Готовий бізнес-план відкриття фітнес-клубу
Автор: Павло Костенко
Бути здоровим і підтягнутим в наш час — модно і престижно. Успішні ділові люди розуміють, що зустрічають по зовнішньому вигляду і тому, незважаючи на високу зайнятість і дефіцит часу, прагнуть підтримувати своє тіло в хорошій фізичній формі. Тому відкриття спортивного клубу або фітнес-центру — популярний і затребуваний вид комерційної діяльності. Але для того, щоб такий проект був успішним, необхідно розрахувати бізнес-план фітнес-клубу.
Бізнес-план фітнес-центру розробляється з урахуванням формату закладу, його цільової групи, запланованого місця розташування і багатьох інших факторів.
Короткий зміст:
- Резюме проекту
- Маркетинг проекту
- Огляд ринку
- Загальна концепція проекту
- Послуги фітнес-залу
- Організаційний план
- Вимоги до приміщення
- Устаткування
- Персонал
- Реклама і просування
- Фінансовий план
- Витрати початкові
- Витрати щомісячні
- Планована виручка
Резюме проекту
В даному проекті розглядається бізнес-план фітнес-залу преміум-класу. Розташування клубу в спальному районі буде визначати його основну цільову аудиторію — мешканців прилеглих будинків. Оформлення фасаду та інтер’єру буде витримано в яскравих, спортивних кольорах. Початкові витрати будуть включати перебудову і ремонт приміщення, а також закупівлю обладнання. На приміщення буде укладено договір довгострокової оренди. Терміни окупності проекту — 1,5-2 року.
Маркетинг проекту
Огляд ринку
Обсяг ринку послуг спортивних і фітнес-клубів в Києві становить 10-10,5 млрд. гривень на рік. Такими послугами користуються понад 1,5% всього населення столиці. Ступінь насичення елітного сегмента — більше 75%, демократичного — близько 80%. Щороку приріст ринку послуг фітнес-клубів фахівцями оцінюється в 25-30%. Цьому сприяє пропаганда здорового способу життя і прагнення населення виглядати стрункими і красивими.
Загальна концепція проекту
Бізнес-план спортивного клубу починається з розробки загальної концепції. Для цього необхідно виділити цільову аудиторію спортивного клубу. Сегментувати споживачів можна за рівнем доходів (клуб преміум-класу або бюджетний варіант) або по підлозі (можна відкрити жіночий клуб або тільки для чоловіків). В даному проекті буде виділена цільова група — чоловіки і жінки з доходом вище середнього, так як клуб планується до відкриття в елітному житловому центрі. Акцент буде зроблений на якісне обладнання та сервіс.
Послуги фітнес-залу
Загальний перелік послуг фітнес-клубу буде включати:
- Тренажерний зал;
- Зал для аеробіки;
- Шейпінг;
- Фітнес;
- Солярій;
- Масаж;
- Манікюр педикюр;
- Бар.
Організаційний план
Бізнес-план фітнес-студії передбачає цілий ряд організаційних моментів:
- Пошук відповідного приміщення для оренди або купівлі. Підійдуть варіанти або в спальному районі — тоді основною цільовою аудиторією будуть мешканці навколишніх будинків; або в діловому офісному центрі, де постійними відвідувачами будуть працівники офісів.
- Реєстрація підприємства. Форма власності для підприємства такого формату може бути зареєстрована, як товариство з обмеженою відповідальністю або як приватне підприємство. Спеціальних дозволів і ліцензій на такий вид діяльності не потрібно.
- Ремонт приміщення і переобладнання його під спортивний зал відповідно до технічних вимог і основною концепцією.
- Закупівля обладнання.
- Підбір персоналу.
- Реклама і просування.
Вимоги до приміщення
При виборі приміщення повинні бути враховані наступні параметри:
- Знаходження в густонаселеному спальному районі або в безпосередній близькості з великим офісним або торговим центром, промислові зони не схожі категорично;
- Місце для 1 відвідувачами спортивного залу повинно бути визначено з розрахунку 5-6 м2; місце для займається в аеробному залі — має бути визначено з розрахунку 2 м2; при середній відвідуваності площа спортивного залу повинна становити близько 200-250 м2 і більше;
- Необхідна наявність можливості організувати душові кабінки, туалетні кімнати, додаткові кабінети для косметолога, манікюру і педикюру, солярію та ін.
Залежно від проекту приміщення можна придбати або взяти в довгострокову оренду. Договір оренди необхідно укладати відразу не менше, ніж на п’ять років. Також буде необхідно обладнати стійку для адміністратора, придбати шафки для клієнтів, меблі. При наданні додаткових косметологічних і масажних послуг (дивись бізнес-план) необхідно додатково обладнати спеціальні приміщення. Наш фітнес-клуб буде складатися з тренажерного залу, залу для занять аеробікою, 4-5 душових кабінок, банної кабіни, чоловічої та жіночої роздягалень, солярію, косметологічного кабінету.
Устаткування
Для ефективного функціонування і розвитку спортивного клубу необхідно підібрати кваліфікованих співробітників. Буде потрібно такий персонал:
- Адміністратор. Обов’язки — робота з клієнтами, ведення документообігу та звітності, супровід рекламних кампаній.
- Інструктор, тренер. Обов’язки — заняття з клієнтами, підбір індивідуальних програм.
- Масажист. Обов’язки — лікувальний, оздоровчий і коригувальний масаж.
- Косметолог. Обов’язки — проведення косметологічних процедур.
- Прибиральниця. Обов’язки — прибирання залів і додаткових приміщень.
Реклама і просування
Для того, щоб залучити клієнтів стати постійними відвідувачами фітнес-клубу, необхідно організувати такі рекламні заходи локального характеру:
- Зовнішня вивіска (обов’язково вказує на рід діяльності), також ефективним буде використання фотографій накачаних чоловіків і дуже струнких підтягнутих дівчат, щоб додатково підкреслити позитивний результат відвідування спортзалу;
- Розклеювання рекламних плакатів на зупинках і будинках біля спортивного клубу;
- Поширення рекламних листівок фітнес-клубу по поштових скриньках прилеглих будинків;
- Можна також організувати день відкритих дверей з безкоштовною пробною тренуванням.
Бізнес, пов’язаний з функціонуванням фітнес-клубів і спортивних залів, вважається сезонним. Влітку багато постійних клієнтів їдуть або просто відпочивають «на природі». У такі місяці потрібно посилені рекламні кампанії, додаткові пільгові умови і знижки.
Фінансовий план
Витрати початкові
- Покупка обладнання для спортивних залів і косметологічних кабінетів — 950 000 гривень
- Реєстрація підприємства — 30 000 гривень;
- Ремонт — 1 000 000 гривень;
- Стійка адміністратора, шафки, меблі — 350-400 000 гривень
Всього початкові витрати складуть 2 380 000 гривен.
Витрати щомісячні
- Оренда приміщення 2100 * 200 м2 = 420 000 гривень
- Оплата персоналу — 250 000 гривень;
- Комунальні і експлуатаційні витрати — 20-25 000 гривень;
- Витрати на рекламу — 50 000 гривень.
Всього щомісячні витрати складуть 745 000 гривен.
Планована виручка
При розрахунку доходу потрібно орієнтуватися на середню ціну абонента в Києві, яка становить, в середньому, 150-200 доларів США або 4500-6000 гривень. Членів клубу в перші три місяці планується 100-150, далі, при активній рекламній кампанії їх кількість протягом двох-трьох років можна збільшити до 350-400 чоловік на місяць. За правилом Парето, 80% всіх відвідувачів спортивного залу складають постійні клієнти, а 20% — нові. Термін окупності проекту — 1,5-2 року. Бізнес-план відкриття фітнес-клубу розробляється з урахуванням подальшого розвитку в мережу спортивних залів.
У кожного виду діяльності є свої нюанси, однак існує і набір корисних, рад які стануть в нагоді для успішного відкриття будь-якого бізнесу.
