Бізнес-план рекламного агентства

Чому відкриття рекламного агентства — це вигідний і затребуваний бізнес? Тому що будь-якого іншого бізнесу завжди потрібна реклама. У сучасному діловому світі реклама значить дуже багато, і практично жоден бізнес без проведення рекламних заходів не зможе досягти висот або просто не виживе.

Поки будуть існувати фірми та компанії, і поки вони будуть пропонувати свої товари та послуги на ринку, буде існувати і потреба в рекламі. А щоб їх товари купувалися, багато фірм готові платити за рекламу великі гроші. Тому, відкривши якісну рекламну компанію, ви завжди будете затребувані.

Відкрити рекламне агентство з нуля нескладно, і великих фінансових вкладень для цього не потрібно. Найбільша складність — це знайти талановитих фахівців.

Як відкрити рекламне агентство

Часто власні рекламні компанії відкривають колишні рекламні агенти, вже попрацювали в цій сфері на інших роботодавців. Такі люди мають деяку перевагу перед новачками, які теж хочуть володіти своїм рекламним бізнесом, так як вже знають деякі нюанси даного виду діяльності.

Однак, сам процес відкриття свого рекламного агентства і для тих, і для інших буде проходити по одній і тій же схемі: аналіз ринку, реєстрація бізнесу, складання набору послуга, підбір персоналу і так далі.

Аналіз ринку

На аналіз ринку рекламних послуг потрібно витратити достатню кількість часу і зусиль, щоб зрозуміти, в якому напрямку вам далі рухатися. Для початку важливо визначитися, на яку територію ви будете поширювати свої послуги і чи будете ви працювати тільки в межах свого міста, або ж в межах регіону, області або навіть країни. Далі слід вивчити наявність конкурентів і принципи їх діяльності, в тому числі і те, які сфери рекламного бізнесу вже повністю зайняті, а в які ще можна потрапити.

Рекламний бізнес зараз дуже розвинений і поширений, тому ви навряд чи знайдете сферу, в якій взагалі не було б для вас конкуренції. Але все ж, дослідження ринку підкаже вам, яка рекламна сфера може бути більш перспективною для впровадження своїх послуг, а яка менше. У будь-якому випадку, щоб рекламне агентство приносило гарний прибуток, воно повинно пропонувати клієнтам якомога більше послуг. Але і вкласти в такий бізнес потрібно значно більше праці і зусиль.

Реєстрація бізнесу

Бажана організаційно-правова форма для реєстрації рекламного агентства — це товариство з обмеженою відповідальністю. Якщо ви будете працювати переважно з юридичними особами (а більшість серйозних рекламних агентств саме так і працюють), то ви і самі повинні стати юридичною особою. Невелике рекламне агентство, що припускає роботу тільки з приватниками, можна зареєструвати і в якості ПП.

Однак, навіть якщо ви починаєте з малого, ми все ж радимо вам відразу ж розглянути варіант реєстрації ПАТ, так як, швидше за все, через час ви захочете розширити бізнес і почати приймати замовлення від великих компаній і організацій (які є юридичними особами), і відповідно, виходити на новий рівень прибутку.

Вибір сфер діяльності

Всі рекламні агентства можна розмежувати за основним видом діяльності. У найбільш загальному вигляді виділяють дві головні сфери діяльності — це створення реклами та розміщення реклами. Компанії, що займаються створенням і розробкою реклами, називаються креативними рекламними агентствами. Ті, які пропонують послуги медіапланування і розміщення рекламних продуктів в різних засобах масової інформації, називаються медійними рекламними агентствами.

Коли рекламний бізнес тільки зароджувався, більшість рекламних організацій пропонували одночасно і ті, і інші послуги. Тобто, вони самі створили рекламу і самі її розміщували. Згодом ринок змінювався і стали з’являтися агентства, як скажімо, неповного циклу — вони працювали або над розробкою реклами або над її донесенням до споживачів.

Зараз знову стали популярні і затребувані рекламні агентства повного циклу, які пропонують всі можливі послуги по рекламі від А до Я. Саме такі рекламні компанії є найбільш конкурентоспроможними і мають більше шансів силою зміцнитися на ринку.

Послуги рекламних агентств:

1. Дослідження ринку товару або послуги.

2. Побудова рекламної стратегії.

3. Тактичне медіапланування і розробка медіаплану.

4. Купівля місць для розміщення реклами.

5. Розробка принципів позиціонування товару або послуги.

6. Створення фірмового стилю компанії.

7. Організація піар-акцій, акцій.

8. Розробка стилю і дизайну упаковки товару.

9. Розробка дизайну будь-якої полігафіческой рекламної продукції — плакатів, буклетів, листівок, візиток та ін.

10. Розробка назви бренду, товару, послуги тощо.

11. Розробка, виробництво і розміщення об’єктів зовнішньої реклами.

12. Розробка, виробництво і розміщення рекламних відео — і радіороликів.

13. Розробка слоганів, девізів і іншої реклами, що виражається в текстовому форматі.

14. Організація презентацій, виставок, дегустацій.

15. Організація семплінгу (надання безкоштовних зразків-пробки товару споживачам).

Підбір персоналу

Саме співробітники — головний і найцінніший елемент будь-якого рекламного агентства. Від них залежить, наскільки якісний продукт отримають ваші замовники. Брати на роботу початківців і недосвідчених працівників — крок досить ризиковий. Зіпсувати репутацію фірми і втратити довіру дуже легко (а коли фірма тільки виходить на ринок зробити це набагато легше), а ось завоювати назад — процес дуже довгий і трудомісткий, а часом і взагалі неможливий. Тому при наймі співробітників віддавайте перевагу тим кандидатам, які вже кілька років працюють в рекламній сфері, знають що до чого в цій справі, і можливо навіть мають свої клієнтські бази. Молодих фахівців (наприклад, тільки випустили з вузів) можна брати на роботу в якості помічників і асистентів.

Але все ж, найбільшу увагу ви повинні звертати нема на стаж роботи, а на талант і вміння співробітників. Попросіть показати готові рекламні роботи кандидатів, розповісти про проекти, над якими вони працювали. І найкраще брати кожного нового співробітника спочатку на випробувальний термін (близько 1-3 місяців в залежності від специфіки роботи), за який він зможе показати, на що здатний, а ви прийміть рішення щодо його подальшої долі в вашому агентстві.

Для роботи в рекламному агентстві потрібно директор, менеджери, дизайнери, копірайтери, кріейтери. Директор буде займатися загальним керівництвом агентства, укладати різні договори, вести переговори і т. д. Дизайнери створюють макети, розробляють фірмові стилі і займаються, безпосередньо, дизайном рекламної продукції. Копірайтери працюють над створенням рекламних текстів будь-яких форматів — рекламних статей, слоганів, девізів, текстів відео — та радіореклами.

Менеджери діляться на різні категорії в залежності від виду діяльності: менеджер з продажу, менеджер по роботі з клієнтами, менеджер з підбору персоналу і т. д. Кріейтери — це загальна назва всіх фахівців, які створюють щось унікальне. Сюди можна віднести і позиціонування бренду, і рекламну стратегію, і назви брендів та товарів. Для хорошого кріейтера важлива наявність таланту і певного мислення, і працювати їм можуть далеко не всі.

Наймати бухгалтера в постійний штат немає сенсу, більш розумно віддати ведення бухгалтерії на аутсорсинг. Окрему роль в рекламному бізнесі грають фрілансери. Не варто принципово відмовлятися від залучення фрілансерів на певні проекти, так як серед них також можуть знайтися гідні і талановиті фахівці. А деякі рекламні агентства і зовсім не мають кріейтеров в постійному штаті, а працюють виключно з фрілансерами.

Пошук приміщення

Для рекламного агентства важливий презентабельний вигляд офісу, в якому будуть проходити переговори з клієнтами — обговорення замовлень, презентації проектів та видача готових матеріалів. Найзручніше розташувати рекламне агентство в одному з офісних комплексів в центрі міста.

Оснащення офісу

Устаткування для рекламного агентства знадобиться наступне: меблі, комп’ютери, телефони, принтери, сканери та інша оргтехніка. Комп’ютери повинні бути оснащені спеціальним програмним забезпеченням, з яким будуть працювати дизайнери. Також необхідна наявність високошвидкісного інтернету. Так як рекламна сфера розвивається дуже швидко, і ваші співробітники теж повинні постійно себе вдосконалювати, потрібно буде забезпечувати їх сучасної фаховою літературою на дану тематику.

Пошук партнерів

Кожне рекламне агентство має в своєму арсеналі кількох надійних партнерів, які виконують замовлення вже самого агентства. Наприклад, для друку поліграфічної продукції вам не обійтися без допомоги друкарні. Щоб створити об’єкт зовнішньої реклами, (наприклад, бігборд) вам потрібні фірми, що працюють з відповідним матеріалом. Вони виготовлять «порожній» бігборд, а ви його наповніть рекламним вмістом.

Для проведення різних виставок, презентацій, дегустацій і іншого важливо мати зв’язку з власниками виставкових центрів та інших приміщень, які можуть послужити площею для проведення цих заходів. Тому підтримувати свою репутацію на гідному рівні ви повинні не тільки для клієнтів, але і для партнерів.

Навіть будучи поки молодий організацією, не варто приймати першу ж пропозицію співпраці. Спочатку вивчіть можливі варіанти, розгляньте всі плюси і мінуси співпраці з кожним потенційним партнером, а потім приймайте остаточне рішення.

Корисні поради для успішної роботи рекламного агентства

1. При створенні свого рекламного агентства ви повинні самі провести першу креативну роботу — це створити оригінальну назву для свого агентства. Як відомо, зустрічають по одягу, а назва вашого агентства — це те, що створить найперше враження про вашу фірму. Назва повинна бути яскравим, звучним, викликати інтерес і запам’ятовуватися.

2. Якщо одним із способів залучення потенційних клієнтів ви вибрали телефонний обдзвін і пропозиція своїх послуг, то для початку обміркуйте, що саме ви будете пропонувати. Стандартний набір послуг і продуктів, які є в кожному рекламному агентстві, навряд чи викличе великий інтерес. Для початку розробіть щось унікальне, що може вигідно виділити вас серед конкурентів.

3. На перших етапах бізнесу не варто відразу ж «замахуватися» на великих клієнтів. До вас будуть звертатися дрібні і середні замовники, ось з ними ви і працюйте. Щоб зацікавити великих замовників, ви повинні мати певну історію своєї діяльності, значне портфоліо з виконаних проектів і серйозний досвід роботи на ринку. На все це піде не менше 1-3 років.

4. Не забувайте і про свою рекламу. Про вас повинні дізнатися, тому потрібно рекламувати свої послуги. По крайней мере, заявіть про себе в міській пресі і довідниках підприємств, дайте рекламу по радіо і телебаченню.

5. Не думайте, що ваш бізнес буде розвиватися тільки завдяки ентузіазму співробітників. Як і працівникам будь-яких інших сфер діяльності, вашої персоналу потрібна мотивація, як матеріальна, так і нематеріальна. Можливість кар’єрного росту, бонуси, премії, заохочення — все це повинно бути присутнім.

Рентабельність рекламного бізнесу може сягати до 40%. Найбільший прибуток рекламні агентства отримують саме на тих продуктах, які були створені завдяки креативному мисленню співробітників. Унікальність завжди цінується, а в рекламі вона просто необхідна.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: