Бізнес-план ательє

Бізнес на пошитті одягу завжди буде актуальним. По-перше, далеко не у всіх людей ідеальні параметри і правильні пропорції тіла, а масову одяг шиють за стандартними розмірами — S, M, L, XL і так далі. Таким людям доводиться замовляти індивідуальне пошиття одягу в ательє. По-друге, оригінальність і ексклюзивність завжди були і будуть в ціні. І ті, хто користується послугами ательє, мають можливість замовити пошиття такої речі, яка буде у нього в єдиному екземплярі. Або ж зовсім втілити в життя свої власні ескізи на папері.

Відкриття власного ательє з пошиття одягу — це відмінний бізнес для тих, хто хоче займатися чимось творчим і отримувати від цього стабільний дохід. Хороші ательє заробляють досить великі прибутки, адже будь-яка ручна робота завжди високо оцінюється.

Як відкрити ательє

Визначаємося з форматом бізнесу

Щоб почати бізнес, необхідно заздалегідь у себе в голові розуміти, яким він буде. Ательє може бути спеціалізованим чи широкопрофільним, це може бути домашній бізнес або велике підприємство. Якщо ви ще не визначилися з бажаними масштабами бізнесу, то ви завжди можете почати з самого малого, і поступово розширюватися в міру своїх можливостей і амбіцій.

Домашній бізнес з пошиття одягу можна організувати взагалі без проблем. Звичайно, якщо ви вмієте шити і у вас є для цього необхідне обладнання. Реєструєтеся як індивідуальний підприємець за стандартною схемою, поширюєте інформацію про свої послуги і починаєте приймати замовлення. В цьому випадку саму роботу ви будете виконувати самостійно у себе вдома. Вам не потрібні виробничі приміщення і співробітники. Єдине, що потрібно — це обладнання і ваші швейні навички. Мабуть, найскладніше в такому форматі бізнесу — це знаходити клієнтів. Але якщо ви зможете вдало стартанути, то запрацює «сарафанне радіо» і клієнти до вас будуть йти самі за рекомендаціями знайомих і друзів.

Якщо ви все ж хочете більш серйозний бізнес із заявкою на крупномасштабность, то про всі нюанси читайте нижче.

Реєструємо підприємство

Основних варіантів реєстрації два — це індивідуальний підприємець і товариство з обмеженою відповідальністю. Якщо ви плануєте працювати тільки з приватними клієнтами і не збираєтеся наймати великий штат персоналу, то форма індивідуального підприємництва — це те, що вам потрібно. Однак, деякі ательє працюють і на великих замовників. Це може бути, наприклад, дитячий сад, якому потрібно пошити костюми на новорічний ранок відразу для всіх дітей, або танцювальна студія, яка замовила цілу партію костюмів для групи виступають. Юридичні особи (а ними є більшість великих компаній) охочіше працюють з юридичними особами. Та й процес співпраці так буде відбуватися простіше. Тому, якщо плануєте таку діяльність,

На етапі реєстрації бізнесу ви повинні будете вказати коди планованої діяльності за КВЕД. Для стандартного ательє потрібно вибирати такі найменування діяльності: «пошив одягу та аксесуарів з текстильних матеріалів», «пошиття спецодягу», «пошиття верхнього одягу», «пошив іншого одягу та аксесуарів до неї», «ремонт побутових виробів, які не включені в інші класифікації»,«надання інших персональних послуг населенню». Порада: навіть якщо ви спочатку і не плануєте будь-яку діяльність з даної спеціалізації (наприклад, пошиття верхнього одягу), все одно включите її в перелік. Ви не зобов’язані займатися всією діяльністю, яку вкажіть. Але якщо через час ви все-таки вирішите надавати і такі послуги, вам не потрібно буде обтяжувати себе необхідністю переоформляти документи.

Шукаємо приміщення

Бажано, щоб виробниче приміщення мало зручне розташування, адже ви будете там не тільки займатися безпосередньо пошиттям, а й приймати клієнтів. Найкраще, якщо це буде центральна частина міста. Але можна відкривати ательє і в великому густонаселеному спальному районі. Відмінним варіантом для оренди приміщення може стати будь-який великий торговий центр. Розрекламувати бізнес, що знаходиться в торговому центрі, де щодня ходять тисячі людей, набагато простіше. Єдиний мінус — оренда приміщень в таких закладах завжди досить висока.

Необхідна площа приміщення буде залежати від кількості робочих місць. Устаткування, тобто, кожна швейна машина, повинна бути розташована так, щоб співробітникам було комфортно працювати. При цьому враховуйте, що вам ще десь потрібно буде приймати клієнтів і виробляти примірки виробів. Для цього буде потрібно ще додаткова площа. Приміщення повинно чітко відповідати всім вимогам пожежної служби та санітарно-епідеміологічної станції.

Якщо вартість оренди приміщення в вигідному місці для вас є непідйомною, то можна вийти з цієї ситуації таким чином. Сам швейний цех ви маєте в своєму розпорядженні будь-де (хоч на самій околиці міста, де оренда вийде дешевше всього), а пункт прийому замовлень відкриваєте в торговому центрі. Для нього буде потрібно сама мінімальна площа, яку вам погодяться здати в оренду. Але враховуйте, що в цьому випадку вам доведеться витрачати час і гроші на транспортування тканин і виконаних замовлень з цеху в пункт прийому і назад. Адже деякі клієнти будуть приходити до вас вже зі своєю тканиною. Подумайте, чи зможете ви організувати ефективне і головне, швидке, взаємодія між двома точками.

Закуповуємо обладнання

Для роботи широкопрофільного ательє знадобиться наступне обладнання:

— швейні машини: прямострочні і підшивальні;

— оверлок;

— розкрійний стіл;

— дрібні інструменти: ножиці, лінійки, лекала, сантиметри, распаривателі, наперстки, нитки, голки, шпильки;

— прасувальна дошка та професійна праска;

— пересувні вішалки для речей;

— примірочна кабінка з дзеркалом в повний зріст;

— меблі для інтер’єру: дивани, крісла, полиці;

— освітлювальні прилади.

Для якісного результату роботи вам потрібно тільки професійне обладнання, яке здатне виконувати всі види швейних робіт. Професійне швейне обладнання коштує недешево. Варіант заощадити — це придбати обладнання б/у. На перших порах бізнесу це цілком прийнятний варіант, але уважно перевіряйте обладнання на працездатність. Інакше ризикуєте витратити на його ремонт більше грошей, ніж заплатили за покупку.

Вибираємо види послуг

Як вже було сказано вище, ви можете вибрати тільки один напрямок послуг (наприклад, пошив одягу за ескізами замовника), або надавати широкий спектр послуг. У нього може увійти:

— моделювання одягу;

— виготовлення індивідуальних ескізів і викрійок;

— пошиття одягу в індивідуальному порядку;

— пошиття спецодягу та форменого одягу;

— ремонт дефектів одягу і «підгонка» під вимоги замовника;

— виготовлення і ремонт аксесуарів з тканинних матеріалів, в тому числі і сумок;

— пошив дитячого одягу;

— пошив маскарадних і інших тематичних костюмів.

Як витратних матеріалів у вашому ательє завжди повинні знаходитися різноманітні тканини. Закуповувати їх найкраще оптом. Також не виключайте можливості для клієнтів надати вам свій матеріал для подальшої роботи. Як показує практика, багато ательє відмовляють, якщо клієнт приносить свою тканину, і роблять помилку: вони просто позбавляються замовлення, так як такий клієнт, швидше за все, піде в інше ательє.

Наймаємо співробітників

Якісне та професійне обладнання — це тільки частина успіху компанії. Набагато більш важливу роль будуть грати самі співробітники, і саме від їх навичок та вмінь залежить те, чи залишаться задоволені результатом ваші клієнти. Якщо ви готові платити високі заробітні плати персоналу, то шукайте вже відбулися фахівців з серйозним багажем досвіду за плечима. В іншому випадку, ви можете відібрати перспективних новачків і самостійно навчити їх всьому (звичайно, за умови, що ви самі професіонал цієї справи). А так як найчастіше ательє відкривають досвідчені і вже професійні швачки, то такий варіант зустрічається вкрай часто. Систему оплати праці персоналу найкраще будувати за принципом «ставка + відсоток». Встановіть мінімально допустиму заробітну плату, яку співробітники отримуватимуть навіть при відсутності замовлень і додавайте до неї певний відсоток від виручки. Саме така система оплати праці буде максимально стимулювати ваших співробітників працювати старанно і якісно.

На самому початку ви можете найняти тільки швачок і кравців, які в змозі виконувати більшість швейних операцій. Спілкуватися з клієнтами можете ви самі або доручити цю справу також однією зі співробітниць. У міру розвитку бізнесу, ви поповните штат персоналу ще і модельєрами, закрійниками, приймальниками замовлень і т. д.

Рекламуємо бізнес

Реклама в цьому бізнесі буде дуже важлива, особливо на початкових етапах діяльності. Ви можете рекламуватися на радіо, телебаченні, поширювати листівки і розміщувати бігборди по місту, просувати компанію в інтернеті. Для самого ательє потрібно виготовити привабливу вивіску і на вході привести перелік послуг.

Клієнти завжди дуже люблять різноманітні знижки та акції. Використовуйте і це. Ви можете ввести дисконтні накопичувальні картки або влаштовувати акції по певних днях тижня. Це буде залучати відвідувачів.

Почніть співпрацювати з невеликими магазинами одягу, розташованими недалеко від вашого ательє. Якщо продавці магазинів будуть розповідати своїм покупцям про ваш ательє, це буде вигідно і їм теж. Наприклад, покупець сумнівається в придбанні брюк, так як вони трохи довгуваті для нього. А дізнавшись, що зовсім недалеко в сусідньому ательє йому їх швидко, якісно і дешево підшиють, він тут же їх купить. Це і потрібно буде пояснити продавцям, якщо вони раптом засумніваються в вигідності вашої співпраці.

Важливі нюанси

У швейному бізнесі варто передбачити:

1. Момент безпеки. Гарантія якості — це те, чого хоча всі клієнти. Однак, надаючи таку гарантію, ви повинні і себе убезпечити. Після пошиття речі, яка вимагає особливого догляду, наприклад, тонкого шовкового плаття або речі з іншого «примхливого» матеріалу, ви повинні обумовити з клієнтом умови подальшого догляду за річчю. Аж до того, що брати підписи клієнтів після ознайомлення з цими правилами. Адже якщо клієнт випере в пральній машинці тканину, яку так прати не можна, і вона у нього розповзеться, він може повернутися в ательє і доводити вам, що це ви так погано пошили. А це — величезний мінус вашій репутації, навіть якщо технічно матимете рацію ви;

2. Саморозвиток. Рекомендується відвідувати тематичні швейні заходи і виставки. Вони дадуть вам можливість стежити за новітніми розробками в швейному обладнанні, появі нових технік і методик крою та шиття, черпати ідеї для своїх подальших робіт.

3. Робота з клієнтами. Кожен клієнт — індивідуальний. І ви повинні знайти підхід до кожного і зрозуміти, чого саме він хоче, підібрати і порадити одяг для будь-якого заходу, виходячи з індивідуальних особливостей замовника. Це верх професіоналізму. Саме момент робочого спілкування з замовниками буде істотно відбиватися на вашій репутації. А в кращу або гіршу сторону, залежить тільки від вас.

4. Не виконуйте безглузді замовлення клієнтів. Чи завжди прав клієнт? У швейному бізнесі не завжди. Якщо клієнт наполегливо вимагає у вас виготовлення речі, яка об’єктивно не буде йому йти або буде виглядати безглуздо, краще не беріться за це замовлення. Так, клієнт заплатить вам гроші і залишиться задоволеним, адже ви зробили саме те, чого він хотів. Але уявіть, якщо він в безглуздому костюмі вийде в світ, а на запитання знайомих, де він взяв таку «чудову» річ, він назве адресу вашого ательє? Не варто говорити, як це відбитися на вашій репутації.

Все про бізнес

Зараз ви знаходитесь тут:

Можливо, вас зацікавить: