сервісу, який визначає, які слова і в яких кількостях і поєднаннях користувачі зазвичай гуглять.

Плюси і мінуси мережевого маркетингу

Перш ніж переходити до конкретики, хотілося б розглянути основні переваги та недоліки мережевого маркетингу.

Плюси мережевого маркетингу

Мінуси мережевого маркетингу

Міфи і вигадки про мережевий маркетинг

У цьому пункті зібрані найбільш поширені міфи щодо мережевого маркетингу і короткий опис фактів, які їх розвінчують. Уважно вчитайтеся, і, якщо після цього ви не розчаруєтеся і будете готові почати роботу, переходите до читання наступного пункту.

Міф: Мережа — кращий спосіб швидко і практично без початкового капіталу відкрити свій бізнес, переставши працювати «на дядю».

Реальність: Так як ви будете в самому кінці мережі, доведеться багато працювати. Постійно відшукувати цікавляться людей, моніторити бонусні програми і знижки, в загальному, перші півроку мінімум життя цукром здаватися не буде. Потім ви або повністю втомитеся, або вийдете на більш-менш нормальний рівень заробітку. Золотих гір, при цьому, ви як і раніше заробляти не будете.

Міф: Покупці в інтернеті обожнюють, коли товар їм пропонують саме представники мережевої торгівлі, а не офіційні магазини.

Реальність: Далеко не всім зручно купувати подібну продукцію у мережевих продавців. Якщо ви збираєтеся продавати таку продукцію своїм друзям і близьким, ви ризикуєте зіпсувати з ними стосунки. Нікому не сподобається, якщо хтось за нього вирішить, що тепер йому необхідний саме такий гель для душу, і ніякий інший.

Міф: Весь світ скоро відмовиться від торгівлі через звичайні магазини і перейде на мережеву торгівлю.

Реальність: Бред чистої води. Компанії такого роду з’явилися в США на початку 1960 років, і до сих пір навіть відсоток від усіх продажів — це не продажу в мережах. Таким чином, найближчим часом за звичайну торгівлю можна не хвилюватися.

Міф: За допомогою мережевого маркетингу ви звільните купу часу, зможете змінити стиль життя і просто бути щасливими.

Реальність: Ніколи не вірте мотиваційним плакатів і роликам, тому що, найчастіше, вони говорять неправду. До того ж, енергійним і постійно розвиваються людям навряд чи сподобається цілими днями сидіти за комп’ютером і впарювати чужим людям даремний продукт.

Міф: Торгівля в мережі дозволяє утримати душевну рівновагу.

Реальність: Абсолютно немає зв’язку. Більш того, якщо ви досить дратівливий людина і не можете спокійно реагувати на хамство і зауваження, будь дзвінки клієнтів швидше виведе вас із стану душевної рівноваги.

Міф: Вам навіть не треба шукати постійну мережу клієнтів, адже у вас є ваші друзі і знайомі — вони забезпечать постійний дохід.

Реальність: А тепер уявімо себе на місці такої людини: він прожив свідоме життя, підбираючи зручні для нього кошти і речі, а потім бац — приходить продавець, який пропонує роки відбору викинути в смітник і почати купувати зовсім іншу, неперевірену продукцію.

Міф: Ви практично не працюєте, займаючи продажами всього годину-дві в день.

Реальність: Ні, ні і ще раз ні. Продажі на початкових етапах зажадають у вас гору часу, якого у багатьох швидше за все немає. При цьому доведеться ще шукати варіанти додаткового заробітку, так як поєднувати мережевий маркетинг з основною роботою просто нереально — якщо ви хочете отримувати хоч щось.

Міф: Співробітники, які вже є в мережі, зацікавлені в тому, щоб ви успішно працювали і розвивалися. Робота в мережевому маркетингу дозволяє зміцнити дух, зрозуміти, що ви можете вести свій бізнес і ні від кого не залежати.

Реальність: На цьому відіграють багато, мовляв «навіщо працювати на когось, якщо ти можеш відкрити бізнес прямо зараз». Запам’ятайте, бізнес і мережевий маркетинг — різні поняття, і до особистої свободи подібна схема навряд чи має якесь відношення.

Що робити, якщо ви все ж зацікавилися мережевим маркетингом?

У такому випадку рекомендуємо вам не кидатися з головою в першу-ліпшу схему, а прийняти зважене рішення — простий в пару днів не позбавить вас грошей, які ви могли б заробити.

Критерії вибору мережевої компанії

Перед тим як піти на співбесіду і купити товар, рекомендується подивитися на наступні характеристики мережевої компанії:

Незалежний рейтинг компаній мережевого маркетингу

Також при виборі можна орієнтуватися на рейтинг компаній, який був складений на підставі обсягу продажу за останні роки:

А тепер докладніше про кожну компанію.

Amway

Міжнародна компанія, що пропонує покупцям понад п’ятсот найменувань товарів, що дозволяють підтримувати красу і здоров’я на належному рівні. При цьому якість кожної одиниці товару жорстко контролюється, що рідкість серед мережевих компаній в принципі.

Особливості роботи

Ця компанія — реальний приклад того, як люди можуть заробляти, фактично не виходячи з дому. Звичайно, домогтися того ж за пару тижнів не вийде, але, якщо розрекламувати себе як слід і знайти постійних покупців, вийде непогана надбавка до основного заробітку.

Avon

Одна з компаній мережевого маркетингу в Україні, яка відома на ринку ще з двотисячних. Представництво більш ніж в ста країнах по всьому світу, так що з надійністю проблем не виникне, якщо, звичайно, ви звертаєтеся до реального представнику, а не до шарлатанів, що ховається за відомим брендом.

Компанія відома тим, що пропонує не просто косметику: в каталогах можна знайти біжутерію, парфумерію, невеликі приємні аксесуари для жінок і т. д.

Особливості роботи

Співпраця з компанією може проводитися на двох підставах:

Herbalife

Компанія відносно молода, їй немає ще й сорока років, але майже в ста країнах світу представники вже є. Якщо ви хочете очистити організм, поправити здоров’я і трохи підзаробити, то дистриб’юторство в цій компанії — кращий варіант. Також в наявності натуральна косметика.

Особливості роботи

Mary Kay

Компанія, яка вже п’ятдесят років представляє на ринку продукцію, призначену для догляду за шкірою і для нанесення макіяжу. Популярність в інших країнах не така велика, представники менш ніж в сорока країнах, але це не заважає фірмі наполегливо триматися за перші місця в топах мережевого маркетингу в Україні.

Особливості роботи

Vorwerk

Ця компанія, на відміну від перерахованих вище, ніяк не пов’язана з косметикою і доглядом за тілом. У каталогах представлена ​​техніка, обладнання для кухні і т. д. Представництва є більш ніж в 60 країнах світу, а саме в Україні подібні товари можна купити вже більше десяти років, так що надійність компанії на рівні.

Особливості роботи

Natura

Бразильська компанія, яка майже п’ятдесят років успішно продає косметику і парфумерію, в тому числі і на території України.

Особливості роботи

Невдалі приклади мережевих компаній

Ви повинні розуміти, що існують різні види мережевого маркетингу, і далеко не всі системи працюють як потрібно. У цьому списку кілька прикладів, які показують, що далеко не всі сфери підходять для мережевого маркетингу, і не всі організатори можуть організувати належний рівень роботи.

Як не зірватися і працювати

Кілька простих порад наостанок:

Підсумки

Отже, підведемо короткі підсумки. Для початку: будьте вкрай обережні. Ніколи не вдавайтеся в ініціативу, якщо вона вам не подобається, ні в якому разі не платите гроші, якщо не впевнені в доброчесності компанії і т. д.

Якщо є можливість, гуглити відгуки про мережевому маркетингу, зокрема, про цікавить вас компанії, перевіряйте кожне сказане представниками слово, шукайте людей, про яких вони розповідають, в соціальних мережах — іноді на фотографіях або в групах можна знайти багато цікавого. Таке коротке розслідування цілком можете зберегти вам нерви, час і кошти.

Якщо раптом у вас не вийде заробити очікувані гроші, спробуйте задуматися: так, в мережевому маркетингу можна заробити, але для цього потрібно мати особливий склад розуму і настрій. Бути може, це просто не ваше? Бувають люди, які не можуть змусити себе займатися математикою — ось і вам така робота просто не підходить.

Це означає, що ніхто не змушує вас бігти в наступну мережеву компанію, в надії, що ось зараз-то почнуть сипатися золоті гори — просто поверніться на старе місце роботи і постарайтеся втішитися тим, що багато людей крім вас також не витримують такої гонки і відмовляються від «легкого» заробітку.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: