Готовий бізнес-план відкриття фітнес-клубу

Бути здоровим і підтягнутим в наш час — модно і престижно. Успішні ділові люди розуміють, що зустрічають по зовнішньому вигляду і тому, незважаючи на високу зайнятість і дефіцит часу, прагнуть підтримувати своє тіло в хорошій фізичній формі. Тому відкриття спортивного клубу або фітнес-центру — популярний і затребуваний вид комерційної діяльності. Але для того, щоб такий проект був успішним, необхідно розрахувати бізнес-план фітнес-клубу.

Бізнес-план фітнес-центру розробляється з урахуванням формату закладу, його цільової групи, запланованого місця розташування і багатьох інших факторів.

Короткий зміст:

• Резюме проекту
• Маркетинг проекту
• Огляд ринку
• Загальна концепція проекту
• Послуги фітнес-залу
• Організаційний план
• Вимоги до приміщення
• Устаткування
• Персонал
• Реклама і просування
• Фінансовий план
• Витрати початкові
• Витрати щомісячні
• Планована виручка

Резюме проекту

В даному проекті розглядається бізнес-план фітнес-залу преміум-класу. Розташування клубу в спальному районі буде визначати його основну цільову аудиторію — мешканців прилеглих будинків. Оформлення фасаду та інтер’єру буде витримано в яскравих, спортивних кольорах. Початкові витрати будуть включати перебудову і ремонт приміщення, а також закупівлю обладнання. На приміщення буде укладено договір довгострокової оренди. Терміни окупності проекту — 1,5-2 року.

Маркетинг проекту

Огляд ринку

Обсяг ринку послуг спортивних і фітнес-клубів в Києві становить 10-10,5 млрд. гривень на рік. Такими послугами користуються понад 1,5% всього населення столиці. Ступінь насичення елітного сегмента — більше 75%, демократичного — близько 80%. Щороку приріст ринку послуг фітнес-клубів фахівцями оцінюється в 25-30%. Цьому сприяє пропаганда здорового способу життя і прагнення населення виглядати стрункими і красивими.

Загальна концепція проекту

Бізнес-план спортивного клубу починається з розробки загальної концепції. Для цього необхідно виділити цільову аудиторію спортивного клубу. Сегментувати споживачів можна за рівнем доходів (клуб преміум-класу або бюджетний варіант) або по підлозі (можна відкрити жіночий клуб або тільки для чоловіків). В даному проекті буде виділена цільова група — чоловіки і жінки з доходом вище середнього, так як клуб планується до відкриття в елітному житловому центрі. Акцент буде зроблений на якісне обладнання та сервіс.

Послуги фітнес-залу

Загальний перелік послуг фітнес-клубу буде включати:

• Тренажерний зал;
• Зал для аеробіки;
• Шейпінг;
• Фітнес;
• Солярій;
• Масаж;
• Манікюр педикюр;
• Бар.

Організаційний план

Бізнес-план фітнес-студії передбачає цілий ряд організаційних моментів:

• Пошук відповідного приміщення для оренди або купівлі. Підійдуть варіанти або в спальному районі — тоді основною цільовою аудиторією будуть мешканці навколишніх будинків; або в діловому офісному центрі, де постійними відвідувачами будуть працівники офісів.
• Реєстрація підприємства. Форма власності для підприємства такого формату може бути зареєстрована, як товариство з обмеженою відповідальністю або як приватне підприємство. Спеціальних дозволів і ліцензій на такий вид діяльності не потрібно.
• Ремонт приміщення і переобладнання його під спортивний зал відповідно до технічних вимог і основною концепцією.
• Закупівля обладнання.
• Підбір персоналу.
• Реклама і просування.

Вимоги до приміщення

При виборі приміщення повинні бути враховані наступні параметри:

• Знаходження в густонаселеному спальному районі або в безпосередній близькості з великим офісним або торговим центром, промислові зони не схожі категорично;
• Місце для 1 відвідувачами спортивного залу повинно бути визначено з розрахунку 5-6 м2; місце для займається в аеробному залі — має бути визначено з розрахунку 2 м2; при середній відвідуваності площа спортивного залу повинна становити близько 200-250 м2 і більше;
• Необхідна наявність можливості організувати душові кабінки, туалетні кімнати, додаткові кабінети для косметолога, манікюру і педикюру, солярію та ін.

Залежно від проекту приміщення можна придбати або взяти в довгострокову оренду. Договір оренди необхідно укладати відразу не менше, ніж на п’ять років. Також буде необхідно обладнати стійку для адміністратора, придбати шафки для клієнтів, меблі. При наданні додаткових косметологічних і масажних послуг (дивись бізнес-план) необхідно додатково обладнати спеціальні приміщення. Наш фітнес-клуб буде складатися з тренажерного залу, залу для занять аеробікою, 4-5 душових кабінок, банної кабіни, чоловічої та жіночої роздягалень, солярію, косметологічного кабінету.

Устаткування

Для ефективного функціонування і розвитку спортивного клубу необхідно підібрати кваліфікованих співробітників. Буде потрібно такий персонал:

• Адміністратор. Обов’язки — робота з клієнтами, ведення документообігу та звітності, супровід рекламних кампаній.
• Інструктор, тренер. Обов’язки — заняття з клієнтами, підбір індивідуальних програм.
• Масажист. Обов’язки — лікувальний, оздоровчий і коригувальний масаж.
• Косметолог. Обов’язки — проведення косметологічних процедур.
• Прибиральниця. Обов’язки — прибирання залів і додаткових приміщень.

Реклама і просування

Для того, щоб залучити клієнтів стати постійними відвідувачами фітнес-клубу, необхідно організувати такі рекламні заходи локального характеру:

• Зовнішня вивіска (обов’язково вказує на рід діяльності), також ефективним буде використання фотографій накачаних чоловіків і дуже струнких підтягнутих дівчат, щоб додатково підкреслити позитивний результат відвідування спортзалу;
• Розклеювання рекламних плакатів на зупинках і будинках біля спортивного клубу;
• Поширення рекламних листівок фітнес-клубу по поштових скриньках прилеглих будинків;
• Можна також організувати день відкритих дверей з безкоштовною пробною тренуванням.

Бізнес, пов’язаний з функціонуванням фітнес-клубів і спортивних залів, вважається сезонним. Влітку багато постійних клієнтів їдуть або просто відпочивають «на природі». У такі місяці потрібно посилені рекламні кампанії, додаткові пільгові умови і знижки.

Фінансовий план

Витрати початкові

• Покупка обладнання для спортивних залів і косметологічних кабінетів — 950 000 гривень
• Реєстрація підприємства — 30 000 гривень;
• Ремонт — 1 000 000 гривень;
• Стійка адміністратора, шафки, меблі — 350-400 000 гривень

Всього початкові витрати складуть 2 380 000 гривен.

Витрати щомісячні

• Оренда приміщення 2100 * 200 м2 = 420 000 гривень
• Оплата персоналу — 250 000 гривень;
• Комунальні і експлуатаційні витрати — 20-25 000 гривень;
• Витрати на рекламу — 50 000 гривень.

Всього щомісячні витрати складуть 745 000 гривен.

Планована виручка

При розрахунку доходу потрібно орієнтуватися на середню ціну абонента в Києві, яка становить, в середньому, 150-200 доларів США або 4500-6000 гривень. Членів клубу в перші три місяці планується 100-150, далі, при активній рекламній кампанії їх кількість протягом двох-трьох років можна збільшити до 350-400 чоловік на місяць. За правилом Парето, 80% всіх відвідувачів спортивного залу складають постійні клієнти, а 20% — нові. Термін окупності проекту — 1,5-2 року. Бізнес-план відкриття фітнес-клубу розробляється з урахуванням подальшого розвитку в мережу спортивних залів.

У кожного виду діяльності є свої нюанси, однак існує і набір корисних, рад які стануть в нагоді для успішного відкриття будь-якого бізнесу.

Можливо, вас зацікавить: