Чим краще торгувати в маленькому місті
Автор: Павло Костенко
Зміст
У місті з мільйонним населенням будь-який екзотичний товар може знайти свого споживача. Дещо інакше виглядає торгівля в невеликих населених пунктах: тут відкриття магазину повинні передувати серйозні підготовчі роботи, спрямовані на пошук клієнтів та оцінку перспективності напряму в цілому.
Щоб вибрати, чим торгувати в маленькому місті, доведеться зібрати відомості про кількісному і якісному складі населення, соціальних і вікових групах, рівень доходу споживачів та їх платоспроможності, а потім на підставі таких знайти відповіді на декілька ключових питань:
- Що буде продаватися? Попит на які товари залишається незадоволеним?
- Які потенціал та місткість місцевого ринку? Бізнес яких масштабів доцільно створювати в конкретному населеному пункті?
- Кому призначені ці товари? Стануть покупцями всі групи населення або лише молоді жінки, пенсіонери, студенти? Є тут достатня для задоволення амбіцій підприємця кількість потенційних клієнтів?
Отримані в результаті такого дослідження дані дозволять не тільки сформувати концепцію майбутнього бізнесу, але і розробити стратегію розвитку, виділити пріоритетні завдання, оцінити розміри капіталовкладень.
Господарські товари
Зрозуміло, супермаркети можуть вразити відвідувача достатком товарів, проте мало хто приїдуть сюди заради придбання побутової дрібниці на зразок лампочки, десятка цвяхів або нового віника. Такі покупки зазвичай відбуваються в найближчому господарському магазині, відкрити який можна в будь-якому вільному приміщенні або павільйоні площею 75-100 м?.
Розглядаючи, яким товаром вигідно торгувати в маленькому місті, не слід змагатися з згаданими супермаркетами; досить включити в асортимент предмети першої необхідності:
- Посуд (тарілки, ложки, вилки, чашки, кухонні набори і ножі);
- Інструменти для прибирання (відра, швабри, віники, щітки, пакети для сміття);
- Сантехнічну арматуру (крани, шланги, прокладки, душові насадки);
- Залізні вироби (гачки, запори, замки, дверні петлі);
- Ручний інструмент і металовироби (молотки, ножівки, плоскогубці, викрутки, ключі, цвяхи і саморізи);
- Електротовари (дріт, вимикачі, лампи, розетки, батарейки, ліхтарики);
- Побутову хімію;
- Скатертини, серветки та інший текстиль.
Електроінструмент не вважається тим, що вигідно продавати в маленькому місті в торговій точці такого типу: покупці все-таки віддають перевагу вибирати його в спеціалізованих магазинах. Тому досить обмежитися основними позиціями — ударним дрилем, болгаркою, шуруповертом.
Додатковий прибуток принесе реалізація сезонних товарів. Що можна продавати в маленькому місті:
- Ялинкові іграшки та гірлянди перед новорічними святами;
- Садовий інструмент, грунт, добрива і насіння навесні;
- Вугілля, дрова, мангали, надувні м’ячі і кола в літній час.
Капітал, необхідний для оренди приміщення, закупівлю торгового обладнання (стелажів, полиць, вітрин) і наповнення магазину товарами, оцінюється в 950-1200 тисяч гривень. З урахуванням націнки 25-60% така торгова точка може мати щомісячний оборот 450-550 тисяч гривень, що еквівалентно чистого прибутку в 50-65 тисяч гривень.
Оптика
Проблеми із зором спостерігаються в кожної четвертої дорослої людини. В основному мова йде про людей похилого віку, які не можуть дозволити собі покупку дорогої модного оправи, вважаючи за краще звертатися в магазини, що пропонують готові окуляри за доступними цінами. Розглядаючи, ніж вигідніше торгувати в маленькому місті, бажано представити на вітринах і деяку кількість молодіжних моделей, однак акцент все ж краще зробити на бюджетних варіантах.
Не рахуючи популярні в столиці елітні салони, можна виділити два можливих формату для магазинів оптики в невеликих населених пунктах:
- Відділ з готовими очками. Такий бізнес не вимагає ліцензування і може бути відкритий у будь-якому торговому центрі, який володіє вільною площею в 5-8 м?;
- Магазин, що пропонує обстеження офтальмологом та індивідуальне виготовлення окулярів. Для отримання відповідної ліцензії така діяльність вимагає наявності в штаті не тільки дипломованого лікаря, але і завідувача з медичною освітою.
Щоб визначити, яким товаром торгувати в маленькому місті, потрібно оцінити соціальний і віковий склад цільової аудиторії. Слід врахувати, що працюючі люди змінюють окуляри набагато частіше, ніж пенсіонери цим клієнтам бажано запропонувати те, що користується попитом у населення в 2017 році — контактні лінзи, окуляри, футляри, ланцюжки, чистячі рідини і серветки середньої цінової категорії.
Відкрити відділ готової продукції можна з капіталом в 120-140 тисяч гривень: досить орендувати приміщення, купити торгове обладнання та створити певний товарний запас. Вибираючи, що краще продавати в маленькому місті, підприємці часто віддають перевагу недорогій продукції з Китаю.
Вимоги до повноцінного магазину набагато вище — на площі в 75-110 м? потрібно розмістити торговий зал, майстерню і кабінет лікаря з діагностичним обладнанням — офтальмоскопом, авторефрактометром, таблицею знаків. З урахуванням вартості приладів для обробки лінз інвестиції в такий бізнес досягають 1,2–1,4 млн гривень; тим не менше, щомісячна прибуток в 90-110 тисяч гривень дозволить окупити вкладення приблизно за рік.
Автозапчастини
Автолюбителі в невеликих населених пунктах елітних машин воліють прості бюджетні моделі, які внаслідок інтенсивної експлуатації ламаються набагато частіше. Вартість комплектуючих для таких автомобілів зазвичай невисока, проте стабільний попит на них дозволяє підприємцю вибрати, чим торгувати в кризу в маленькому місті: приміром, запчастинами для легкового та вантажного транспорту вітчизняного або китайського виробництва. Подібний товар також відносять до того, що вигідно продавати в інтернет-магазині в 2017 році — віртуальна майданчик не вимагає оренди торгових площ та найму великої кількості персоналу.
Зрозуміло, в рамках невеликої торгової точки охопити весь можливий асортимент продукції неможливо. Тому запуску бізнесу повинно передувати невелике дослідження, спрямоване на виявлення найбільш поширених в регіоні моделей автомобілів — таким чином можна визначити, що краще торгувати в маленькому місті і що запропонувати жителям навколишніх сіл.
Слід врахувати, що на ринку запчастин для іномарок доступні не тільки оригінальні, але й недорогі ліцензійні деталі виробництва Туреччини, Польщі, Чехії та Китаю. Крім того, в деяких ситуаціях бажаючі заощадити автолюбителі згодні задовольнитися комплектуючими з розбирання можна організувати такий цех самостійно або встановити контакти з іншими підприємцями, які володіють подібним бізнесом. Вважається, що продавати в маленькому місті через інтернет запасні частини, зняті з старих автомобілів, досить вигідно — основні витрати в цьому випадку пов’язані лише з публікацією пропозицій на безкоштовних дошках оголошень.
Місце для майбутнього магазину запчастин бажано шукати в місцях скупчення автомобілістів — поблизу гаражних кооперативів, заправок, автосервісів, жвавих транспортних магістралей. Щоб купити обладнання і створити товарний запас торгової точки площею 60-70 м?, потрібно витратити 1,4–1,8 млн гривень. Дохід такого магазину може скласти 75-90 тисяч гривень на місяць, що дозволить окупити вкладення за 14-16 місяців.
Товари для полювання і риболовлі
Кожен п’ятий чоловік активно цікавиться риболовлею, а кожен десятий регулярно ходить на полювання; ще стільки ж обирають цей вид дозвілля епізодично, виїжджаючи на природу з друзями та колегами. Вивчаючи, ніж почати торгувати в маленькому місті, можна запропонувати зазначеним категоріям громадян професійне і любительське спорядження для полювання та риболовлі.
При невеликому стартовому капіталі бажано зробити акцент на товарах першої необхідності. Рибалки найчастіше купують:
- Вудилища, волосінь, гачки, наживку, блешні;
- Спінінги, снасті, годівниці;
- Високі гумові чоботи і гумові комбінезони;
- Коловороти, одяг, намети і вудка для зимової риболовлі.
Товари для мисливців продавати дещо складніше. У питанні про те, як почати торгувати в маленькому місті, потрібно враховувати, що зберігання і реалізація зброї, боєприпасів, мисливських ножів, арбалетів і гарпунів потребують отримання спеціальних ліцензій, встановлення сигналізації, а також обладнання торгового залу сейфами і замками. Що продавати в маленькому місті мисливцям:
- Маскувальні костюми, зимові комбінезони;
- Сокири, ножі для оброблення туш;
- Оптичні приціли і біноклі;
- Чохли для рушниць;
- Патронташі, рюкзаки, сумки для дичини.
Середня націнка на товар становить 15-60%. До вартості щодня продаються позицій додають не більше 25-30%, тоді як човни, намети і рушниці приносять дохід у 60-100%. Вибираючи, чим можна торгувати в маленькому місті, слід знайти оптимальне співвідношення між цими категоріями та сформувати правильний асортимент для одержання найбільшого прибутку.
Приміщення для магазину площею 100-120 м? бажано орендувати в центрі міста або на території великого торгового центру. Для відкриття торгової точки, що продає товари першої необхідності, потрібен капітал в 800-950 тисяч гривень. Якщо ж додати до цього переліку зброю і дороге спорядження — зазначену суму з урахуванням витрат на переобладнання залу треба збільшити принаймні удвічі. Чи окупляться такі вкладення через 12-15 місяців.
Будматеріали
Структура ринку будматеріалів в невеликих населених пунктах має характерні особливості: приватних будинків тут набагато більше, ніж у мегаполісах, а тому цемент, цегла, дошки, шифер та металочерепицю купують частіше, ніж шпалери і паркет. Розглядаючи, яким товаром торгувати в маленькому місті, слід знайти вільну нішу і в залежності від бажаних обсягів інвестицій відкрити або спеціалізований магазин, або торгову точку з широким асортиментом товарів.
Крім будівельні гіпермаркети, затребуваність яких в маленькому місті викликає сумніву, такі магазини можна розділити на:
У неспеціалізованому будівельному магазині повинні бути представлені:
- Фарби, лаки, розчинники та просочення;
- Шпалери різних видів, плінтуси;
- Будівельні і клейові суміші, шпаклівки та фінішні покриття;
- Кахельна плитка підлогова і стінова, затірки;
- Стінові і стельові панелі ПВХ, МДФ;
- Гіпсокартон і металевий профіль;
- Сантехнічне обладнання, арматура та аксесуари (шланги, крани);
- Підлогові покриття (ламінат, лінолеум, ковролін);
- Покрівельні та листові матеріали, утеплювачі;
- Двері вхідні та міжкімнатні, пороги;
- Електротовари (розетки, подовжувачі, провід, вимикачі, світильники);
- Ручний і електроінструмент;
- Кріпильні та залізні вироби.
Відкрити такий магазин можна з капіталом в 1,6–2 млн гривень. Щоб обчислити суму, необхідну для первісної закупівлі товару, потрібно визначити, чим торгувати в кризу 2017 в маленькому місті: надто дорога продукція відомих світових брендів навряд чи буде затребуваною, а надто дешева зазвичай не відрізняється хорошою якістю. При вдалому розташуванні торгова точка дозволить окупити вкладення за 20-25 місяців, приносячи власнику щомісячний прибуток у 65-80 тисяч гривень.
Товари для саду та городу
Вже згадане велика кількість приватних будинків та присадибних господарств поблизу невеликих населених пунктів є причиною виникнення ще однієї потреби: розглядаючи, ніж торгувати в маленькому місті, ідею бізнесу можна заснувати на реалізації затребуваних товарів для саду та городу.
Якщо основною цільовою аудиторією вважати дачників і власників невеликих ділянок, то увагу варто акцентувати на бюджетних інструментах, садовій інвентар, насіння, саджанці та добривах. Якщо ж поруч розташоване котеджне селище, бажано включити в асортимент плетені меблі, альтанки, басейни і садові скульптури. Третє доступне напрямок бізнесу — це магазин сільськогосподарської техніки, пропонує покупцям газонокосарки, мотоблоки, культиватори та міні-трактори.
Можливі два варіанти розміщення такої торгівельної точки: на виїзді з міста у напрямку до дачним кооперативам або на сільськогосподарському ринку, де садівники і фермери реалізують свої товари. Що продавати на ринку в маленькому місті покупцям з сільської місцевості:
- Насіння овочів, ягід та квітів;
- Добрива, біогумус, торф, підживлення;
- Садовий інвентар (лопати, вила, граблі, лійки, секатори);
- Саджанці дерев і чагарників;
- Розсаду і ящики для неї;
- Гербіциди, отрутохімікати;
- Плівку для парників.
Вибираючи, чим торгувати в маленькому місті на ринку, асортимент слід формувати з найпопулярніших позицій, а встановлювати націнку у відповідності з ціновою політикою конкурентів: садівники зазвичай вибирають недорогі категорії і готові переплатити тільки при покупці ексклюзивного товару. При укладенні договорів з дачними кооперативами та фермерськими господарствами можна також знайти, чим вигідно торгувати в маленькому місті оптом: подібні клієнти на початку сезону часто закуповують продукцію у великих кількостях.
Відкриття невеликого магазину вимагає капіталу в 800-850 тисяч гривень. Якщо мова йде про створення великого садівничого центру, то тут максимум визначається тільки фінансовими можливостями підприємця. Зрозуміло, розміри прибутку також будуть різними: магазин при середньому чеку на 500-600 гривень може приносити власнику щомісяця 55-65 тисяч гривень, тоді як центр, що обслуговує щодня сотні покупців — 250-300 тисяч гривень.
Висновок
Вважається, що в маленькому місті все потенційно прибуткові ринкові ніші вже зайняті, а новий товар інтересу у покупців не викличе: найчастіше до такого висновку приходять люди, яким потрібні вагомі причини не починати власну справу. Насправді ніщо не заважає підприємцеві продавати те ж, що і конкуренти, проте основну увагу приділяти саме якості обслуговування.
Якщо вивчити, як збільшити продажі в кризу в роздрібному магазині і в оптовій торгівлі, то можна розробити якусь унікальну торгову пропозицію, яка в якості додаткової конкурентної переваги дозволить поступово переманити клієнтів. Зрозуміло, цей процес буде тривалим і потребує вкладення сил, грошей і часу, проте результатом стане завоювання своєї частки ринку та отримання відповідної затраченим зусиллям прибутку.
